培訓(xùn)班應(yīng)該這樣開(kāi)

第1篇 謀劃起步篇
第1章　認(rèn)清自己是否適合教育培訓(xùn) 002
●1.1 認(rèn)清自己 003
1.1.1　明確你的定位 003
1.1.2　發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì) 004
1.1.3　不要輕言放棄 005
●1.2 認(rèn)清他人 006
1.2.1　人是培訓(xùn)班的第一問(wèn)題 006
1.2.2　誰(shuí)是你值得信賴(lài)的伙伴 007
●1.3 給自己定位 009
1.3.1　針對(duì)辦學(xué)特色定位 009

第2章　教育培訓(xùn)行業(yè)的基本認(rèn)知 013
●2.1 課程模式體系 014
2.1.1　基本班型介紹 014
2.1.2　教師類(lèi)型總結(jié) 015
2.1.3　學(xué)生類(lèi)型總結(jié) 017
2.1.4　課程的幾個(gè)環(huán)節(jié) 019
●2.2 培訓(xùn)班收入來(lái)源 022
2.2.1　預(yù)付款即現(xiàn)金流 022
2.2.2　利潤(rùn)率與“課消” 023
2.2.3　人均產(chǎn)能 024
2.2.4　滿(mǎn)班率與續(xù)班率 025
2.2.5　平均獲客成本 027
2.2.6　每平方米績(jī)效 028
●2.3 培訓(xùn)班的驅(qū)動(dòng)與問(wèn)題 029
2.3.1　教育培訓(xùn)行業(yè)特點(diǎn) 030
2.3.2　教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式 031
2.3.3　教學(xué)教研 032
2.3.4　社會(huì)價(jià)值與對(duì)外體現(xiàn) 033

第2篇 經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇
第3章　選址與裝修 038
●3.1 控制規(guī)模成本 039
3.1.1　項(xiàng)目定位 039
3.1.2　資金定位 040
3.1.3　發(fā)展定位 040
3.1.4　個(gè)人定位經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 040
●3.2 合理規(guī)劃選址 043
3.2.1　選址小貼士 043
3.2.2　房產(chǎn)特征 044
3.2.3　學(xué)校周邊的門(mén)市房 045
3.2.4　高檔小區(qū)社區(qū)店 047
3.2.5　培訓(xùn)班集中區(qū)域的寫(xiě)字樓 051
3.2.6　注意事項(xiàng) 052
●3.3 如何做好裝修 053
3.3.1　功能設(shè)計(jì) 053
3.3.2　家具設(shè)計(jì) 055
3.3.3　學(xué)校顏色 056
3.3.4　其他設(shè)置 056

第4章　培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)之招生 058
●4.1 拆解招生活動(dòng)方案 059
4.1.1　招生活動(dòng)方案的分類(lèi) 059
4.1.2　招生分類(lèi)方案的準(zhǔn)備階段 060
4.1.3　招生分類(lèi)方案的策劃階段 060
4.1.4　招生分類(lèi)方案的執(zhí)行階段 061
4.1.5　招生分類(lèi)方案的復(fù)盤(pán)階段 062
●4.2 招生案例解析 063
4.2.1　讀書(shū)角招生案例解析 063
4.2.2　免費(fèi)體驗(yàn)課招生案例解析 066
●4.3 常用的招生方式 067
4.3.1　擺點(diǎn)宣傳 067
4.3.2　小區(qū)宣傳 070
4.3.3　口碑轉(zhuǎn)介紹 071
4.3.4　線上招生 074
●4.4 線上的營(yíng)銷(xiāo)模式 078
4.4.1　線上與線下的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別 078
4.4.2　新媒體營(yíng)銷(xiāo) 080
4.4.3　線上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 082
●4.5 如何運(yùn)營(yíng)家長(zhǎng)社群 085
4.5.1　微信群的成因 085
4.5.2　微信群成員組成 086
4.5.3　群內(nèi)容輸出 087
4.5.4　復(fù)制微信群 087
4.5.5　群內(nèi)容的變現(xiàn) 088
4.5.6　群促活的方案 089
4.5.7　微信群營(yíng)銷(xiāo)的5 個(gè)關(guān)鍵詞 090
●4.6 實(shí)際操作一節(jié)微信群體驗(yàn)課 092
4.6.1　邀請(qǐng)進(jìn)群 092
4.6.2　課前預(yù)熱 093
4.6.3　聽(tīng)體驗(yàn)課 094
4.6.4　咨詢(xún)成交 096

第5章　培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)之咨詢(xún) 098
●5.1 咨詢(xún)主體 099
5.1.1　課程顧問(wèn) 099
5.1.2　咨詢(xún)師 101
5.1.3　前臺(tái) 103
●5.2 電話咨詢(xún) 108
5.2.1　電話需求點(diǎn)分析 108
5.2.2　接聽(tīng)電話的流程 114
●5.3 面對(duì)面咨詢(xún) 115
5.3.1　當(dāng)面咨詢(xún)流程 115
5.3.2　咨詢(xún)當(dāng)中注意的問(wèn)題 116
5.3.3　實(shí)踐一次成功的家長(zhǎng)到訪 117
●5.4 試聽(tīng)課與宣講會(huì)咨詢(xún) 122
5.4.1　試聽(tīng)課咨詢(xún) 122
5.4.2　試聽(tīng)課教師話術(shù) 125
5.4.3　公開(kāi)課宣講會(huì) 126
5.4.4　宣講會(huì)教師話術(shù) 127
●5.5 推薦適合的班型與老師 128
5.5.1　結(jié)合學(xué)生所在學(xué)校推薦 128
5.5.2　結(jié)合學(xué)生所學(xué)程度推薦 129
5.5.3　為學(xué)生規(guī)劃合理的學(xué)業(yè)生涯 129
●5.6 家長(zhǎng)類(lèi)型問(wèn)題總結(jié) 131
5.6.1　家長(zhǎng)性格特征分類(lèi) 131
5.6.2　家長(zhǎng)條件分類(lèi) 132

第6章　教育培訓(xùn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)與新媒體運(yùn)用 135
●6.1 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流 136
6.1.1　教育培訓(xùn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng) 136
6.1.2　線上完整體系 138
6.1.3　用戶(hù)分級(jí)理論 140
6.1.4　用戶(hù)分級(jí)理論的作用 141
6.1.5　用戶(hù)分級(jí)理論的步驟 142
●6.2 如何建設(shè)你的微信號(hào)和朋友圈 144
6.2.1　微信號(hào)如何定位 144
6.2.2　微信號(hào)如何設(shè)置 145
6.2.3　朋友圈發(fā)送內(nèi)容 148
●6.3 通過(guò)線上微課堂培養(yǎng)“明星老師” 152
6.3.1　拆解線上公開(kāi)課 152
6.3.2　包裝“明星老師” 154
●6.4 培訓(xùn)班微信公眾號(hào)的搭建與運(yùn)營(yíng) 157
6.4.1　培訓(xùn)班公眾號(hào)怎么做 157
6.4.2　“漲粉”的技巧 160
6.4.3　公眾號(hào)的內(nèi)容 162
●6.5 線上活動(dòng)的流程和用戶(hù)心理預(yù)期 165
6.5.1　線上活動(dòng)的基本目的 165
6.5.2　線上活動(dòng)的基本渠道 167
6.5.3　用戶(hù)心理預(yù)期 169

第7章　在線教育與雙師課堂 172
●7.1 在線教育 173
7.1.1　錄播課模式 173
7.1.2　直播課模式 175
7.1.3　在線一對(duì)一 176
●7.2 雙師課堂 178
7.2.1　雙師課堂模式分析 178
7.2.2　雙師課堂發(fā)展方向 180
7.2.3　對(duì)雙師課堂的感悟 181

第3篇 經(jīng)營(yíng)提升篇
第8章　管理優(yōu)化 184
●8.1 教師招聘 185
8.1.1　招聘簡(jiǎn)章的作用 185
8.1.2　校園招聘 192
8.1.3　社會(huì)招聘 197
●8.2 管理模式的進(jìn)化 200
8.2.1　兄弟式管理 200
8.2.2　正規(guī)化管理 201
8.2.3　開(kāi)放化管理 202
8.2.4　平臺(tái)化管理 203

第9章　教學(xué)管理與教研體系 205
●9.1 教學(xué)管理 206
9.1.1　什么是教學(xué)管理 206
9.1.2　如何提升教學(xué)服務(wù) 209
●9.2 教研體系 210
9.2.1　標(biāo)準(zhǔn)化教研體系 210
9.2.2　教材 211
9.2.3　中小培訓(xùn)班如何做教研 211
9.2.4　教師培訓(xùn)的基本內(nèi)容 212

第10章　業(yè)內(nèi)合作與交流 213
●10.1 業(yè)內(nèi)交流與培訓(xùn) 214
●10.2 異業(yè)聯(lián)盟 215
10.2.1　異業(yè)聯(lián)盟的意義 215
10.2.2　異業(yè)聯(lián)盟實(shí)操 217

后記 218
●淺談我對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的理解 218