定 價:¥58.00
作 者: | 賀學友 著 |
出版社: | 四川人民出版社 |
叢編項: | |
標 簽: | 暫缺 |
ISBN: | 9787220113147 | 出版時間: | 2019-06-01 | 包裝: | 精裝 |
開本: | 32開 | 頁數(shù): | 字數(shù): |
前言
第1章 Top Sales認知:普通銷售員和Top Sales有何不同?
心態(tài)不同:Top Sales要有一個什么樣的心態(tài)?
習慣不同:為什么你明明很努力了,卻還是業(yè)績平平?
效率不同:為什么Top Sales的效率比普通銷售員要高10倍?
5~15倍!普通銷售員和Top Sales的價值差異為何如何大?
第2章 目標分解:如何超額完成奮斗目標?
制定銷售目標:不斷給自己加壓
目標分解:讓目標變得具體而可行
高效行動:成功達成目標的關鍵
沒有完成目標,你該怎么做?
第3章 客戶開發(fā):如何開發(fā)精準客戶,讓業(yè)績實現(xiàn)10倍增長?
什么是精準客戶?
開發(fā)精準客戶技巧一:快速判斷當前的人是不是KP?
開發(fā)精準客戶技巧二:從競爭對手手里“搶”客戶
開發(fā)精準客戶技巧三:客戶轉(zhuǎn)介紹
開發(fā)精準客戶技巧四:同渠道推薦客戶和行業(yè)前20名的客戶
第4章 操刀SK:如何制作頂級的Sales Kits?
什么是Sales Kits?
為什么要使用Sales Kits?
設計頂級Sales Kits的三個原則
如何制作一份完美的Sales Kits?
第5章 客戶拜訪:如何高效地與客戶打交道?
成功預約客戶的六大絕招
首次拜訪精準客戶,你需要做哪些準備?
見面后,如何在溝通中看透客戶的需求和購買動機?
電話拜訪什么時候用最合適?
第6章 談判攻略:如何在初次見面的60分鐘里當場簽約?
一次高效的談判過程,應該包含哪些內(nèi)容?
前20分鐘:完美開場,為簽單打好基礎
中間20分鐘:做好互動,讓產(chǎn)品以價值取勝
最后20分鐘:大膽提出簽約,促成交易達成
第7章 客戶分類:如何通過客戶分類快速推動客戶,實現(xiàn)最快簽約?
如何對客戶進行分類?
如何精準判斷A、B、C類客戶?
沒有成功簽單A類客戶的原因及如何避免簽單失敗
第8章 客戶跟進:如何通過Close 100遍提高你的簽單能力?
為什么說Close 100遍是一種快樂的簽單方式?
如何利用20分鐘的“逼單”拿下訂單?
如何判斷客戶的真實需求和拒簽原因?
客戶跟進:三分靠說,七分靠聽
第9章 客戶簽約:如何踢好臨門一腳,促進銷售完美收官?
用對成交方法,助你快速簽約
把握時機,讓簽單變得順理成章
第10章 知行合一:如何做到理論結合實踐,持續(xù)簽單?
學會反思:知曉了方法,還要警惕自己“行”錯方向
投機心:阻礙知行合一的攔路虎
理論聯(lián)系實踐,養(yǎng)成十大高效習慣