創(chuàng)業(yè)兵法13篇

序　初衷與讀本書的方法
引言　創(chuàng)業(yè)的道、法、術(shù)、器、勢(shì) 01
1　始計(jì)篇：你為什么創(chuàng)業(yè)？ 11
1.1　什么是創(chuàng)業(yè)？ 12
1.2　為什么創(chuàng)業(yè)？ 14
1.3　創(chuàng)業(yè)是“非理性”選擇 19
1.4　再說“創(chuàng)業(yè)”這件事 22
2　生存篇：生存才是硬道理 26
2.1　高度重視生存問題 27
2.2　生存是可持續(xù)發(fā)展 30
2.3　市場(chǎng)的規(guī)范性與生存法則 32
2.4　創(chuàng)業(yè)，先理解責(zé)任與義務(wù) 35
3 市場(chǎng)篇：你想賺誰的錢？ 38
3.1　定位：任你弱水三千，我只取一瓢飲 39
3.2　你的市場(chǎng)是否夠大？ 44
3.3　要有理想的市場(chǎng)，最好還有立基市場(chǎng) 46
3.4　選擇市場(chǎng)不妨先研究競(jìng)爭(zhēng)壁壘和對(duì)手 49
4　產(chǎn)品篇：用什么去賺錢？ 53
4.1　你知道你的用戶需要什么嗎？ 54
4.2　產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的東西，而是復(fù)合呈現(xiàn) 57
4.3　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品特性 59
4.4　創(chuàng)造顧客是產(chǎn)品和服務(wù)的最高境界 63
5　營銷篇：東西總要賣掉才行！ 67
5.1　夢(mèng)想產(chǎn)品和完美服務(wù)，賣不掉都是渣 68
5.2　我的產(chǎn)品能行嗎？ 70
5.3　營銷，要讓人知道你有好東西 73
5.4　你是來拯救用戶的 77
6　模式篇：持續(xù)賺錢的邏輯 82
6.1　商業(yè)模式的基礎(chǔ)——賺誰的錢 83
6.2　用什么方式賺錢？從離錢近的地方到
　　無限想象的遠(yuǎn)方 85
6.3　能否持續(xù)賺到錢？商業(yè)模式的可復(fù)制性
　　與可延續(xù)性 89
6.4　同樣的市場(chǎng)、產(chǎn)品和銷售，商業(yè)模式能點(diǎn)睛 92
7　競(jìng)爭(zhēng)篇：你有什么與眾不同？ 95
7.1　企業(yè)小也有優(yōu)勢(shì) 96
7.2　競(jìng)爭(zhēng)靠創(chuàng)新 98
7.3　差異化和競(jìng)爭(zhēng)力是兩個(gè)不同的東西 100
7.4　比拼的不僅是現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)，還有未來 103
8　團(tuán)隊(duì)篇：一個(gè)籬笆三個(gè)樁 107
8.1　團(tuán)隊(duì)從哪里開始？ 108
8.2　哥們義氣害死人 112
8.3　說說股權(quán) 115
8.4　初創(chuàng)企業(yè)是否需要定編、定崗、定責(zé)？ 118
9　資金篇：“殺人不見血的刀” 121
9.1　創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？ 122
9.2　商業(yè)計(jì)劃書 125
9.3　未來的錢從哪里來？ 130
9.4　錢是企業(yè)的命根子 134
10　財(cái)務(wù)篇：來學(xué)學(xué)算賬吧！ 138
10.1　你會(huì)算賬嗎？ 139
10.2　企業(yè)的成本 141
10.3　企業(yè)的責(zé)任 143
10.4　創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)修煉 145
11　交付篇：好產(chǎn)品能用上才行 148
11.1　生產(chǎn)制造 149
11.2　運(yùn)輸、安裝 152
11.3　服務(wù)交付 153
11.4　交付的風(fēng)險(xiǎn)與成本源于產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì) 156
12　服務(wù)篇：一切為了未來 159
12.1　一切為了未來，忍著忍著就習(xí)慣了 160
12.2　服務(wù)是成本，大小企業(yè)服務(wù)成本有差異 163
12.3　人的服務(wù)也需要借助工具完成 165
12.4　服務(wù)即營銷，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 167
13　未來篇：創(chuàng)業(yè)者的宿命 170
13.1　走起來再說未來如何 171
13.2　風(fēng)吹雨打或意外收獲，勿忘為何出發(fā) 175
13.3　雖然有難度，但仍要專注 176
13.4　別指望有絕對(duì)成功的公式，要有，賣給我 180
總劍訣 183
附錄　工具篇 184
后記　寫給22 年前的自己 189