硅谷藍(lán)圖

　　●《硅谷藍(lán)圖》是硅谷銷售加速領(lǐng)域教父雅各·范德庫伊，基于全球220多家領(lǐng)先B2B企業(yè)和SaaS企業(yè)的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉出來的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰(zhàn)略高度對(duì)銷售中的每個(gè)環(huán)節(jié)做設(shè)計(jì)，然后通過教練方式將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)術(shù)迅速落地固化，幫助企業(yè)搭建科學(xué)的銷售體系。 ●《硅谷藍(lán)圖》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是13幅藍(lán)圖+13個(gè)案例分析，清晰簡(jiǎn)明，涵蓋了銷售設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)執(zhí)行的方方面面，是一套拿來就用的銷售管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，幫助SaaS企業(yè)和B2B企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)下面對(duì)的各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、快速、規(guī)模化增長(zhǎng)。 ●如今，SaaS商業(yè)模式正在改變B2B銷售，新一代銷售管理正在改變傳統(tǒng)銷售管理。如何改變？如何落地？一旦初創(chuàng)公司完成從0到1地積累，如何走好從1到100的高速規(guī)?；l(fā)展階段？本書給出了具體的模式和執(zhí)行路徑。

　　雅各？范德庫伊 ●硅谷銷售加速領(lǐng)域教父級(jí)人物，全球領(lǐng)先銷售戰(zhàn)略加速機(jī)構(gòu)Winning By Design創(chuàng)始人。 《哈佛商業(yè)評(píng)論》撰稿人，專業(yè)演講人，曾作為主要演講嘉賓參加全球*具影響力的SaaS行業(yè)大會(huì)?！裨鴵?dān)任多家硅谷軟件公司的全球銷售高級(jí)副總裁。擔(dān)任SaaS行業(yè)多家企業(yè)VC的長(zhǎng)期顧問，并與這些機(jī)構(gòu)合作在斯坦福大學(xué)舉辦銷售戰(zhàn)略系列講座。費(fèi)爾南多？皮薩羅 ●曾供職于雅虎、迪士尼和Discovery傳播公司，現(xiàn)為企業(yè)提供咨詢，并就新技術(shù)崛起時(shí)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)的相關(guān)問題著述。譯者：蔡勇 ●硅谷藍(lán)圖創(chuàng)始人、Winning By Design 中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理，惠普中國(guó)區(qū)云計(jì)算集團(tuán)前營(yíng)銷副總裁，曾任全球軟件服務(wù)公司中國(guó)區(qū)總裁。