王婆推銷術(shù)

第一章 謀劃在胸，策劃開(kāi)路
從“王婆賣瓜”看營(yíng)銷策略
設(shè)計(jì)好推銷的問(wèn)題
得“王婆”者得天下
謀定而后動(dòng)的策略
知己知彼搞策劃
用營(yíng)銷促進(jìn)銷售
推銷的目的是為顧客解決問(wèn)題
銷售型廣告的策劃攻略
推銷員是這樣煉成的
第二章 “金點(diǎn)子”勝過(guò)千軍萬(wàn)馬
獲得突破性創(chuàng)意的四步法
好想法可以帶來(lái)無(wú)限的收益
好想法要用故事來(lái)包裝
創(chuàng)意就在平凡中
賣產(chǎn)品也是賣點(diǎn)子
創(chuàng)意是營(yíng)銷策劃的靈魂
思路決定出路
推銷需要拓寬思路
推銷需要?jiǎng)?chuàng)意
第三章 事半功倍的營(yíng)銷
乞丐教你做營(yíng)銷
事半功倍的營(yíng)銷模式
21種低成本營(yíng)銷策略
網(wǎng)絡(luò)——打開(kāi)營(yíng)銷新局面
省時(shí)省力做營(yíng)銷
第四章 善于借力
觸類旁通，無(wú)往不勝
成功者善于借力
他山之石，可以攻玉
借助語(yǔ)言技巧做推銷
借力營(yíng)銷的杠桿法則
借力讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單
銷售員如何借力營(yíng)銷
兔子借力吃掉狼
善于借力，更勝一籌
第五章 定位準(zhǔn)確才能有的放矢
營(yíng)銷定位，打開(kāi)新?tīng)I(yíng)銷之門
1分鐘診所：切割定位的經(jīng)典
嬰童產(chǎn)品營(yíng)銷策劃營(yíng)造文化氣質(zhì)
瓶裝水三巨頭的營(yíng)銷策略比較
比較廣告：保潔產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)典策略
電子商務(wù)營(yíng)銷策略分析
如家酒店集團(tuán)的營(yíng)銷策略分析
“百年孤獨(dú)”酒的營(yíng)銷策略
第六章 推銷誤區(qū)
銷售員談話“十大忌”
銷售員容易犯的錯(cuò)誤
沒(méi)有信心就沒(méi)有成功
推銷大的失敗是提前放棄
缺乏勇氣，畏懼挑戰(zhàn)
不能多角度看待問(wèn)題
不能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就不能改變?nèi)松?br />推銷員應(yīng)該杜絕的五個(gè)錯(cuò)誤
第七章 拒絕后的堅(jiān)韌：戰(zhàn)勝自我的推銷術(shù)
客戶拒絕的類型分析
你為什么會(huì)被拒絕？
成功從被拒絕開(kāi)始
被拒絕后的自我提升
拒絕的客戶才是準(zhǔn)客戶
第八章 客戶至上原則：我為什么獲得訂單
帶著創(chuàng)意拜訪客戶
客戶至上的營(yíng)銷原則
站在客戶的角度思考問(wèn)題
把客戶當(dāng)成朋友
把客戶的利益放在位
換位思考的推銷智慧
你為什么獲得訂單
了解客戶的內(nèi)心世界才能做好推銷
客戶的感覺(jué)就是自己成功的感覺(jué)
第九章 導(dǎo)購(gòu)員的角色如何扮演
導(dǎo)購(gòu)員要扮演的8種角色
做一個(gè)會(huì)講故事的導(dǎo)購(gòu)員
導(dǎo)購(gòu)員的四大技巧
導(dǎo)購(gòu)角色“四不做197”
導(dǎo)購(gòu)員：制勝銷售終端
導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)對(duì)業(yè)績(jī)的影響
導(dǎo)購(gòu)員的錯(cuò)誤分析
第十章 包裝術(shù)無(wú)處不在
包裝在市場(chǎng)營(yíng)銷里的作用
商品包裝的重要性
產(chǎn)品包裝技巧及分類
包裝在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用
第十一章 巧打“品牌”牌
戰(zhàn)略：讓品牌亮起來(lái)
“大紅鷹”品牌戰(zhàn)略分析
品牌營(yíng)銷的5要素
加多寶大戰(zhàn)王老吉
“李寧”獨(dú)立自我的新品牌戰(zhàn)略
品牌營(yíng)銷的成功法則
第十二章 功夫在詩(shī)外的成功秘笈
明星不是永遠(yuǎn)的鞍馬
跳出營(yíng)銷看功夫
人性化的銷售才能留住顧客
營(yíng)銷需要打好“感情牌”
公益也能做營(yíng)銷
用故事締造出的品牌神話
第十三章 廣告的妙用
給廣告加上一個(gè)完美的創(chuàng)意
創(chuàng)意創(chuàng)造財(cái)富奇跡
廣告成功的前是定位
讓廣告產(chǎn)生應(yīng)有的效果
二維碼：掌中的廣告世界
廣告語(yǔ)是廣告營(yíng)銷的靈魂
第十四章 推銷王牌戰(zhàn)法
瞞天過(guò)海
借刀殺人
以逸待勞
聲東擊西
笑里藏刀
李代桃僵
欲擒故縱