藥品市場營銷技術

*章 醫(yī)藥流通市場1

*節(jié)醫(yī)藥市場現狀及發(fā)展趨勢2

第二節(jié)藥品營銷渠道7

第三節(jié)藥品營銷人員職業(yè)定位16

第四節(jié)藥品流通市場行政監(jiān)管24

本章小結27

復習思考27

實訓項目28



第二章 藥品營銷人員應具備的基本能力與素質29

*節(jié)藥品營銷人員應具備的知識結構29

第二節(jié)藥品營銷人員應具備的基本禮儀31

第三節(jié)藥品營銷人員應具備的職業(yè)素質50

第四節(jié)藥品營銷人員應具備的職業(yè)能力55

本章小結56

復習思考56

實訓項目57



第三章 面向藥店的藥品營銷58

*節(jié)開發(fā)新門店59

第二節(jié)制訂拜訪路線61

第三節(jié)門店常規(guī)拜訪65

第四節(jié)鋪貨71

第五節(jié)終端陳列76

第六節(jié)店員培訓80

第七節(jié)藥品促銷83

第八節(jié)客戶管理87

本章小結91

復習思考91

實訓項目92



第四章 面向醫(yī)院的藥品營銷98

*節(jié)區(qū)域市場開發(fā)99

第二節(jié)醫(yī)院拜訪106

第三節(jié)藥品學術推廣123

第四節(jié)區(qū)域市場管理129

本章小結135

復習思考135

實訓項目137



第五章 面向消費者的藥品營銷139

*節(jié)藥品采購140

第二節(jié)藥品驗收147

第三節(jié)藥品養(yǎng)護154

第四節(jié)藥品分類陳列161

第五節(jié)處方調劑171

第六節(jié)藥品柜臺銷售175

第七節(jié)藥學服務185

本章小結188

復習思考188

實訓項目190



第六章 網上藥店藥品營銷196

*節(jié)網上藥店開設197

第二節(jié)網上藥店藥品銷售208

第三節(jié)網上藥店售后服務215

本章小結220

復習思考221



參考文獻222