給成交一個理由

第1章 市場：開放競爭

700萬代理人

加入平安

*難賣的商品

當(dāng)你有了“同理心”

對抗“旋渦”

第2章 定位：代理人的決心

天才的兩個象限

不懷疑的推銷員

代理人的創(chuàng)業(yè)精神

苦難是一種資本

只做一件事的人

第3章 心態(tài)：自我塑造

提高“挫折商”

畫一幅客戶關(guān)系圖

做*好的管理者

搭建自己的學(xué)習(xí)區(qū)

儀式感和歸屬感

第4章 開拓：葉云燕的朋友圈

進(jìn)入一個圈子

我的“社交商”

制造驚喜的人

社群化生存

天使投資人葉云燕

第5章 行銷：合格的壽險說明書

入門的“三件法寶”

愉悅營銷法則

“境界”背后是專業(yè)

成為一個有價值的人

從保險代理人到財富管家

第6章 品牌：“勵志”是我的品牌

“首富”的老師

為什么要爭*

一萬人為我鼓掌

謙卑是*好的姿態(tài)

品牌方法論

第7章 服務(wù)：客戶永遠(yuǎn)比你有耐心

像機(jī)器一樣完成標(biāo)準(zhǔn)動作

助理名單

留在市場一線

成為客戶的親人

服務(wù)體系升級法則

第8章 成交：大單的秘密

量身定制

*了解高端客戶的人

產(chǎn)品取悅客戶

促成的心態(tài)

保單檢視的價值

第9章 尊嚴(yán)：保險是*的慈善

*好的產(chǎn)說會

愛心成就市場

葉校長

回歸職業(yè)本身的尊嚴(yán)

保險與慈善的完美結(jié)合

第10章 團(tuán)隊：葉云燕可以復(fù)制

意愿*

增員、持續(xù)增員

個體無限大

團(tuán)隊里的年輕人

一代宗師在路上