跟誰都能談生意的人際關(guān)系學(xué) 超有用的65個(gè)應(yīng)酬法則：90%的人都不知道的商務(wù)軟實(shí)力

第章　開口一句頂一萬句：話說對(duì)了生意就成了

法則1：拜訪加開場(chǎng)，是生意成交的關(guān)鍵  /  002

法則2：見啥人說啥話，生意場(chǎng)上不尷尬  /  005

法則3：探明他的內(nèi)心，跟靠譜的人做生意  /  008

法則4：話到嘴邊留三分，人也真來錢也真  /  012

法則5：你說的話他愛聽，生意成交就有戲  /  015

法則6：聽懂對(duì)方話外音，生意成交不用愁  /  018

法則7：一句話定成敗，關(guān)系再好也別亂說  /  021

法則8：善于自我推銷，生意更容易成交  /  025

法則9：厚臉皮有飯吃，做生意就要放下面子  /  028

第二章　敏銳捕捉商業(yè)信號(hào)：一眼看穿對(duì)手的心理

法則10：破譯對(duì)方身體密碼，參透心機(jī)有商機(jī)  /  034

法則11：觀其頭部解其心理，尋找合作的契機(jī)  /  037

法則12：當(dāng)無法看穿對(duì)方表情，就從他的臉判斷  /  040

法則13：對(duì)話時(shí)看著他的眼神，交易始于注視  /  043

法則14：細(xì)觀他的眉毛，判斷他打什么主意  /  045

法則15：根據(jù)嘴巴的動(dòng)作，推斷他心里所想  /  049

法則16：注意他的手，它會(huì)告訴你小秘密  /  051

法則17：掌握握手的度，交流輕松更自如  /  055

法則18：觀察他的手指，上面有他的內(nèi)心  /  057

法則19：留意腿腳動(dòng)作，得知他贊同或否定  /  061

法則20：看穿他的謊言，識(shí)破他的偽裝  /  064

第三章　先交朋友再談生意：巧將人脈變財(cái)脈

法則21：朋友多了路好走，珍惜你的商務(wù)資源  /  070

法則22：人脈無價(jià)，守護(hù)好你的無形資產(chǎn)  /  072

法則23：縱有萬貫家財(cái)，抵不過一個(gè)好人緣  /  075

法則24：人緣就是錢緣，人脈就是財(cái)脈  /  078

法則25：人脈累積，拓展商界人脈五大要點(diǎn)  /  080

法則26：人脈維系，保持商務(wù)關(guān)系的七大訣竅  /  084

法則27：結(jié)交更優(yōu)秀的人，你才能大有作為  /  089

法則28：利用人脈網(wǎng)，努力提升商業(yè)價(jià)值  /  092

第四章　談判其實(shí)很簡(jiǎn)單：在利益博弈間穩(wěn)住商機(jī)

法則29：談判的首要前提，了解對(duì)手的信息  /  096

法則30：因人而異，靈活應(yīng)對(duì)各國(guó)的商務(wù)對(duì)手  /  099

法則31：把握火候，讓談判從開局就給力  /  102

法則32：無懼無畏，防御型談判對(duì)手巧應(yīng)對(duì)  /  105

法則33：巧妙防御，避開攻擊型對(duì)手的陷阱  /  108

法則34：友誼長(zhǎng)存利長(zhǎng)存，珍惜搭檔型對(duì)手  /  112

法則35：運(yùn)用策略和技巧，交易達(dá)成無阻礙  /  115

法則36：絕不拖延，把握結(jié)束談判的佳時(shí)機(jī)  /  119

法則37：正確處理結(jié)局，讓交易持續(xù)并繼續(xù)  /  122

第五章　零成本成交的秘籍：不花分文達(dá)到目的

法則38：沒有資本時(shí)，用誠(chéng)信和心計(jì)做生意  /  128

法則39：沒有交際圈，更需要編織商圈網(wǎng)  /  130

法則40：主動(dòng)聯(lián)系人，利益才會(huì)找上門  /  134

法則41：無事也登三寶殿，常來常往生意長(zhǎng)  /  136

法則42：多予人恩惠，少虧欠人情  /  138

法則43：善于引薦自己，普通人也能辦大事  /  141

法則44：拋棄所謂的自尊，臉皮厚才吃個(gè)夠  /  144

法則45：利用互補(bǔ)定律，尋求商務(wù)合作之道  /  146

法則46：巧借貴人，小人物也能成大生意  /  148

法則47：通過辦事結(jié)交情，有了交情辦大事  /  151

第六章　生意中的讓利學(xué)：讓錢和人脈來找你

法則48：做事先做人，經(jīng)商從做人開始  /  156

法則49：勿吃獨(dú)食，分享共贏才會(huì)成功  /  159

法則50：抓住他人軟肋，玩轉(zhuǎn)利益王牌  /  162

法則51：投其所好，搞定生意先搞定人  /  164

法則52：有些話你別當(dāng)真，商務(wù)場(chǎng)合有禁戒  /  168

法則53：成交并不難，先攻破他的心理防線  /  171

法則54：禮輕情更重，把禮送到他的心坎上  /  174

法則55：即使攀高結(jié)貴，仍要不卑不亢  /  176

法則56：拜訪接待不可少，有禮有節(jié)是關(guān)鍵  /  179

第七章　酒桌上的生意經(jīng)：禮儀能為你贏得百萬訂單

法則57：酒場(chǎng)交對(duì)朋友，天下沒有難做的生意  /  184

法則58：酒桌上有好形象，人受歡迎事必成  /  188

法則59：酒桌說話不簡(jiǎn)單，生意成交靠技巧  /  190

法則60：拒酒有訣竅，不得罪人也能成交  /  192

法則61：陪客細(xì)致得體，雙方愉悅生意成  /  194

法則62：營(yíng)建輕松的氛圍，巧用話題促交易  /  197

法則63：宴席之上要周全，尊卑有序贏大單  /  200

法則64：享用西餐，在高雅格調(diào)中達(dá)成合作  /  202

法則65：尊重民族餐飲禮俗，業(yè)績(jī)定會(huì)不俗  /  205

后　記　人脈是通往財(cái)富的階梯  /  211