爆單：40個讓客戶自愿買單的 銷售技巧

第一部分 洞悉客戶篇

1-1 銷售，你好我好大家好才好 003

1-2 成功的銷售是一門交換的藝術 006

1-3 客戶都是原始人 010

1-4 不去刻意指引，就不要怪客戶記不住重點 015

1-5 善用這些科學知識，讓客戶跟著你的思路走 020

1-6 讓客戶記住你，才有成交的機會 028

1-7 不是你給客戶什么，而是客戶想要什么 040

1-8 簡單四步驟，說服你的客戶 044

1-9 痛點123，讓客戶急著買單 049

1-10 從今天開始，聯(lián)系建立有效的客戶探詢機制 052

1-11 好處說了一大堆，為什么沒用 060   

第二部分 規(guī)劃提案篇

2-1 沒有規(guī)劃，你的提案就沒有意義 067

2-2 如何提升提案的高度與挖掘提案的深度 069

2-3 做出次序：雜亂的論點只會讓客戶一頭霧水 076

2-4 你才是PPT提案最關鍵的元素 078

2-5 精致化PPT提案：不要讓客戶的大腦超載了！ 082

2-6 99%的人犯的錯誤：條例式內(nèi)容 088

2-7 比起設計，更關鍵的是核心價值 090

2-8 賣家多的是，如何讓客戶只向你買 094

2-9 如何簡單地提出你的價值主張 096

2-10 這10個關鍵詞，客戶聽到就會買！ 100

2-11 規(guī)劃邏輯，讓論點更有力！ 106

2-12 如何描述有力的論點與結論 111

2-13 改變提案流程就能改變客戶決策 119 

第三部分 PPT提案設計篇

3-1 設計師反而會搞錯的PPT提案設計原則 131

3-2 改變10%的文案，改變100%的銷售業(yè)績 143

3-3 一流銷售員是如何精煉PPT提案的 153

3-4 如何活用示意圖取代文字 165

3-5 PPT提案中圖表的設計原則 172

3-6 柱形圖、折線圖、餅圖、條形圖設計原則 176

3-7 PPT提案中表格的設計原則 184

3-8 PPT提案中圖像的設計原則 191

第四部分 銷售語言篇

4-1 打開客戶情緒鎖的7種語言技巧 201

4-2 最佳銷售語言，就藏在你的身體里 212

4-3 這幾句銷售“必殺技”，有理又動心 223

4-4 拋出誘餌，消除客戶的抵觸心 230

4-5 善用“對比”創(chuàng)造客戶的購買捷徑 235

4-6 “推薦”讓客戶的選擇有靠山 239

4-7 別讓客戶選擇，你幫他選擇！ 250

4-8 提案的最后，號召采取行動 254