創(chuàng)業(yè)情商：決定你創(chuàng)業(yè)成功的8種關(guān)鍵能力

定　價(jià)：￥58.00

作　者：	林誠(chéng)光，陳建行著
出版社：	中信出版集團(tuán),中信出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787508687223	出版時(shí)間：	2018-09-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這是一本寫(xiě)給致力于在中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的實(shí)用指南。自20世紀(jì)六七十年代以來(lái)，全球范圍內(nèi)的“經(jīng)濟(jì)奇跡”幾乎都是藉由一波又一波的創(chuàng)業(yè)浪潮所推動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的，蓬勃的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為激發(fā)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活力的“萬(wàn)用靈丹”，正越來(lái)越受到重視。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)自然也是一次改變?nèi)松碾y得機(jī)遇。很多人躍躍欲試，想要一展拳腳。然而，問(wèn)題也隨之而來(lái)：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何才能贏得創(chuàng)業(yè)這一場(chǎng)意義非凡的“人生戰(zhàn)役”呢？作為專(zhuān)注于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的管理學(xué)教授，兩位作者教授創(chuàng)業(yè)學(xué)課程并擔(dān)任創(chuàng)業(yè)公司高級(jí)顧問(wèn)已經(jīng)超過(guò)20年。在這本書(shū)中，他們對(duì)超過(guò)1000個(gè)中國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)的實(shí)際案例進(jìn)行了深入剖析，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的成功很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售、創(chuàng)業(yè)定價(jià)、管理團(tuán)隊(duì)等8種關(guān)鍵能力，涵蓋商業(yè)敏銳度、創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售能力和創(chuàng)業(yè)管理能力，即“創(chuàng)業(yè)情商”。這本書(shū)的目的并不是提供枯燥乏味的創(chuàng)業(yè)理論，而是基于真實(shí)案例，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)創(chuàng)業(yè)學(xué)理論與中國(guó)創(chuàng)業(yè)實(shí)際，提供一套在現(xiàn)實(shí)中可行的思維模式、知識(shí)框架和行為體系，即學(xué)即用，讓讀者能迅速掌握，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

作者簡(jiǎn)介

　　林誠(chéng)光教授，澳大利亞國(guó)立大學(xué)管理學(xué)博士，現(xiàn)任香港大學(xué)經(jīng)濟(jì)及工商管理學(xué)院管理學(xué)教授及創(chuàng)業(yè)中心主任；曾擔(dān)任多家上市公司獨(dú)立非執(zhí)行董事、香港大學(xué)經(jīng)濟(jì)及工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)等重要職務(wù)。多年來(lái)一直從事企業(yè)管理領(lǐng)域的研究、教學(xué)、咨詢(xún)及實(shí)際運(yùn)營(yíng)工作，是一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)管理及企業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家。擁有超過(guò)20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，致力于拓寬學(xué)生視野，幫助學(xué)生用先進(jìn)的管理思想和工具解決現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)難題。設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的案例教學(xué)材料被中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家及歐洲地區(qū)的高校、研究機(jī)構(gòu)廣泛采用。陳建行教授，現(xiàn)任復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA客座教授、香港大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院IMBA客座副教授，是知名的實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家，具有豐富的商業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任全球音頻技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)美國(guó)DTS公司集團(tuán)副總裁兼大中華區(qū)總監(jiān)、全球知名系統(tǒng)優(yōu)化企業(yè)Leccotech公司首席執(zhí)行官。獲澳大利亞紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)工商管理博士學(xué)位、香港大學(xué)法學(xué)碩士學(xué)位、南澳大學(xué)工商管理碩士學(xué)位、英國(guó)阿爾斯特大學(xué)電子計(jì)算機(jī)理學(xué)碩士和土木工程學(xué)士，同時(shí)取得了香港經(jīng)濟(jì)師學(xué)會(huì)資深會(huì)員和注冊(cè)高級(jí)專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)師、美國(guó)金融管理學(xué)會(huì)特許財(cái)富管理師、英國(guó)專(zhuān)業(yè)電腦分析師資格，是一位跨領(lǐng)域的復(fù)合型專(zhuān)家。

圖書(shū)目錄

推薦序一斯坦福的20年回響/蔡洪斌
推薦序二寄語(yǔ)創(chuàng)業(yè)者：成就你的格局、視野與持守/陸雄文
推薦序三定義偉大——新一代創(chuàng)業(yè)者的使命與擔(dān)當(dāng)/劉俏

導(dǎo) 言
第一章“機(jī)會(huì)”
創(chuàng)業(yè)就是機(jī)會(huì)管理
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特質(zhì)
尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)路徑之一: 觀察趨勢(shì)
尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)路徑之二: 社會(huì)資本
尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)路徑之三: 一二三方法
獵人還是釣魚(yú)翁?
X-因素（X-factor）
如何印證你創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
結(jié)語(yǔ)：從機(jī)會(huì)開(kāi)始，培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)情商

第二章商業(yè)模式
人家的商業(yè)模式：你真的看懂了嗎？
商業(yè)模式：創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)邏輯
商業(yè)模式創(chuàng)新：偉大事業(yè)的基石
一輩子受用：學(xué)會(huì)商業(yè)模式畫(huà)布
三個(gè)問(wèn)題玩轉(zhuǎn)商業(yè)模式畫(huà)布
把商業(yè)模式畫(huà)布變成創(chuàng)業(yè)情商的核心部分
結(jié)語(yǔ)：設(shè)計(jì)并驗(yàn)證你的商業(yè)模式

第三章創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售
差之毫厘，謬以千里：創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售與企業(yè)銷(xiāo)售的分別
微言有大義——?jiǎng)?chuàng)業(yè)銷(xiāo)售的內(nèi)容
切中要害，避入歧途——?jiǎng)?chuàng)業(yè)銷(xiāo)售的要點(diǎn)
工欲善其事——如何提升創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售能力
結(jié)語(yǔ): 銷(xiāo)售能力，創(chuàng)業(yè)之本

第四章創(chuàng)業(yè)定價(jià)
20分鐘理發(fā)店的擴(kuò)張之路
有趣的調(diào)查：定價(jià)是如何影響公司收入的
定價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，需要認(rèn)真領(lǐng)悟
價(jià)格和價(jià)格策略究竟是什么
“三十六計(jì)”：不同定價(jià)方法的運(yùn)用
定價(jià)——生死攸關(guān)，不可輕視
正確定價(jià)五步曲
結(jié)語(yǔ)

第五章 “貴人”
創(chuàng)業(yè)的第一步，就是成功找到第一個(gè)客戶(hù)
選擇一個(gè)橋頭堡市場(chǎng)
如何成為橋頭堡的第一名
鴻溝理論：互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)就是把攻占橋頭堡的行動(dòng)搬到線(xiàn)上
有趣的實(shí)例：硅谷小子大戰(zhàn)底特律汽車(chē)巨頭
貴人和橋頭堡——你中有我、我中有你
搞定你的第一個(gè)客戶(hù)、服務(wù)好你的第一個(gè)客戶(hù)
結(jié)語(yǔ)：第一個(gè)客戶(hù)是創(chuàng)業(yè)者*好的老師

第六章自我管理A-Z
1. 創(chuàng)業(yè)之道，坐言起行 (Action oriented)
2. 人無(wú)我有，人有我優(yōu) (Be the first and the best)
3. 以客為尊，摒棄自負(fù) (Customer based not faith based)
4. 商業(yè)模式，勤習(xí)畫(huà)布 (Develop a habit for business model canvasing)
5. 執(zhí)行至上，交付為重 (Execution and deliverables centric)
6. 決策之道、事實(shí)為本 (Fact based decision making)
7. 言行品格、誠(chéng)信無(wú)價(jià) (Good nature and trustworthy)
8. 分清緩急、欲速不達(dá) (Honing on the right speed of growth)
9. 堅(jiān)持減壓、自備良方 (Insist on your own stress relief program)
10. 天下大亂、一睡置之 (Just sleep it off)
11. 求賢若渴、俊彥常尋 (Keep your eyes open on talent)
12. 做你所想、做你所愛(ài) (Love what you do)
13. 謹(jǐn)慎花錢(qián)，切勿奢侈 (Manage your cash, be lean and mean at all time)
14. 人際網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)之寶 (Networking hard)
15. 思想開(kāi)放、靈活變通 (Open minded and flexible)
16. 堅(jiān)持不懈、勇于求助 (Persevere, but be prepared to get help)
17. 當(dāng)斷則斷，適時(shí)離場(chǎng) (Quit when time comes)
18. 生活規(guī)律、健康無(wú)價(jià) (Retain a healthy lifestyle)
19. 銷(xiāo)售能力、創(chuàng)業(yè)之本 (Selling is all encompassing)
20. 選人用人、寧缺勿濫 (Take great care in hiring)
21. 營(yíng)商謀略、盡在定價(jià) (Understand pricing)
22. 愿景培育、與仁共享 (Visions and visionary)
23. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)、自我把握 (Watch your own vital metrics)
24. 個(gè)人優(yōu)勢(shì)，善于運(yùn)用 (X factors)
25. 創(chuàng)業(yè)明燈、師友必備 (You must have a mentor)
26. 高低逆順、創(chuàng)業(yè)必然 (Zip Zap Zop)
結(jié)語(yǔ)

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理
如何成就你的卓越領(lǐng)導(dǎo)力
為什么我們需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)
如何找到你的“好人”
讓你的團(tuán)隊(duì)擁有適度的多樣性
結(jié)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建與管理需要高超的創(chuàng)業(yè)情商

第八章管理你的錢(qián)及金主
勝敗關(guān)鍵，現(xiàn)金為王
穿越死亡之谷的關(guān)鍵：管理好你的現(xiàn)金流
改善現(xiàn)金流的重要武器：股權(quán)融資
創(chuàng)業(yè)者“管錢(qián)”的三大原則
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何管理金主
結(jié)語(yǔ)：管理好錢(qián)和金主是創(chuàng)業(yè)成功的必由之路