如何撰寫營銷計劃書：第五版

前 言 

第一章 引 言 

什么是銷售 

什么是營銷？ 

什么是營銷計劃 

制訂營銷計劃的幾個階段 

確立公司目標 

第二章 營銷審計之情境分析 

營銷環(huán)境審計 

營銷活動審計 

營銷體系審計 

對營銷環(huán)境的市場調(diào)研 

內(nèi)部市場調(diào)研 

什么是市場細分 

信息表 

如何呈現(xiàn)數(shù)據(jù) 

情境分析 

SWOT 分析 

第三章 目 標 

什么是營銷目標 

產(chǎn)品的基本類型 

產(chǎn)品組合 

相對市場增長率和相對市場份額 

越來越受歡迎的市場——市場組合 

應用軟件銷售 

出 口 

差距分析 

第四章 戰(zhàn)略和行動計劃 

什么是營銷戰(zhàn)略 

定價戰(zhàn)略 

客戶戰(zhàn)略 

客戶關系管理 

關鍵客戶管理 

制定戰(zhàn)略 

行動方案 

第五章 分銷計劃 

營銷渠道 

直 銷 

分 銷 

電話營銷 

在線銷售 

電子郵件營銷或在線營銷 

移動商務 

直 郵 

實體分銷、倉儲和工廠選址 

客戶服務 

第六章 廣告和促銷計劃 

人 員 

廣告和促銷 

在線廣告 

制定你的社交媒體戰(zhàn)略 

第七章 成本與預算 

利潤表 

營銷計劃中的成本預算 

第八章 撰寫計劃 

簡 介 

執(zhí)行摘要 

情境分析 

營銷目標 

營銷戰(zhàn)略 

“什么、在哪及如何”時間表 

銷售促銷 

預算與利潤表 

控制和更新程序 

第九章 展示計劃、后續(xù)計劃及修訂 

展示計劃 

后續(xù)計劃與修訂 

第十章 迷你計劃和快速計劃 

產(chǎn)品計劃 

計劃新產(chǎn)品 

優(yōu)選市場的方法 

單個出口市場的營銷計劃 

附 錄 

目 錄 

1. 引 言 

2. 執(zhí)行摘要 

3. 情境分析 

4. 營銷目標 

5. 營銷戰(zhàn)略 

6. 時間表 

7. 銷售促銷 

8. 預算和利潤表 

9. 控制和更新程序 

附 錄