跟投之潮：房地產(chǎn)行業(yè)跟投趨勢與典型房企實踐

序 

前言 

第一章 風起——“自組織”風口下的項目跟投核心機制設計 

第一節(jié) 跑步前進，房地產(chǎn)行業(yè)進入“合伙人”時代 

一、地產(chǎn)下半場的風險驟增，傳統(tǒng)模式下矛盾叢生 

二、“大象比猴子跑得快”，激勵機制創(chuàng)新箭在弦上 

三、吸引能獲取資源的人才，已成新時代人才戰(zhàn)略 

四、房企快速擴張倒逼企業(yè)經(jīng)營權下放，責權利難對等 

五、項目跟投已成為高增長房企管理創(chuàng)新的必選項 

第二節(jié) 從科層制到自組織，激勵體系的前世今生 

一、七大激勵機制，展現(xiàn)激勵體系的前世今生 

二、內(nèi)外部環(huán)境日新月異，傳統(tǒng)激勵模式難當使命 

三、多層級合伙人激勵體系，激發(fā)自組織時代最大潛能 

四、外部競爭加劇，內(nèi)部競爭提效，“共享”“共擔”應運而生 

五、項目跟投并非新事物，特定階段登上歷史舞臺 

第三節(jié) 項目跟投核心模型和關鍵環(huán)節(jié)設計的考量 

一、項目跟投機制設計的戰(zhàn)略思考和適用范圍 

二、項目跟投通用核心模型和四大關鍵環(huán)節(jié)設計 

三、國有房企推行項目跟投體系的差異化設計 

四、典型房企項目跟投核心模型解構及兩大主流跟投模式 

五、跟投體系的組織搭建和業(yè)務流程八大關鍵審批點控制 

六、推行項目跟投體系面臨的誤區(qū)與挑戰(zhàn) 

第二章 云涌——項目跟投設計與落地的“七宗罪” 

第一節(jié) 第一宗罪：內(nèi)訌 

一、項目跟投的實質(zhì)是否是職業(yè)經(jīng)理人侵占了股東利益 

二、項目跟投是否只針對核心骨干，而不能開放給普通員工 

第二節(jié) 第二宗罪：誤解 

一、 是否只要跟投就能賺錢，項目做好、做壞一個樣 

三、同股不同權在實際操作中有何風險 

第三節(jié) 第三宗罪：狐疑 

一、如何確定項目跟投份額？按項目資金峰值還是股東資金峰值設計 

二、企業(yè)是否應該給跟投員工提供資金杠桿 

三、項目跟投載體是通過有限合伙企業(yè)還是基金公司進行跟投 

第四節(jié) 第四宗罪：積弱 

一、是否可以由跟投人員對項目總經(jīng)理進行票選和彈劾 

二、跟投之后，是否給跟投人發(fā)布項目經(jīng)營動態(tài)？發(fā)布哪些信息 

三、運營不強的企業(yè)是否做不了跟投 

第五節(jié) 第五宗罪：自卑 

一、中小規(guī)模房企要不要做跟投 

二、國有房企如何進行項目跟投 

第六節(jié) 第六宗罪：浮躁 

一、高利潤、慢周轉項目和文旅類項目是否做不了跟投 

二、“瘦狗”項目是否做不了跟投？如何避免跟投中的“挑肥揀瘦” 

第七節(jié) 第七宗罪：淺薄 

一、自持和商業(yè)類型的項目如何做跟投 

二、一、二級項目或舊改項目如何做跟投 

三、項目跟投是靈丹妙藥，是否能包治百病 

第三章 爭流——項目跟投體系下重塑組織權責和運營管理 

第一節(jié) 組織重構：界定組織權責邊界，重視經(jīng)營人才培養(yǎng) 

一、驅(qū)動自組織，重新界定組織管控和權責邊界 

二、重視經(jīng)營人才，打造項目總經(jīng)理的“黃埔軍?！?nbsp;

第二節(jié) 管理提升：深度構建標準化體系，夯實管理的基礎 

一、標準化體系對房企的重要作用 

二、典型房企的標準化體系建設之路 

三、房企構建標準化體系的內(nèi)涵與落地面臨的挑戰(zhàn) 

四、推動房企標準化體系建設的四大關鍵路徑 

五、推動標準化體系建設的組織保障 

第三節(jié) 運營適配：彈性經(jīng)營，構建適配項目跟投的新運營 

一、集團管控重點：以經(jīng)營計劃為核心，彈性經(jīng)營，產(chǎn)銷匹配，完成增長目標 

二、項目運營抓手：以利潤結果管理為目標，以現(xiàn)金流管理為核心 

三、上下連接樞紐：做好會議與報告——運營動態(tài)監(jiān)控、分析、預警 

第四節(jié) 經(jīng)營下放，數(shù)據(jù)上傳：開啟房企智慧經(jīng)營新征程 

一、地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的管理挑戰(zhàn) 

二、新型智慧經(jīng)營解決方案思路 

第四章 弄潮——典型房企項目跟投實踐案例 

第一節(jié) 十年稱霸路：行業(yè)典型的組織激勵進化之路 

一、轉型升級、內(nèi)外交困，B 企欲推事業(yè)合伙人機制謀破局 

二、集團層面的持股計劃+項目層面的跟投機制，從員工轉變?yōu)楹匣锶?nbsp;

三、項目跟投：B 企項目跟投機制的六大核心要點 

四、落地執(zhí)行：B 企跟投機制落地的六大抓手 

五、輔助轉型升級： 事業(yè)合伙人機制推動了B企職業(yè)經(jīng)理人制度進化 

六、方案點評：經(jīng)營管理目標導向，共創(chuàng)共享更要“共擔” 

第二節(jié) 黑馬崛起：跟投先行者千億元沖刺大闖關 

一、千億沖刺：F 企背后的組織激勵動因 

二、激勵機制：與時俱進，重點突出 

三、項目跟投：F 企項目跟投機制的五大核心要點 

四、F 企項目跟投落地的五大抓手 

五、推行跟投后，不斷刷新歷史表現(xiàn) 

六、方案點評：夯實基礎，水到渠成 

第三節(jié) 虎出山林：珠三角新銳房企跟投設計心法謀破局 

一、在規(guī)?；l(fā)展困境及新的發(fā)展戰(zhàn)略下，跟投成K 企必然選擇 

二、K 企項目跟投方案六大核心要素 

三、落地執(zhí)行：K 企跟投機制落地的六大抓手 

四、跟投成效：突破增長瓶頸，2017 年銷售重回增長軌道 

五、方案點評：激勵為先，穩(wěn)賺不賠 

第四節(jié) 強勢歸來：新時代的國企組織創(chuàng)新之道 

一、地產(chǎn)行業(yè)集中度快速提升，國有房企激勵機制面臨巨大挑戰(zhàn) 

二、國企項目跟投機制設計的核心要點 

三、國企跟投面臨的主要難點及突破策略 

四、國企跟投落地的六大核心抓手 

五、國企跟投成效：部分國企已初見成效，業(yè)績強勢回歸 

六、國企跟投點評：道路曲折，但前途依然光明 

第五節(jié) 基于業(yè)務賦能和管理提效的項目跟投整體解決方案 

一、房企項目跟投體系落地面臨的四大挑戰(zhàn) 

二、基于典型房企實踐的“1+1”項目跟投整體解決方案 

三、項目投資收益管理系統(tǒng)，夯實和提升項目團隊經(jīng)營管理能力 

四、項目跟投管理系統(tǒng)，打造在線化和具有公信力項目跟投平臺 

五、“1+1”項目跟投管理整體體系IT 落地實戰(zhàn)案例 

結束語