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抖音這么玩更引流(全彩圖解版)

抖音這么玩更引流(全彩圖解版)

定 價:¥55.00

作 者: 江中原
出版社: 金城出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787515517384 出版時間: 2018-10-01 包裝:
開本: 頁數(shù): 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  當(dāng)下,zz火的社交平臺無疑就是抖音。抖音顯然與微信、微博呈并駕齊驅(qū)。對于后來者而言,微信、微博的紅利已經(jīng)被先行者吸收殆盡,后來者想要分得一杯羹已經(jīng)非常困難。而抖音正處于上升期,正是獲取社交紅利的好機會。那么,如何在用戶龐大的抖音平臺引流?如何在流量龐大的抖音平臺通過短視頻展開營銷?如何利用高點擊的視頻宣傳推廣企業(yè)品牌?抖音短視頻制作有什么技巧?點擊過億的抖音短視頻是如何產(chǎn)生的?……本書從抖音平臺的運營定位、內(nèi)容輸出、視頻制作、吸粉引流、營銷推廣、關(guān)聯(lián)矩陣、深度復(fù)盤、盈利變現(xiàn)等八個方面,手把手教你從抖音建號到變現(xiàn)全流程,幫助你快速掌握抖音的運營技巧和落地指南,及時收獲抖音紅利。 \n

作者簡介

  江中原,資深互聯(lián)網(wǎng)營銷專家,國家高級人力資源師,國家二級心理咨詢師,武漢工程大學(xué)客座教授,武昌工學(xué)院企業(yè)導(dǎo)師。長期從事企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與新媒體運營管理工作,專注于移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、社群營銷的研究與實踐,擅長從哲學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)等視角解讀互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律。

圖書目錄

第1章 錯過微博微信,就別再錯過抖音

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當(dāng)下,最火的社交平臺無疑就是抖音。抖音顯然與微博、微信呈并駕齊驅(qū)之勢。對于后來者而言,微博、微信的紅利已經(jīng)被先行者吸收殆盡,后來者想要分得一杯羹已經(jīng)非常困難。而抖音正處于上升期,正是獲取社交紅利的好機會。全民抖音時代,你已經(jīng)錯過了微博、微信,千萬別再錯過抖音,現(xiàn)在就趕緊行動吧!

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1.1打敗快手的抖音,它到底是什么

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1.1.1抖音火爆的三個原因

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1.1.2抖音打造的四大上癮邏輯

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1.2抓住抖音的社交屬性,就抓住了核心

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1.2.1社交的的三大要素

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1.2.2抖音打造六大功能助力社交

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1.3 注冊,是玩好抖音的第一步

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1.3.1抖音號昵稱

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1.3.3抖音號簡介

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1.3.3抖音號頭像

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1.4藍V企業(yè)號,這么玩

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1.4.1企業(yè)認證,邁向“抖音大咖”的第一步

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1.4.2利用好抖音號給的福利

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1.4.3玩好企業(yè)號的三大招數(shù)

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1.5抖音算法都不懂,還敢靠它引流

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1.5.1抖音算法機制的好處

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1.5.2流量去中心化算法

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1.5.3 提高抖音算法關(guān)鍵指標數(shù)

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1.6一個人可以玩好,一群人可以玩得更好

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1.6.1 5P要素打造高效抖音團隊

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1.6.2團隊人數(shù)與角色

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1.6.3團隊的具體工作流程

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第2章 定位:我就是我,是不一樣的抖音“煙火”

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做任何運營都需要定位,抖音也不例外。想要在千千萬萬的抖音號中脫穎而出,你必須有點兒特色才行。換句話說,你要做一朵不一樣的“煙火”。首先,你要知道自己將成為什么;其次,你要知道自己擅長什么,在擅長領(lǐng)域做事才是正途;然后,你還要做一份競品報告,知道你的對手都在干什么;最后,你要了解用戶的真實需求,滿足用戶的需要才是真正的定位。做到這些,你才能抓住市場空缺,否則你只會成為別人的模仿者。

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2.1知道自己將成為什么比什么都重要

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2.1.1直接展示:我就是賣產(chǎn)品

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2.1.2打造知名度:我要成為抖音“網(wǎng)紅”

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2.1.3特色展示:我們不一樣

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2.2自己擅長什么領(lǐng)域就鎖定什么領(lǐng)域

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2.2.1客觀審視自己,鎖定一個專長領(lǐng)域

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2.2.2放大現(xiàn)有品牌文化,加大創(chuàng)新力度

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2.3做一份競品分析報告,別進入自己不會贏的領(lǐng)域

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2.3.1定位競品

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2.3.2競品優(yōu)缺點

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2.3.3還原競品與計劃實施

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2.4抖音號那么多,你特別在哪兒

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2.4.1分析抖音大號的特點,從中找到差異化切入點

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2.4.2根據(jù)品牌文化做特別的抖音

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2.5定位要滿足用戶需求

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2.5.1滿足用戶實際需求,解決粉絲難題

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2.5.2分析互聯(lián)網(wǎng)用戶需求

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2.6以市場稀缺方向為切入點更容易紅

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2.6.1先將自己定位于一個恒定市場中

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2.6.2搶占行業(yè)里的稀缺資源

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第3章 內(nèi)容:只有優(yōu)質(zhì)輸出,才有高度關(guān)注

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“內(nèi)容為王”是一句老話,在很多人看來如同滄桑記憶,用推廣取代內(nèi)容,內(nèi)容早已不吃香了??涩F(xiàn)實是,但凡抱著這種想法的人最后都失敗了。運營抖音號如果也認為“內(nèi)容為王”已經(jīng)過時,結(jié)果必然是加入失敗者的陣營。

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第4章 視頻:這樣制作,1億點擊不用愁

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為什么“摩登兄弟”的演唱視頻能獲得百萬點贊?為什么“野食小哥”發(fā)布的美食能引起那么多人叫好?“一禪小和尚”如何俘獲了3500多萬粉絲的心?……你一定很好奇,這些抖音視頻怎么會那么火?因為運營者知道怎么制作高品質(zhì)的視頻。封面、文案、音樂、特效、拍攝技法、時間運用,一個都不能少,多方面打造一個點擊過億的15秒短視頻。

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第5章 吸粉:抖音粉絲只有這樣才關(guān)注

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抖音的發(fā)展趨勢見好,除了個人在抖音平臺消費大量時間外,一些商家也紛紛進入這個風(fēng)口。但并不是所有人都能成為風(fēng)口上的豬,沒有流量、不懂吸粉讓很多抖音運營者看著別人獲取紅利,而自己只能在一旁干著急。想要引流吸粉,運營者必須靜下心來學(xué)習(xí)專業(yè)理論和實操技巧,這樣才能厚積薄發(fā)、一飛沖天。

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5.1“懶人式”玩法,也能吸粉10萬+

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5.1.1人物式

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5.1.2圖文式

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5.1.3對話式

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5.2爆款視頻,是最好的吸粉方式

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5.2.1好選題是爆款的前提

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5.2.2爆款的三大必備因素

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5.2.3五個小技巧助力視頻成爆款

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5.3互動一次,粉絲增加N個

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5.3.1互動時的四個技巧

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5.3.2互動時需注意的問題

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5.3.3回復(fù)評論的三大技巧

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5.4擊中人性弱點一次,粉絲點贊關(guān)注一個

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5.4.1色欲:用高顏值吸引粉絲

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5.4.2貪婪:給粉絲實惠,粉絲就給關(guān)注

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5.4.3虛榮:你滿足粉絲虛榮心,粉絲滿足你流量

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5.4.4自卑:給粉絲自信,粉絲給支持

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5.4.5消極:你讓粉絲積極,粉絲為你積極

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5.5用情感觸動粉絲主動關(guān)注

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5.5.1 站在粉絲角度找情感痛點

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5.5.2選擇最恰當(dāng)?shù)那楦兄鲝?/p> \n

5.5.3 創(chuàng)造一個巧妙的好話題

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5.5.4眼淚≠感動,別強行煽情

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5.6穩(wěn)定更新+持續(xù)輸出=粉絲增長

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5.6.1建立素材庫

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5.6.2建立自主知識體系

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5.6.3保持持續(xù)更新的五個小技巧

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第6章 推廣:不懂營銷,抖音怎么玩都火不了

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有了定位,也有了素材和視頻,接下來你需要做什么?推廣,沒錯!沒有推廣營銷,你的抖音內(nèi)容再好也很難火起來。如何增強抖音的影響力?蹭熱度,大號推小號,評論引流,社群推廣,音樂平臺推廣,微信微博QQ推廣,挑戰(zhàn)活動等營銷方式齊上陣。做到這些,你的抖音想不火都難。

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6.1蹭他人熱度,增自己的影響力

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6.1.1掌握抖音蹭熱度的方式

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6.1.2蹭熱度的關(guān)鍵點

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6.1.3抖音蹭熱度的正確姿勢

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6.2用大號推小號,引起關(guān)注

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6.2.1選擇與大號有關(guān)聯(lián)且具價值的小號推廣

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6.2.2首頁介紹推小號

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6.3通過抖音評論區(qū)引流

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6.3.1評論區(qū)引流的話術(shù)表達要“軟”

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6.3.2評論區(qū)頭像和名字要專業(yè)

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6.3.3引流過程和結(jié)果同樣重要

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6.4任何群都別放過,社群粉絲更精準

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6.4.1清晰定義社群粉絲群

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6.4.2思考可以打動社群粉絲的痛點

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6.4.3圍繞粉絲群的痛點,編寫推廣文案

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6.4.4通過數(shù)據(jù)檢查社群推廣情況

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6.5音樂平臺推廣,音樂與抖音更配

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6.5.1在抖音熱門歌曲的音樂平臺評論推廣

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6.5.2在音樂平臺發(fā)布主頁動態(tài)

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6.6兩微一Q,社交軟件巨頭影響無限大

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6.6.1微博推廣,最重要的是超話社區(qū)

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6.6.2 QQ推廣,注重細節(jié)小技巧

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6.6.3微信推廣,朋友圈、微信群、公眾號齊上陣

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6.7參加挑戰(zhàn)活動,利用官方做推廣

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6.7.1發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽,直接增強曝光率

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6.7.2關(guān)注抖音小助手,及時發(fā)現(xiàn)火熱挑戰(zhàn)賽

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第7章 矩陣:能引流的抖音號從不單打獨斗

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抖音推廣方式日益多樣,一個抖音賬號未免太過勢單力薄,從自身需要出發(fā),開設(shè)不同功能的抖音賬號,建立團隊?wèi)?zhàn)斗式的抖音賬號矩陣。賬號不同,定位與內(nèi)容塑造亦不同,眾賬號可以有效地承擔(dān)起各項功能。面對重要節(jié)點、熱點造勢等情形,更可以彼此互相合作,形成傳播合力。各個賬號相互獨立又彼此關(guān)聯(lián),粉絲也可以根據(jù)自身需求,利用搜索功能快速精準地找到組織,從而讓各個賬號間相互引流也不成問題。

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7.1打造一個能相互引流的抖音矩陣

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7.1.1抖音矩陣發(fā)展存在的問題

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7.1.2抖音矩陣的PRAC理論

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7.2不同抖音號,不同角色定位

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7.2.1角色定位常犯的錯誤

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7.2.2三個定位技巧穩(wěn)固抖音矩陣

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7.3每個子賬號都有目標人群

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7.3.1利用粉絲畫像找目標人群

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7.3.2抓住五類粉絲特征屬性

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7.3.3粉絲畫像構(gòu)建的三個步驟

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7.4互推,小號助力主號狂漲粉

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7.4.1 互推賬號

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7.4.2互推規(guī)則

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7.4.3互推視頻

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7.4.4互推時間

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7.5 矩陣模式不選最好,要選最合適

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7.5.1模式一:1+N矩陣

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7.5.2模式二:AB矩陣

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7.5.3模式三:蒲公英矩陣

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7.5.4模式四:HUB矩陣

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7.6考核:利用KPI優(yōu)化矩陣布局

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7.6.1做KPI之前必須了解三點

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7.6.2  SMART下的KPI指標設(shè)置

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7.6.3 設(shè)定關(guān)鍵指標的一般程序

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