極簡營銷

第1章 極簡：你的資源有限，“以少勝多”才能生存

所謂“大道至簡”，真正的道理是*簡單的，是洞察事物本質(zhì)的。同理，真正的營銷并不是全面發(fā)展、平均用力，而是需要在關(guān)鍵點上著力，調(diào)動所有的資源將營銷做到極致。

1.1你了解什么是極簡主義嗎

1.2極簡本質(zhì)：去除形式主義，滿足客戶需求

1.3極簡法則：回歸常識，差異聚焦

1.4極簡模式：定量選擇，“傻瓜操作”

1.5極簡目的：打造爆品，創(chuàng)造利潤

第2章 需求：令人滿足的不是產(chǎn)品數(shù)量

投放的產(chǎn)品越來越多，社交類、視頻類、美圖類、旅游類……各種各樣，五花八門。但是，用戶真的需要這么多產(chǎn)品嗎為什么用戶*終只選擇了一款產(chǎn)品為什么只有少數(shù)的產(chǎn)品能夠成功因為，用戶需要的不是產(chǎn)品數(shù)量，而是*能滿足自己核心需求的產(chǎn)品。

2.1分離雜亂表象，找到需求核心

2.2用馬斯洛理論找到對應(yīng)需求

2.3 用尋癢工具找到用戶癢點

2.4用Kano模型確定需求優(yōu)先級

2.5辨別需求本質(zhì)，找到強需求

第3章 定位：選擇一件“標(biāo)志性襯衫”就夠了

任何營銷都需要一個瞄準(zhǔn)點，極簡營銷也是如此。企業(yè)只有知道自己的定位是什么，才知道要往哪個點發(fā)力。極簡營銷的瞄準(zhǔn)點不需要太多，只需要一件*能代表自己、*能代表市場的“標(biāo)志性襯衫”就夠了！

3.1 定位，占領(lǐng)用戶心理的特殊位置

3.2根據(jù)對手定位，避開巴納姆效應(yīng)

3.3新產(chǎn)品核心定位，主打一個賣點

3.4 USP原理定位，找出產(chǎn)品的與眾不同

3.5比附定位，借勢對手抬高自己

3.6首席定位，干掉*

第4章 聚焦：瞄準(zhǔn)市場才能“贏銷”

當(dāng)今市場呈現(xiàn)出多樣化的特色。極簡營銷主張企業(yè)不要被市場表象所迷惑，要撥開迷霧，洞若觀火，看清市場真相，聚焦市場需求。

4.1聚焦小眾市場，大而全不如小而精

4.2聚焦新市場，全面覆蓋降低營銷成本

4.3聚焦剛需市場，占有用戶和市場

4.4 聚焦高頻市場，隨時隨地滿足用戶需求

4.5聚焦樣板市場，用*少投入換*利益

第5章 減法：少即是多，產(chǎn)品越簡單越好賣

產(chǎn)品是為了銷售而存在。一款產(chǎn)品外形美觀、功能齊全、價格低廉，就是極致的產(chǎn)品嗎顯然不是，產(chǎn)品設(shè)計還需要融入極簡風(fēng)格。簡而言之，就是給產(chǎn)品做減法。

5.1別給用戶太多選項

5.2根據(jù)奧卡姆剃刀原理做減法 3

5.3根據(jù)知覺特性做減法

5.4根據(jù)先減非核心功能后加核心功能做減法

5.5 根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)化升級做減法

5.6根據(jù)指標(biāo)數(shù)據(jù)做減法

第6章 極致：把一點做透讓用戶爽

極簡營銷的本質(zhì)是讓用戶體驗極致，是盡可能地讓用戶爽。只有讓用戶爽了，用戶才會上癮，才會主動追求產(chǎn)品。達到這種境界，營銷就會變得非常簡單。

6.1 唯有專注，才能極致

6.2細(xì)節(jié)設(shè)計，創(chuàng)造極致效果

6.3心理預(yù)期設(shè)計，營造極致驚喜

6.4功能簡化設(shè)計，感受極致體驗

6.5操作方式簡化設(shè)計，體會直觀感受

第7章 文案：一個字、一句話、一張圖

當(dāng)真正的廣告創(chuàng)意展現(xiàn)在面前時，你會明白，并不是文案出眾、語言華美、設(shè)計炫酷的才是好的廣告，原來廣告的畫面也可以這么干凈利索，文案也可以這么直白簡潔，*終也可以達成這么非凡的效果。

7.1用戶沒有時間接受復(fù)雜信息

7.2文字表達要精練

7.3語言運用數(shù)據(jù)化

7.4 圖片信息要簡潔

7.5 排版設(shè)計要簡約

第8章 傳播：99%的推廣方法都是多余的

營銷手段并不是越多越好，而是要選擇*適合自己的。極簡營銷的核心觀念就是如此，用*適合、*簡單的營銷手段，達成*的傳播效果。

8.1營銷要找準(zhǔn)關(guān)鍵著力點

8.2廣告語簡潔精準(zhǔn)，圍繞一個角度展開

8.3植入式廣告場景極簡化，亮點表達極致化

8.4短視頻內(nèi)容趣味化，結(jié)合熱點引爆傳播

8.5口碑傳播意見領(lǐng)袖化，口碑裂變更顯著

8.6故事人物個性化，主題鮮明充滿正能量

第9章 案例：不止喬布斯，這些企業(yè)也崇拜極簡

任何理論都是從實踐中來，然后經(jīng)過整合分析再運用到實踐中去。讓我們來看看當(dāng)下一些企業(yè)是如何開展極簡營銷并*終獲得成功的。

9.1【科技】小程序：為了極簡APP而存在

9.2【教育】英語流利說：忍不住說英語

9.3【圖片】美圖：提供用戶極致修圖體驗

9.4【商超】阿爾迪：用極簡思維打敗沃爾瑪

9.5【寫作】簡書：找回文字的力量

9.6【服飾】#FFFFFFT：只賣一款衣服，一周營業(yè)半天

9.7【餐飲】喜家德：五款水餃成就“餐飲界華為”