交易風(fēng)暴法：解決方案銷售的工具與實踐案例

　　有時候，銷售團(tuán)隊即便做出了最大努力，但交易依然會陷入困境，抑或是和主要客戶的關(guān)系會陷入僵局。作者曾擔(dān)任銷售主管和顧問多年，根據(jù)其自身經(jīng)歷和采訪的世界各地的200多名銷售領(lǐng)導(dǎo)，了解了如何利用交易風(fēng)暴的要素來解決各種類型的銷售問題，從而獨(dú)創(chuàng)出一種新的交易方法――交易風(fēng)暴法。該方法把所有與銷售利益息息相關(guān)的人的智慧和創(chuàng)造力結(jié)合在一起，通過精心組織的會議和項目工作解決重大銷售難題及挑戰(zhàn)，具有系統(tǒng)性、規(guī)范性、可復(fù)制性，被譽(yù)為應(yīng)對當(dāng)今銷售難題的“瑞士軍刀”。Organize組織：銷售經(jīng)理將了解該問題領(lǐng)域的人以及可能會對結(jié)果產(chǎn)生營影響的人成立"交易風(fēng)暴”團(tuán)隊。Prepare準(zhǔn)備：銷售經(jīng)理為團(tuán)隊每位成員準(zhǔn)備一份全面但簡要的文件，內(nèi)容包含挑戰(zhàn)的框架結(jié)構(gòu)以及與銷售挑戰(zhàn)相關(guān)的關(guān)鍵信息。Convene召集：團(tuán)隊召開"交易風(fēng)暴”會議，內(nèi)容僅僅圍繞發(fā)現(xiàn)問題及找出解決方案，形成模型并進(jìn)行演練Execute執(zhí)行：銷售經(jīng)理在團(tuán)隊成員的協(xié)助下，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)大家執(zhí)行會議中所形成的想法。Analyze分析：方案實施后，客戶經(jīng)理與銷售主管需要對結(jié)果進(jìn)行分析，檢視方案是否奏效，是否有新的問題產(chǎn)生，是否需要進(jìn)一步展開"交易風(fēng)暴”的會議。Report報告：交易風(fēng)暴的進(jìn)展需要及時向團(tuán)隊每一位成員匯報，以及今后有關(guān)會議的通知（如果有必要的話）。如果交易風(fēng)暴成功了，所有的創(chuàng)新都應(yīng)該跟銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通以改善未來的系統(tǒng)流程。

　　作者簡介：蒂姆？桑德斯 雅虎前首席解決方案總監(jiān)，撰寫了四部著作，其中包括榮登《紐約時報》暢銷書排行榜的Love Is the Killer App。桑德斯是研究咨詢機(jī)構(gòu)Deeper Media， Inc.的共同創(chuàng)始人。他口才一流，經(jīng)常在各種銷售聯(lián)誼會、公司項目開工會和其他大會上發(fā)表演講。譯者簡介：鄭曉蓉和陳義家都是北京印刷學(xué)院講師，翻譯語言通俗易懂，風(fēng)格樸實。文字表達(dá)流利，翻譯經(jīng)驗豐富，對文字認(rèn)真雕琢。與我方多次合作。