最妙趣橫生的博弈心理學

序章 什么是博弈  互動的決策論/001 博弈與理性人/002 博弈要素/004 利益與決策/005 章 博弈心理 為什么我們會本能地搖擺和對抗 自然界進化的穩(wěn)定性/008 零和游戲規(guī)則/010 阿麗莎的“開窗難題”/013 猶豫不決等于慢性自殺/014 負和博弈:兩敗俱傷的選擇/017 正和博弈:大家好才是真的好/018 多次博弈與單次博弈/020 第二章 納什均衡 為什么我們要尋找互利的平衡點 麥當勞與肯德基通常會在同一條街上選址/023 刺猬的距離/026 違章停車與理性犯罪/029 “鐵腕上司”和“鷹派下屬”/030 找準他人的“興奮點”/032 得不到的葡萄酸,得到的檸檬甜/033 開車要不要遵守限速規(guī)定/036 第三章 “大豬”VS“小豬” 為什么以弱勝強是一種決策 永遠不要選擇劣勢策略/038 有時候,等待比主動出擊更有效/040 搭便車行為/041 炒作與媒體/044 你能給對方的利益是什么/045 第四章 囚徒困境 為什么在合作有利時保持合作也困難 人人都是自私鬼/048 聰明反被聰明誤/050 個人的自私自利是社會進步的驅(qū)動力/052 無法交流時,找出共同規(guī)則/055 雙贏的合作會持續(xù)下去嗎/059 為什么人越多干活效率卻越低/062 第五章 協(xié)和謬誤 為什么我們會受沉沒成本的影響 鱷魚法則:犧牲一只腳,保住自己/066 將帽子扔過墻去,讓自己別無選擇/067 1美元拍賣:別再計較付出的成本/069 霍布森選擇:沒有選擇的“選擇”/071 情緒影響決策/072 第六章 斗雞博弈 如何化解進退兩難 為什么敵我都需要有進有退/075 誰是膽小鬼/076 如何讓老板給你加薪/079 故意創(chuàng)造風險/082 交出控制權(quán),掌握主動權(quán)/084 看球賽還是音樂劇/086 第七章 槍手博弈 情況不利于自己時如何扭轉(zhuǎn) 強者也要學會保存實力/089 槍手如何更好地生存/090 聲譽只有在公開的情況下才可信/092 概率可以是變動的/094 第八章 理性樂觀派 什么是不確定世界的理性選擇 五年為期的倒推法/097 如何治療拖延癥/100 約拿情結(jié):不要增大自己失敗的可能性/102 好事不能一次做盡/104 第九章 信息 如何在信息爆炸中獨立思考 車險中的道德風險/107 甄別信息,減少偽信息的干擾/109 我們在不知不覺中被大量的信息催眠/110 打破“檸檬市場”/113 為什么宣傳單都要把重點放在左上角/117 “4—3—2—1,1—2—3—4”法則/119 第十章 洗腦術(shù) 要如何選擇有邏輯的思想控制 登門檻效應:幫我個小忙吧/123 從眾效應:你的腦子跟著別人走了/126 物以稀為貴/129 人們會按照自己的期望做事/133 環(huán)境不同,感覺不同/135 什么樣的威脅有效/138 “免費”讓我們買了不需要的東西/140 第十一章 低調(diào)的勝利者 在群體中如何做決策 人多為什么膽大/144 為何觀眾看演出會“一呼百應”/146 協(xié)作中,找到自己的位置與方向/149 節(jié)目結(jié)束為什么總有一些掌聲先響起來/152 道德VS理性/156 少數(shù)服從多數(shù)是必須的嗎/157 勝出的中間派/159 第十二章 談判無處不在 如何通過討價還價贏得你想要的一切 談判是協(xié)調(diào)利益、建立關(guān)系的過程/163 要原則式談判,不要立場型談判/167 你來決定談判節(jié)奏/173 經(jīng)典的讓步策略/176 不要忽略建立關(guān)系的機會/181 在談判中掌握主動權(quán)/185 不要設(shè)定對方的意圖/188 第十三章 看誰在說謊 如何5分鐘內(nèi)識破謊言 說謊是人的天性嗎/192 你沒有說謊,但也沒說實話/194 半價！多少錢的半價/197 隱藏在臉色后的真相/200 掌心的信號/203 腳踝相扣的心理變化/206