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當(dāng)前位置: 首頁(yè)出版圖書(shū)經(jīng)濟(jì)管理自我實(shí)現(xiàn)/勵(lì)志社會(huì)與交往制勝談判:72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)博弈困境

制勝談判:72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)博弈困境

制勝談判:72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)博弈困境

定 價(jià):¥45.00

作 者: 游梓翔 著
出版社: 中國(guó)友誼出版公司
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

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ISBN: 9787505747357 出版時(shí)間: 2019-12-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 32開(kāi) 頁(yè)數(shù): 246 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  日常生活中, 每個(gè)人都可能陷入博弈困境: 面對(duì)對(duì)方咬定不放的“一口價(jià)”,要如何突破? 與身經(jīng)百戰(zhàn)的談判高手狹路相逢,如何見(jiàn)招拆招? 遭遇雙方膠著不下的談判僵局,如何巧妙化解? 擔(dān)心對(duì)方背棄承諾出爾反爾,又該如何提前設(shè)防? 開(kāi)局身處劣勢(shì),就要被對(duì)方牽著走嗎? 對(duì)方強(qiáng)勢(shì)要挾,就只能束手無(wú)策嗎? 眼看成局在即,就甘心以退讓換取成交嗎? …… 為了解決談判中的種種難題,本書(shū)作者以談判專家的角度,從20年的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中,提煉出18種活學(xué)活用的談判思維,72條行之有效的談判戰(zhàn)術(shù)。 “阮囊羞澀法”“驗(yàn)光師傅法”“游行花車法”“意式香腸法”……這些生動(dòng)形象、饒有趣味的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù),正是突圍博弈困境的絕jia路徑,助你在談判場(chǎng)上縱橫捭闔、從容應(yīng)對(duì)、扭轉(zhuǎn)局勢(shì)、制勝談判!

作者簡(jiǎn)介

  游梓翔 實(shí)戰(zhàn)談判專家,知名媒體評(píng)論人。 世新大學(xué)副校長(zhǎng),美國(guó)丹佛大學(xué)口語(yǔ)傳播博士。 談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,曾任臺(tái)北市政府新聞處處長(zhǎng)兼市府發(fā)言人,在中山大學(xué)管理學(xué)院、臺(tái)灣高雄中山大學(xué)等多所著名高校擔(dān)任EMBA課程講師,并在多家企業(yè)長(zhǎng)期講授談判課程。 在CCTV《海峽兩岸》、鳳凰衛(wèi)視等多個(gè)電視節(jié)目中擔(dān)任特約嘉賓。

圖書(shū)目錄

第一章 開(kāi)局戰(zhàn)術(shù)

01 主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)法

02 難以謀面法

03 軍容壯盛法

04 深藏不露法

 

第二章 人選戰(zhàn)術(shù)

05 迷人代表法

06 我要換人法

07 個(gè)別擊破法

08 叫醒死人法

 

第三章設(shè)局戰(zhàn)術(shù)

09 砍掉重練法

10 最佳提案法

11 化零為整法

12 君子協(xié)定法

 

第四章 提案戰(zhàn)術(shù)

13 彼路不通法

14 還要更好法

15 你比較貴法

16 先發(fā)制人法

 

第五章 出價(jià)戰(zhàn)術(shù)

17 獅子張口法

18 阮囊羞澀法

19 大吃一驚法

20 避免爽快法

 

第六章 評(píng)價(jià)戰(zhàn)術(shù)

21 負(fù)面信息法

22 死的說(shuō)活法

23 蘋果與梨法

24 兩面俱呈法

 

第七章 吸引戰(zhàn)術(shù)

25 好貨沒(méi)了法

26 低價(jià)吸引法

27 我搞錯(cuò)了法

28 驗(yàn)光師傅法

 

第八章 需求戰(zhàn)術(shù)

29 另有對(duì)手法

30 游行花車法

31 可愛(ài)狗狗法

32 這就是你法

 

第九章 讓的戰(zhàn)術(shù)

33 做個(gè)口碑法

34 為你而做法

35 慢慢讓步法

36 我會(huì)回來(lái)法

 

第十章 要的戰(zhàn)術(shù)

37意式香腸法

38你也讓讓法

39做了再說(shuō)法

40自說(shuō)自話法

41這是慣例法

42必有例外法

43升級(jí)套餐法

44多要一點(diǎn)法

 

第十一章 議題戰(zhàn)術(shù)

45強(qiáng)調(diào)共識(shí)法

46價(jià)值創(chuàng)造法

47死魚(yú)干擾法

48小題大做法

 

第十二章 承諾戰(zhàn)術(shù)

49天堂支票法

50白紙黑字法

51以防萬(wàn)一法

52唱盤故障法

 

第十三章 表演戰(zhàn)術(shù)

53請(qǐng)示上級(jí)法

54黑臉白臉?lè)?/p>

55假裝動(dòng)怒法

56假裝受傷法

 

第十四章 關(guān)系戰(zhàn)術(shù)

57我是好人法

58往者已矣法

59充耳不聞法

60毛順著摸法

 

第十五章 知識(shí)戰(zhàn)術(shù)

61知識(shí)大賽法

62鐵證如山法

 

第十六章 情報(bào)戰(zhàn)術(shù)

63惜字如金法

64試探氣球法

 

第十七章 施壓戰(zhàn)術(shù)

65你死我活法

66給你負(fù)評(píng)法

67我要走人法

68設(shè)定時(shí)限法

 

第十八章 成交戰(zhàn)術(shù)

69餐后甜點(diǎn)法

70各讓一半法

71最后提議法

72多個(gè)選擇法

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