拉新

定　價：￥59.00

作　者：	[美] 加布里埃爾·溫伯格，賈斯汀·邁爾斯著，謝天譯
出版社：	中信出版集團
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787508699936	出版時間：	2019-06-01	包裝：	精裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	272	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　拉新，指通過各種手段為產(chǎn)品不斷導入新用戶，是運營工作的核心之一，貫穿產(chǎn)品的整個生命周期。網(wǎng)飛、拼多多、愛彼迎、小藍杯、快手、餓了么等明星產(chǎn)品，都是因為持續(xù)拉新、快速實現(xiàn)用戶增長，而受到產(chǎn)品人、運營者和營銷人的學習和追捧。所以很多人認為，找到成本低獲取用戶的拉新渠道，就能讓運營工作事半功倍；持續(xù)導入高質(zhì)量用戶，才能極大提升產(chǎn)品的成功率。運營大師加布里埃爾·溫伯格，在創(chuàng)立鴨鴨搜索時，難以實現(xiàn)用戶增長。通過與40多個超級產(chǎn)品的創(chuàng)始人和核心運營者的深度交流，他發(fā)現(xiàn)了快速獲取新用戶的各種運營手段，并將其完善為一套3個步驟和19種渠道的拉新指南。通過持續(xù)拉新，溫伯格使鴨鴨搜索以10倍的增長率連續(xù)增長了5年，成功搶占了谷歌、微軟等行業(yè)巨頭的用戶資源。目前，鴨鴨搜索平均日活達3437萬，月訪問量超過10億次，躋身 “全球百大網(wǎng)站”之列。

作者簡介

　　加布里埃爾·溫伯格，產(chǎn)品運營專家、天使投資人、創(chuàng)業(yè)者。他創(chuàng)辦的搜索平臺“鴨鴨搜索”（DuckDuckGo.com），通過持續(xù)導入高質(zhì)量的新用戶，以10倍的增長率連續(xù)增長了5年，成功搶占了谷歌、微軟等行業(yè)巨頭的用戶資源。目前，鴨鴨搜索平均日活達3437萬，月訪問量超過10億次，躋身 “全球百大網(wǎng)站”之列。賈斯汀·邁爾斯，美國投資人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾運營過近十個超級產(chǎn)品，均被行業(yè)巨頭高價收購。他現(xiàn)在創(chuàng)立并運營了一個健康食品類產(chǎn)品。

圖書目錄

第1 部分運營的基礎是用戶持續(xù)增長
對用戶增長的追求是運營的核心目標。從投入運營的初期階段到快速成長期，再到穩(wěn)定的成熟階段，拉新貫穿了產(chǎn)品的整個生命周期。拉新做不好，產(chǎn)品就缺乏用戶；沒有用戶，再精致完美的產(chǎn)品都毫無意義。
第1 章拉新，運營永恒的話題 // 003
第2 章拉新思維 // 013
第3 章用戶增長框架 // 025
第4 章開發(fā)快速拉新渠道 // 035
第5 章實現(xiàn)拉新目標 // 043

第2 部分找到新用戶的19個運營渠道
沒有任何產(chǎn)品是完全不需要拉新的。作為合格的運營，如何做到在降低CAC（用戶獲取成本）的情況下，保持高效的拉新能力？我們找到了19個優(yōu)質(zhì)、有效的拉新渠道。不要只考慮你熟悉的渠道，在一個行業(yè)中利用率越低的渠道往往效果越好。
第6 章精準觸達用戶 // 053
第7 章找到流量洼地 // 061
第8 章讓用戶產(chǎn)生好奇 // 071
第9 章把點擊率變成轉(zhuǎn)化率 // 081
第10 章抓住用戶的眼球 // 091
第11 章全場景運營 // 101
第12 章讓用戶找到產(chǎn)品入口 // 113
第13 章用內(nèi)容連接用戶 // 125
第14 章最大化獲得用戶 // 133
第15 章讓用戶自發(fā)推廣 // 143
第16 章發(fā)現(xiàn)用戶新需求 // 157
第17 章找到流量合伙人 // 167
第18 章獲取種子用戶 // 179
第19 章找到落地代理 // 193
第20 章挖掘剩余流量 // 203
第21 章尋找跨界 // 213
第22 章截取開放場景流量 // 223
第23 章探索新模式 // 233
第24 章讓用戶推動運營 // 241

致謝 // 249
附錄：中間環(huán)測試 // 253