提問的邏輯：如何讓別人特別想跟你聊下去

Part 1如何避免流于形式的對話

有“好問題”才會有“好答案”

提問的唯一目的

滿足對方表達(dá)的需求

犀利地提問，避免兜圈子

讓別人愿意跟你聊的關(guān)鍵

Part 2 找準(zhǔn)理由，是說服別人的基礎(chǔ)

解釋清楚才能說服別人

“循環(huán)論證”與“話題錯誤”的坑

如何才算“說得過去”

用四個“為什么”挖掘真實動機

Part 3 “是什么”與“應(yīng)不應(yīng)該”的矛盾

學(xué)會進(jìn)行否定式提問

對比一下你們各自的定性

跟隨“變化”提出問題

“最壞”比“樂觀”更值得關(guān)注

Part 4 通過假設(shè)，發(fā)現(xiàn)另一種可能

他是否刻意隱瞞了什么

他想讓我相信什么

用假設(shè)，讓自己占據(jù)主動

聰明人的五種假設(shè)

Part 5 抓住關(guān)鍵詞，判斷潛在意圖

對方最關(guān)心的是什么

請等一下，剛才我注意到……

用關(guān)鍵詞消除歧義

盡量多使用中性詞提問

精確判斷對方的意圖

Part 6 批判性提問，用反向推理找到答案

表述你的強烈疑問，并要求答案

批判時要堅持自我原則

用“有條件的逼問”打破僵局

采用攻擊性提問的最佳時機

批判性提問的技巧

Part 7 誘導(dǎo)式提問，挖掘?qū)Ψ降恼鎸嵲V求

拋出“試探性”觀點

啟發(fā)逆向的“共同思考”

挖掘深層次的問題

用環(huán)環(huán)相扣的發(fā)問追根溯源

找到他所扮演的角色

Part 8事實性提問：證據(jù)與數(shù)據(jù)的騙局

數(shù)據(jù)有多大的說服力

沖突性證據(jù)與相關(guān)性數(shù)據(jù)

權(quán)威的觀點就可靠嗎

怎樣問出欺騙性的數(shù)據(jù)

搜集被忽略的信息

Part 9開放式提問：激發(fā)充分的討論

提出可以互動的問題

如何排除干擾選項

充分地討論核心問題

什么時候應(yīng)該中止提問

Part 10組合式提問，得出合理的結(jié)論

發(fā)現(xiàn)對方的“預(yù)設(shè)結(jié)論”

分辨基于立場的結(jié)論

打破假共識，尋找真交集

“合理結(jié)論”的三個支點

附錄

提問的30條核心原則