新零售戰(zhàn)略：提升顧客體驗(yàn)的營(yíng)銷之道

第 一部分 顧客體驗(yàn) 001
第 1 章 為顧客帶來(lái)幸福感 003
用事實(shí)驅(qū)動(dòng)的方式做決定 005
同一時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)多個(gè)渠道 006
深度了解顧客的方法 006
感性的顧客 007
顧客幸福感所賦予的意義 008
零售競(jìng)爭(zhēng)的答案 009
零售就是想和做 010
零售商必備的五項(xiàng)技能 010
本書結(jié)構(gòu) 013
第二部分 顧客也是普通人 017
第 2 章 關(guān)于沖動(dòng)消費(fèi)的錯(cuò)誤認(rèn)知 019
70% 的沖動(dòng)認(rèn)知 019
兩秒內(nèi)的多重刺激 021
市場(chǎng)調(diào)查的缺陷 022
沖動(dòng)消費(fèi) 023
快速意味著更多 024
第3 章 非理性顧客行為 026
什么是非理性行為 026
自助購(gòu)物行為及其隱患 028
為什么顧客會(huì)陷入非理性陷阱 037
如何運(yùn)用非理性思考 038
零售實(shí)踐中的助推 039
顧客工具的助推作用 040
公共部門帶頭 042
助推顧客是否正確 042
第4 章 通過(guò)神經(jīng)研究理解消費(fèi)者的想法 044
傳統(tǒng)調(diào)查為何無(wú)效 044
神經(jīng)研究的益處 045
性別差異和年齡差異 047
神經(jīng)研究的應(yīng)用 048
神經(jīng)研究的實(shí)用建議 049
第三部分 渠道選擇 053
第5 章 大型超市的未來(lái) 055
處在十字路口的家樂(lè)福 056
大型超市的通病 057
大型超市成長(zhǎng)的原因 058
大型超市消失的好處 060
大型超市扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的策略 062
解決方案：家樂(lè)福星球計(jì)劃 064
家樂(lè)福星球計(jì)劃的優(yōu)勢(shì) 065
星球計(jì)劃能解決大型超市面臨的困境嗎 067
總結(jié) 068
第6 章 線上購(gòu)物的趨勢(shì) 070
線上購(gòu)物的必然趨勢(shì) 070
為何未來(lái)屬于線上購(gòu)物 072
為何線上購(gòu)物有所不同 076
線上購(gòu)物發(fā)展緩慢的原因 077
三種商業(yè)模型問(wèn)題：挑選、途徑、配送 079
線上購(gòu)物：脫離飽和市場(chǎng) 083
定位：物流執(zhí)行還是用戶體驗(yàn) 085
帶給顧客線上購(gòu)物的選擇靈感 086
相同原理，不同實(shí)踐 088
線上購(gòu)物：提高傳統(tǒng)消費(fèi)品銷量 089
總結(jié) 090
第四部分 事實(shí)驅(qū)動(dòng)的決策 093
第7 章 精準(zhǔn)分類 095
對(duì)有效的空間進(jìn)行分類 095
顧客驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品分類 097
分類周期的轉(zhuǎn)化 103
舒特瑪?shù)难葑?105
顧客偏好：多就是少 107
零售商期望的“多就是少” 109
我可以多得一點(diǎn)嗎 111
沒(méi)有決策壓力的大型產(chǎn)品分類 116
第8 章 會(huì)員卡的重要性 118
從特易購(gòu)學(xué)到了什么 118
會(huì)員卡數(shù)據(jù)與其他數(shù)據(jù) 121
權(quán)力的傳遞 123
市場(chǎng)調(diào)研的新時(shí)期 124
零售商會(huì)員卡計(jì)劃的實(shí)現(xiàn) 125
英國(guó)的英佰瑞 126
荷蘭的阿爾伯特·海因 126
會(huì)員卡對(duì)供應(yīng)商的影響 128
風(fēng)險(xiǎn) 131
第9 章 理解大數(shù)據(jù) 135
什么是大數(shù)據(jù) 135
零售業(yè)大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)因素 137
提升顧客幸福感的新途徑 138
快消品第二性質(zhì)的實(shí)驗(yàn) 140
隱私問(wèn)題 141
清晰、開放的大數(shù)據(jù) 142
第五部分 店內(nèi)執(zhí)行 145
第 10 章 自有品牌的燎原之勢(shì)和知名品牌的機(jī)遇 147
經(jīng)濟(jì)衰退帶動(dòng)自有品牌增長(zhǎng) 148
創(chuàng)辦自有品牌的動(dòng)機(jī) 149
知名品牌對(duì)自有品牌的回?fù)?151
零售商與品牌供應(yīng)商之間的討論 153
第 11 章 無(wú)法解釋的音樂(lè)功效 159
音樂(lè)的功效 159
情感 162
音樂(lè)和商店雇員 164
關(guān)掉音樂(lè) 165
練習(xí) 165
第 12 章 氣味果真有奇效嗎 168
氣味有效嗎 169
氣味對(duì)情緒的間接影響 169
靈活反應(yīng) 170
與所有零售營(yíng)銷變量契合 172
在零售營(yíng)銷中氣味被當(dāng)作“撒手锏” 175
何時(shí)使用氣味 177
第 13 章 自助掃描結(jié)賬方式，不僅僅是節(jié)約 179
自助掃描對(duì)庫(kù)存損失沒(méi)有影響 180
從偷竊者的角度來(lái)看 181
自助結(jié)賬的商業(yè)案例 183
第六部分 組織發(fā)展 189
第 14 章 品類管理的誕生 191
第 一個(gè)品類管理項(xiàng)目 191
何謂品類管理 195
品類管理作為ECR 的一部分 196
傳播至歐洲的ECR 197
品類管理的八個(gè)步驟 199
過(guò)時(shí)的模型 201
ECR 的貢獻(xiàn) 203
第 15 章 真正理解客戶 206
零售商所做的無(wú)用功 206
貿(mào)易商等同于商業(yè)伙伴 207
貿(mào)易市場(chǎng)的演變 210
貿(mào)易市場(chǎng)專業(yè)化的條件：顧客分析 213
品類經(jīng)理在品類管理建議書中要求的五件事 216
第 16 章 購(gòu)物者營(yíng)銷是貿(mào)易營(yíng)銷的新階段 218
購(gòu)物者營(yíng)銷的定義 218
一流的購(gòu)物者營(yíng)銷 220
購(gòu)物者營(yíng)銷的兩個(gè)主要驅(qū)動(dòng)力 221
購(gòu)物者營(yíng)銷的新角色 223
購(gòu)物者營(yíng)銷的障礙 225
準(zhǔn)備開始 226
后記 229
回歸顧客：通過(guò)零售行為提升顧客幸福感 229