深度粉銷：高轉化、高復購的用戶運營黃金法則

定　價：￥59.80

作　者：	丁丁著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115496928	出版時間：	2018-10-01	包裝：	平裝
開本：	小16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆的名言：對于一個新產(chǎn)品來說，100個鐵粉，比10000個覺得你還可以的用戶要好非常多。樊登在創(chuàng)辦樊登讀書時，信心來自于“一千鐵粉原則”。小米手機成功的起點也是100個MIUI的深度用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品運營和營銷邏輯已經(jīng)發(fā)生根本的改變，從得渠道者得天下轉變?yōu)榈描F粉者得天下。傳統(tǒng)營銷通過“電視等中心化媒體的空中轟炸”和“深度分銷Z大化的無縫覆蓋盡可能多的終端”這兩條腿作為連接顧客和獲取流量的主要入口。但深度互聯(lián)的時代，這種陸空協(xié)作的營銷模式正在失去原有的效用，取而代之的是重視“顧客價值”“以人為本”的“深度粉銷”模式。本書通過作者多年操盤的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個爸爸、聯(lián)想、云南白藥等經(jīng)典案例的系統(tǒng)梳理，總結了以用戶為中心，回歸顧客終身價值，建立用戶信任鏈，維護品牌與用戶間的強關系，實現(xiàn)高轉化、高復購的用戶運營黃金法則：圈層化、情感化、參與感。全書從建立粉絲思維、粉絲營銷和運營實戰(zhàn)、經(jīng)典營銷案例剖析等多視角全面解讀，為互聯(lián)網(wǎng)下半場的營銷人提供了整套經(jīng)過實踐檢驗的粉絲運營方法和工具。

作者簡介

　　丁丁粉絲工場FANCTORY創(chuàng)始人，深度粉銷理論體系創(chuàng)建者，曾為北京聯(lián)思達整合營銷機構創(chuàng)始人、華誼兄弟娛樂+平臺前COO。被行業(yè)譽為粉絲營銷領域首人，被客戶譽為中國的眾籌女王。2014年，為新產(chǎn)品創(chuàng)下過26分鐘眾籌1600萬元的中國眾籌紀錄。2015年，創(chuàng)建新品百群發(fā)布會，帶領社群發(fā)布風潮。2016年，為汾酒策劃封藏大典，使其連續(xù)3年銷量翻番。幫助500強企業(yè)的電商銷售轉化率5天提升80倍。操盤的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個爸爸等案例，被中國營銷界稱為經(jīng)典；服務的聯(lián)想、云南白藥等案例，被視為社群營銷、眾籌引爆的新地標。北大總裁班、清華MBA班、人民大學商學院、農(nóng)大MBA中心、廣告人學院特聘講師，海爾大學、新希望六合商學院、汾酒商學院客座教授。

圖書目錄

第 1章　重新定義粉絲：無粉絲，不品牌

被誤解的“粉絲”/003

不可估量的粉絲價值/009

全粉絲價值鏈/016

粉絲賦能：品牌競爭力的來源/027

粉絲托起的品牌奇跡/032

第 2章　粉絲思維：引爆流行的底層邏輯

顧客終身價值與粉絲思維/043

極致思維：做更好的自己/048

標桿思維：榜樣的力量/053

換位思維：打破“知識的詛咒”/059

雷神：粉絲思維的勝利/063

第3章　黃金法則：粉絲營銷三角法則

圈層：社會化營銷的底層邏輯/071

情感：粉絲運營的關鍵抓手/078

參與感：激活粉絲的動力之源/088

粉絲營銷為何“一學就會，一用就錯”/095

AKB48的粉絲經(jīng)濟學/102

第4章　實操攻略：如何運營一場高效的粉絲活動

活動策劃：如何打造一場成功的粉絲活動/113

粉絲招募：到哪里去找你的“真愛粉”/121

粉絲引爆：需要這6根“導火索”/129

活動傳播：起勢之后，如何快速傳出去/133

社群運營“795”定律/136

粉絲激活：用會員思維管理粉絲/148

眾籌：激活粉絲的力量/156

第5章　經(jīng)典實戰(zhàn)：粉絲與品牌的集體狂歡

自組織運轉與“上帝”推動：中糧腰果/165

從尋找粉絲到制造粉絲：炸彈二鍋頭/172

以員工為粉絲砌筑圈層：千年汾酒/181

打造擊穿時空的超級IP：姜太公/186

情感信任激活千萬眾籌：三個爸爸/192

圈層思維下的即刻爆：聯(lián)想NEWIFI/202

私密產(chǎn)品的情感突圍：日子衛(wèi)生巾/208

“餃子俠”引爆區(qū)域品牌：船歌魚水餃/216

第6章　深度粉銷：打造信任鏈的新邏輯

傳統(tǒng)深度分銷體系走向末路/227

從消費者到粉絲/232

從“廠商思維”到“用戶思維”/236

互聯(lián)網(wǎng)下半場，用粉絲重塑信任鏈/242

新的信息傳播路徑下，如何打造品牌/247

后記/256