抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南

推薦序
前言

第1章 全面解讀抖音 // 001

◎第1節(jié)　抖音是什么？ // 002
一、抖音介紹 // 002
二、抖音是怎么火起來的？ // 006
三、抖音用戶分析 // 009

◎第2節(jié)　抖音熱度有多高？ // 010
一、抖音用戶增長(zhǎng)迅猛，黏性強(qiáng) // 010
二、短視頻App競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：“南抖音、北快手”已成定局 // 013
三、與其他社交平臺(tái)的連通傳播 // 016
四、什么樣的內(nèi)容更受抖音用戶喜歡？ // 016

◎第3節(jié)　抖音玩什么？ // 018
一、抖音流行的7種玩法 // 018
二、抖音流行的20個(gè)場(chǎng)景 // 023
三、抖音常用的4類道具 // 039

第2章 抖音營(yíng)銷怎么植入 // 045

◎第1節(jié)　抖音短視頻獨(dú)特的營(yíng)銷價(jià)值 // 046
一、鎖定圈層，精準(zhǔn)傳播 // 046
二、場(chǎng)景營(yíng)銷，融入情感 // 048
三、音畫結(jié)合，用戶生產(chǎn)內(nèi)容 // 050
四、現(xiàn)實(shí)感強(qiáng)，利于擴(kuò)散 // 052

◎第2節(jié)　抖音的推薦機(jī)制是什么？ // 053
◎第3節(jié)　抖音的傳播路徑是什么？ // 058
◎第4節(jié)　抖音營(yíng)銷的八種玩法 // 060
玩法一：聚焦產(chǎn)品，功能展示 // 061
玩法二：玩轉(zhuǎn)周邊，驚喜增值 // 062
玩法三：放大優(yōu)勢(shì)，夸張展現(xiàn) // 063
玩法四：跨界延伸，增加創(chuàng)意 // 064
玩法五：口碑展示，營(yíng)造氛圍 // 066
玩法六：日常曝光，傳播文化 // 066
玩法七：融入場(chǎng)景，巧妙植入 // 068
玩法八：官方玩法，投入預(yù)算 // 069

◎第5節(jié)　什么樣的產(chǎn)品適合在抖音做營(yíng)銷 ? // 069
一、可塑性強(qiáng)，可DIY // 070
二、具備話題性 // 071
三、具有創(chuàng)意趣味性 // 073
四、具有實(shí)用性 // 074
五、具有儀式感 // 075

◎第6節(jié)　抖音營(yíng)銷植入怎么做？ // 076
一、開屏廣告 // 076
二、原生信息流廣告 // 078
三、品牌主官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng) // 079
四、創(chuàng)意貼紙 // 080
五、與抖音達(dá)人合作 // 081
六、發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽 // 082
七、抖音嘉年華 // 084

◎第7節(jié)　怎么評(píng)估抖音營(yíng)銷效果？ // 086
一、開屏廣告重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率 // 086
二、原生信息流廣告關(guān)注互動(dòng)性 // 086
三、官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)應(yīng)整體分析 // 086
四、創(chuàng)意貼紙：生成內(nèi)容是關(guān)鍵 // 087
五、與抖音達(dá)人合作：點(diǎn)贊與評(píng)論是評(píng)價(jià)重點(diǎn) // 087
六、抖音挑戰(zhàn)賽：整體評(píng)估是關(guān)鍵 // 087
七、抖音嘉年華：活動(dòng)宣傳效果是重點(diǎn) // 088

第3章 品牌商怎么玩轉(zhuǎn)抖音？ // 089

◎第1節(jié)　品牌商怎么邁出抖音營(yíng)銷第一步？//090
一、“藍(lán)V認(rèn)證”是什么？有什么意義？ // 090
二、如何申請(qǐng)抖音“藍(lán)V認(rèn)證”？ // 092
三、申請(qǐng)“藍(lán)V認(rèn)證”需要具備哪些資質(zhì)？ // 094
四、認(rèn)證申請(qǐng)流程需要多久，認(rèn)證的有效期是多久？ // 094
五、抖音賬號(hào)與今日頭條賬號(hào)間的聯(lián)系是什么？// 095
六、企業(yè)“藍(lán)V高級(jí)認(rèn)證”怎么申請(qǐng)？// 096

◎第2節(jié)　抖音品牌號(hào)如何運(yùn)營(yíng)？ // 096
一、抖音品牌號(hào)的運(yùn)營(yíng)思路 // 096
二、藍(lán)V定位，具有強(qiáng)互動(dòng)屬性 // 098
三、品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建 // 103
四、品牌號(hào)內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出 // 105
五、內(nèi)容維護(hù)與動(dòng)態(tài)調(diào)整 // 109

◎第3節(jié)　什么樣的品牌適合在抖音營(yíng)銷？ // 111
一、抖音用戶分布情況 // 111
二、已入駐抖音的品牌 // 112
三、什么樣的品牌適合入駐？ // 113

◎第4節(jié)　品牌如何在抖音進(jìn)行營(yíng)銷？ // 114
一、發(fā)起挑戰(zhàn)賽 // 114
二、增加曝光率 // 115
三、打造人格化“段子手” // 116
四、TVC // 117
五、主題型 // 118

◎第5節(jié)　抖音官號(hào)能多“6”？ // 119
一、6家最強(qiáng)官號(hào)分析 // 119
二、最強(qiáng)官號(hào)帶來的啟示 // 129

第4章 抖音爆品是怎樣煉成的？ // 131

◎第1節(jié)　抖音內(nèi)容怎么打造才能火？ // 132
一、什么時(shí)間段發(fā)內(nèi)容比較好 // 132
二、什么樣的內(nèi)容易于在抖音傳播 // 133
三、突破1000個(gè)點(diǎn)贊量很關(guān)鍵 // 133
四、抖音短視頻怎么引發(fā)二次傳播 // 134
五、如何利用抖音從外部引流？ // 139

◎第2節(jié)　抖音的爆款產(chǎn)品有哪些？ // 140
一、抖音真的有“帶貨力”嗎？ // 140
二、抖音爆紅貨品特點(diǎn)分析 // 141
三、30款抖音爆紅貨品收錄 // 143

◎第3節(jié)　抖音網(wǎng)紅店“紅”在哪？ // 146
一、美食DIY，親測(cè)秘制配方 // 147
二、奇趣玩法，不止于吃 // 152
三、特色美食，慕名而來 // 160
四、網(wǎng)紅景點(diǎn)，出游必去 // 164

第5章 如何打造抖音大號(hào)？ // 171

◎第1節(jié)　精準(zhǔn)定位：找準(zhǔn)核心價(jià)值 // 172
一、有人性：建立與用戶的情感聯(lián)系 // 172
二、有個(gè)性：“確認(rèn)過眼神，我遇上對(duì)的人”//172
三、有共性：沒有主題的內(nèi)容是散沙 // 174

◎第2節(jié)　內(nèi)容為王：“抖”也是一門藝術(shù) // 175
一、善用剪輯與抖音特效 // 175
二、干貨滿滿，引發(fā)用戶模仿自發(fā)傳播 // 176
三、創(chuàng)意取勝，以源源不斷的創(chuàng)意吸引用戶 //177
四、打造視頻的故事效果，讓用戶身臨其境 //178
五、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，有態(tài)度地“蹭”能事半功倍 //178

◎第3節(jié)　運(yùn)營(yíng)維護(hù)：沒有吃老本就能長(zhǎng)久的“生意”// 178
一、互動(dòng)：呼應(yīng)需求，引導(dǎo)反饋 // 178
二、維護(hù)：粉絲導(dǎo)流，內(nèi)容把控 // 181

◎第4節(jié)　抖音大號(hào)資源去哪兒找？ // 183
一、抖音大號(hào)資源獲取渠道 // 183
二、抖音大號(hào)資源分類 // 184

附　錄

抖音營(yíng)銷的成功案例 // 187
一、寺庫(kù)×抖音“給你全世界的美好”// 188
二、必勝客×抖音“DOU黑大挑戰(zhàn)”// 195
三、摩拜×抖音“全球首款嘻哈音樂共享單車”// 200
四、三星×抖音“我都是焦點(diǎn)”// 209
五、《這！就是街舞》×抖音“愛抖愛尬舞”//216
六、烈火如歌手游×抖音“迪麗熱巴躲貓貓”//221
七、榮耀×抖音“校園新唱將”// 225
八、好萊客×抖音“原態(tài)Style”// 233
九、OLAY×抖音“打造全民健面神器”// 238
十、歐萊雅×抖音“眼球時(shí)代‘種草’新思路”// 241
十一、美贊臣×抖音“精準(zhǔn)洞察打造36億流量”// 243