逆境生存：JAC寫給外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

章 外貿(mào)江湖風(fēng)起云涌 節(jié) 逆境生存法則 第二節(jié) 這些變化，你必須知道 Part 1 全面的關(guān)于外貿(mào)形勢變化的闡述 Part 2 轉(zhuǎn)型期的外貿(mào)紅利點(diǎn)在哪里 Part 3 外貿(mào)主動營銷時(shí)代到來 Part 4 以廣交會數(shù)據(jù)分析外貿(mào)形勢 Part 5 資本介入加速外貿(mào)行業(yè)洗牌 Part 6 企二代的外貿(mào)轉(zhuǎn)型之路 第三節(jié) 存量時(shí)代的生存法則 Part 1 下一個球更好與贏在溝通 Part 2 存量時(shí)代，客戶是需要“搶”的 第四節(jié) 變化中的疑惑 Part 1 怎么打贏外貿(mào)這場戰(zhàn)爭 Part 2 OEM與品牌之路   第二章 外貿(mào)企業(yè)的積累與沉淀 節(jié) 外貿(mào)企業(yè)積累 Part 1 做了這么多年外貿(mào)，你到底留下了什么
Part 2 已成交客戶畫像 Part 3 老板，你有這些數(shù)據(jù)嗎 Part 4 銷售漏斗模型 Part 5 如何進(jìn)行有效的客戶分類 第二節(jié) “沉下去”做外貿(mào)才是成功之路 Part 1 更多的紅利點(diǎn)在于“沉下去” Part 2 企業(yè)戰(zhàn)略之客戶定位戰(zhàn)略 Part 3 傳統(tǒng)B2B向B2C轉(zhuǎn)型的策略   第三章 做好外貿(mào)，兩條腿走路 節(jié) 挖墻腳和守江山 第二節(jié) 專業(yè)成交 Part 1 化成交戰(zhàn)略 Part 2 SNS的所有打法 Part 3 讓你的內(nèi)容更專業(yè) Part 4 你關(guān)注過客戶的市場環(huán)境嗎 第三節(jié) 老客戶管理 Part 1 老客戶評估 Part 2 你知道是哪些客戶在重復(fù)購買你的產(chǎn)品嗎 Part 3 新產(chǎn)品推薦的方法 Part 4 分析你手里客戶的存活能力
Part 5 年底了，你可以把這些東西翻譯給客戶看
 
第四章 新形勢下，老板要轉(zhuǎn)變 節(jié) 企業(yè)老板存在哪些問題 第二節(jié) 招聘時(shí)一定要知道的事兒 Part 1 企業(yè)在招聘中遇到的慣常誤區(qū) Part 2 流程不健全的招聘注定會失敗 第三節(jié) 老板，你真的會管理嗎 Part 1 談?wù)勚袊焦芾? Part 2 老板，你大可不必這樣 Part 3 老板不能總是當(dāng)“救火”隊(duì)員 Part 4 現(xiàn)實(shí)給了我一個響亮的耳光 Part 5 頻頻惹禍的年終獎 Part 6 職責(zé)管理，每個企業(yè)轉(zhuǎn)型的步 第四節(jié) 怎樣為員工定制培訓(xùn)方案有效 Part 1 名師未必出高徒 Part 2 你曾經(jīng)派你的員工參加過培訓(xùn)嗎 Part 3 對不起老板，你想多了 Part 4 專業(yè)已經(jīng)不是高級技巧，而是標(biāo)配 Part 5 傳承、發(fā)展非常關(guān)鍵 第五節(jié) 如何提升業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平 Part 1 不要再“喂養(yǎng)”業(yè)務(wù)員 Part 2 告訴你的業(yè)務(wù)員，不要這樣參展
Part 3 諸位老板，你真的以為你的業(yè)務(wù)員是神仙嗎 Part 4 SNS很重要，但是千萬不要外包 Part 5 老板一定要讓業(yè)務(wù)員弄明白這三點(diǎn)
Part 6 你要教會業(yè)務(wù)員做案例分析
 
第五章 新形勢下，業(yè)務(wù)員要改變 節(jié) 先從日常陋習(xí)改起 Part 1 做外貿(mào)，千萬不能靠等和碰 Part 2 情理之中的拒絕或反感，不應(yīng)成為你不作為的借口 Part 3 別拿自己業(yè)務(wù)不精當(dāng)借口 Part 4 在僵局中沉住氣，不一定能取勝 Part 5 致命思維 Part 6 客戶未必會為你的高品質(zhì)商品買單 Part 7 破解外貿(mào)里有名的死循環(huán) Part 8 不打電話，你怎么會知道這些問題 Part 9 每項(xiàng)工作都必須落實(shí)到位 第二節(jié) 縝密的思維邏輯 Part 1 條件反射，做業(yè)務(wù) Part 2 跟進(jìn)客戶強(qiáng)大的思維導(dǎo)圖 Part 3 成交思維導(dǎo)圖 第三節(jié) 修煉談判技能 Part 1 三品策略 Part 2 外貿(mào)談判要學(xué)會合并同類項(xiàng)
Part 3 價(jià)格談判強(qiáng)策略 Part 4 JAC議論文談判法 Part 5 你會向客戶發(fā)問嗎 Part 6 你和客戶溝通的時(shí)候有感情嗎 Part 7 你會“恐嚇”客戶嗎 Part 8 用樣品拿訂單的強(qiáng)大方法 Part 9 提高開發(fā)信回復(fù)率的強(qiáng)技巧 Part 10 一點(diǎn)點(diǎn)蠶食客戶的興趣點(diǎn) Part 11 業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)之高效溝通：跟客戶使用WhatsApp等手機(jī)軟件聊天該注意 什么 第四節(jié) 勤思考，才能進(jìn)步 Part 1 你以為銷售真的就是賣產(chǎn)品嗎 Part 2 為什么客戶明明需要你的產(chǎn)品卻不理你 Part 3 已經(jīng)跟客戶合作的同行到底比你好在哪 Part 4 你知道你的客戶是怎么一個個流失的嗎 Part 5 關(guān)于報(bào)價(jià)的種種疑慮 Part 6 想一下，你手頭上是不是有這兩類客戶 Part 7 做外貿(mào)可以不談?wù)搩r(jià)格嗎 Part 8 如何讓你的PPT發(fā)揮功效 Part 9 匯率如此變化，外貿(mào)還怎么做
Part 10 客戶憑什么回答你的問題
 
第六章 高效完成外貿(mào)關(guān)鍵點(diǎn)的規(guī)定動作
節(jié) 老客戶維護(hù)開發(fā)的規(guī)定動作
第二節(jié) 展會的“前后左右”，你做到極致了嗎
Part 1 展前準(zhǔn)備
Part 2 展會進(jìn)行時(shí)
Part 3 展后主動出擊
第三節(jié) 高效地推進(jìn)行時(shí)
Part 1 行前準(zhǔn)備
Part 2 從抵達(dá)目的地到談判結(jié)束
Part 3 地推里面這些“坑”要注意