定 價：￥52.00
| 作 者： | （美）湯姆·霍根，卡羅爾·布羅 德本特 |
| 出版社： | 中信出版集團 |
| 叢編項： | |
| 標 簽： | 暫缺 |
| ISBN： | 9787508687810 | 出版時間： | 2018-06-01 | 包裝： | |
| 開本： | 16-6開 | 頁數： | 字數： |
致 謝
引言 我們究竟如何定位自己
（湯姆的母親）佩姬?霍根
“別人到底為什么要讀你們兩個人寫的書呢？
克勞德?奧切安（一番思索之后）
“讓我們來回答您的這個問題。”
【見解/經驗/建議/補充介紹】
第1章 四條腿的凳子：Crowded Ocean公式
硅谷格言
“創(chuàng)業(yè)是一種精神狀態(tài)。”
克勞德?奧切安
“也是一種精神分裂癥。”
【“按需”營銷/集客式營銷和推播式營銷/基于銷售的營銷/全腦營銷】
第2章 跟著我們念：“我不是史蒂夫?喬布斯”
硅谷咒語
“世界上只有一個史蒂夫?喬布斯?！?/p>
克勞德?奧切安
“射天射地?！?/p>
第３章 失敗（上）
魯德亞德?吉卡林
“失敗可以有無數的理由， 但沒有任何借口。”
克勞德?奧切安
“顯然， 魯德、亞德從來沒有參加過創(chuàng)業(yè)企業(yè)的董事會會議?！?/p>
【“狗設計”/ “資金耗盡”/“駱駝設計”/“夢幻之地”營銷/唯一的獨裁創(chuàng)始人/缺乏凝聚力和團隊合作/低估競爭的激烈程度】
第４章 創(chuàng)意
劇作家戴維?馬梅特
“我試著想象一名比我更聰明的小伙子。 然后開始思索， 他會做些什么？”
Y孵化器保羅?格拉漢姆
“活在未來，去創(chuàng)造缺失的東西?！?/p>
F.司格特?菲茨杰拉德
“聰明的創(chuàng)意從來不會誕生在會議室里?！?/p>
【沒有風險就沒有回報/從“為什么”開始，而不是“什么”/市場的突破口/震撼疲憊的市場/了解未知/定義問題/改變雖好，但改變太多卻是致命的/一個逐章分析的情景：蘇莫日志】
第5章 奠定基礎
羅杰?麥克納米
“戰(zhàn)略性的基礎設施投資將為企業(yè)建立長期增長的基礎?！?/p>
克勞德?奧切安
“科技領域充滿了未知的終點?！?/p>
【企業(yè)建立的新方式/“開發(fā)”客戶/精益創(chuàng)業(yè)/鴻溝/進一步探討之前：你屬于哪個市場/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第６章 團隊建設
底特律俗語
“從朋友那兒買一輛二手車，你就會得到一個二手朋友 ?！?/p>
克勞德?奧切安
“和家庭成員或好友 起創(chuàng)辦公司也是如此 ?！?/p>
連續(xù)創(chuàng)業(yè)家尤晗?克里斯滕森
“要想創(chuàng)建 家成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè) ，就要確保你的團隊中有一個憤世嫉俗的人。 或者，和這樣的人結婚 。”
【對“多元化”的多元化定義/按照組織結構圖招聘/讓你的投資人加入/盡可能外包或虛擬化/組建執(zhí)行團隊/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第７章 讓藍圖落地
莉莉?湯姆林
“通向成功的道路總是在建設之中。”
克勞德?奧切安
“90%試圖走上成功道路的企業(yè)，最終只看到‘此路不通’的標志?！?/p>
【全面的視角：愿景-功能連續(xù)體/第一階段：從全局開始，然后逆向工作/第二階段：藍圖/第三階段：構建/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第８章 風險投資者與顧問
丹?萊維坦
“從風險投資中賺錢的方式有很多，但碌碌無為的投資可能就更多了?！?/p>
克勞德?奧切安
“從風險投資中獲利就好像從好朋友那借錢或從黑手黨手中索要錢財?！?/p>
【選擇合適的風投合伙人/建立關系/擔任教練和導師/做出艱難的選擇/幫助你進入下一輪融資/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第９章 推介與報價
連續(xù)創(chuàng)業(yè)家尤哈?克里斯滕森
“開始推介企業(yè)時，你要從最不愿意合作的風險投資者著手，然后逐步前進?！?/p>
標準建議
“按照你所需要的金額募集資金就好。”
克勞德?奧切安
“比這個金額多一些?！?/p>
【推介/報價/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第10章 融資
Y孵化器保羅?格雷厄姆
“孵化器的人揍你的下巴，而投資人則掐著你的咽喉?！?/p>
克勞德?奧切安
“請記住，當你想獲得資助時，你就不是屋子里最聰明的人（即使你的確是）。”
【我需要多少/融資輪次/資金來源/融資過程中的一些規(guī)則/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第11章 股權
紅杉資本道格?萊昂內
“對你的股權，要做到令人難以置信的冷酷、無情和自私。”
克勞德?奧切安
“如果每個人都對他們的股份不滿意，那就說明你做對了?！?/p>
【誰會獲得股權/股權如何運作/一些可以言喻（和不可言喻）的指導方針】
第12章 網站
托馬斯?愛迪生
“沒有執(zhí)行的愿景只是一種幻覺?！?/p>
中西方名言
“眼睛是心靈的窗戶?！?/p>
克勞德?奧切安
“這意味著，網站是企業(yè)之窗?！?/p>
【潛在的受眾與客戶的人物角色/客戶獲取與參與/內容、轉換與競爭/測試、清理與重復/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第13章 公共關系
瓊?路易斯?卡西
“廣告里說你很好。公共關系則是從其他方面來說你很好?！?/p>
里吉斯?麥肯納
“最好的營銷是教育。”
克勞德?奧切安
“你需要公共關系的時間比你想象的更早，而你為此付出的比你想要得到的更多。”
【公關關系/如何入門公共關系/如何評價公共關系/選擇公關機構/管理公關機構/評估公共關系/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第14章 社交媒體
財捷集團聯合創(chuàng)始人斯科特?庫克
“品牌不再是我們灌輸給消費者的東西——而是消費者之間互相傳播的東西?！?/p>
克勞德?奧切安
“你的公司品牌就像是自己的個人風格；讓它自然地進化到一個點，然后再看看你的服飾。”
【焦點，焦點，焦點/社交媒體經理的可交付成果/建立自己的品牌/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第15章 發(fā)布
領英聯合創(chuàng)始人、董事會執(zhí)行主席、格雷洛克風投合伙人里德?霍夫曼
“如果你沒有因為產品的第一個版本感到尷尬，那就是你發(fā)布得太晚了。”
你的外祖母
“你只有一次機會建立第一印象?！?/p>
克勞德?奧切安
“每一個企業(yè)的發(fā)布至少推遲過一次，通常是兩次?！?/p>
【軟發(fā)布/如何發(fā)布/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第16章 走出“發(fā)布后低谷”
發(fā)布之后，我們的大部分客戶
“聚會發(fā)生了什么？”
克勞德?奧切安
“治療‘發(fā)布后低谷’有一種可靠的方案，那就是不要發(fā)布?！?/p>
【走出發(fā)布后低谷/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第17章 銷售101（前期）
臉書COO謝麗爾?桑德伯格
“如果你獲得了一張乘坐火箭的票，不要問是什么艙位，上去就好?！?/p>
克勞德?奧切安
“在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，每個員工在頭兩年都要從事銷售工作。每一個人，包括高管。”
【何為基于銷售的營銷/優(yōu)先招聘的時間和對象/網站：銷售最好的朋友/轉變你的思維/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第18章 銷售101（后期）
銷售副總裁
“聰明的銷售人員會承認錯誤并從中吸取經驗教訓?！?/p>
克勞德?奧切安
“更聰明的銷售人員把這些錯誤歸咎于營銷?！?/p>
【客戶/測試一切/作戰(zhàn)室/定義和構建你的銷售周期/維護你的客戶/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第19章 需求激勵和系統(tǒng)
電影《大亨游戲》中的推銷大師布萊克（Blake）
“A：一直（Always）；B：在（Be）；C：靠近（Closing）！A-I-D-A：關注、 興趣、決定、行動（Attention， Interest，Decision， Action）。關注：我引起了你的關注嗎？興趣：你感興趣嗎？”
克勞德?奧切安
“營銷工作就是三個英文單詞：讓銷售更容易（make sales easier）。如果一件事情 不能啟動銷售、縮短銷售或是讓重復銷售更加容易，就不要做這件事。”
【銷售的新現實/需求激勵的新現實】
第20章 內容
IQT（In-Q-Tel）風投公司投資人、董事會顧問喬治? 霍耶姆
“對今天的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，內容就是王牌?！?/p>
克勞德? 奧切安
“你永遠不會有太多的內容。永遠不會?！?/p>
《大白鯊》主人公布羅迪
“我們都需要一條更大的船?！?/p>
【什么是“內容營銷”/無論如何，為什么還需要這么多呢/了解你的受眾/SEO和關鍵詞是內容戰(zhàn)略的核心/新的銷售漏斗/對CCO的需求/博客：思想領導力遇見銷售驅動力/發(fā)布前后的內容/指標與數據/蘇莫日志的故事（續(xù)）】
第21章 失?。ㄏ拢?/p>
托馬斯?愛迪生
“我學習了5萬種方法，但最終沒有完成。因此，我在最終成功的實驗周圍徘徊了5萬次。”
克勞德?奧切安
“如果托馬斯?愛迪生是一家風投公司的話，它不會存活過一年的時間?！?/p>
【缺乏市場需求/創(chuàng)業(yè)企業(yè)回聲/轉變失敗/迅速啟動，資金耗盡/與市場失去聯系/遙遙無期/在人才競爭中失利/競爭】
第22章 董事會
理查德?布蘭森
“聽著，拿走最好的，留下其他的?！?/p>
克勞德?奧切安
“如果你不知道自己不知道的是什么，那你就完蛋了。你只是不知道而已?！?/p>
【你的董事會/顧問，是的；顧問委員會，沒那么著急/消費者理事會：值得投資】
第23章 收官
紅點風投公司約翰?瓦爾勒卡
“讓自己擁有‘有效率的現金流’，好事就會發(fā)生了。”
克勞德?奧切安
“被收購意味著永遠不必說抱歉?！?/p>
【IPO/收購/保持私有制/蘇莫日志的故事（結論）】
第24章 跟著我們念：“我可以成為下一個史蒂夫?喬布斯”
硅谷
“世界上只有一個史蒂夫?喬布斯?！?/p>
克勞德?奧切安
“不要說得太絕對?！?/p>
鄂公網安備 42010302001612號 