定 價(jià)：￥58.00
| 作 者： | [英] 朱利安·丹特 著 |
| 出版社： | 當(dāng)代世界出版社 |
| 叢編項(xiàng)： | |
| 標(biāo) 簽： | 暫缺 |
| ISBN： | 9787509013922 | 出版時(shí)間： | 2018-08-01 | 包裝： | 平裝 |
| 開本： | 16開 | 頁數(shù)： | 字?jǐn)?shù)： |
第一部分 引言與商業(yè)模式的重要性
第1章 引言
本書面向的讀者
本書所指“商業(yè)模式”的定義
本書的結(jié)構(gòu)
第2章 商業(yè)模式的重要性
分銷的重要性
商業(yè)動(dòng)態(tài)所帶來的挑戰(zhàn)
商業(yè)模式?jīng)Q定價(jià)值主張
利用結(jié)構(gòu)化方法定位你的價(jià)值主張
審慎對比
第二部分 分銷商和批發(fā)商
第3章 分銷商的角色
分銷商/批發(fā)商
消費(fèi)者的角色——核心功能
供應(yīng)商的角色
供應(yīng)商角色——核心功能
第4章 分銷商商業(yè)模式如何起作用
角色決定商業(yè)模式
利潤——夾在兩個(gè)大額數(shù)字之間的小額數(shù)字
運(yùn)用平衡法則管理營運(yùn)資金
重要指標(biāo)及其管理方法
第5章 利潤率與利益率
多種利潤率
毛利潤率與價(jià)值增加
利潤率組合或混合利潤率
邊際貢獻(xiàn)
凈利潤率與營業(yè)利潤率
第6章 營運(yùn)資本
營運(yùn)資本管理
賣方信貸（suppliercredit）
庫存天數(shù)
消費(fèi)信貸（customercredit）
營運(yùn)資本天數(shù)
第7章 生產(chǎn)率
盈利和周轉(zhuǎn)
存貨投資邊際貢獻(xiàn)回報(bào)率
營運(yùn)資本回報(bào)率
第8章 可持續(xù)性
可持續(xù)性——企業(yè)的長遠(yuǎn)健康
凈資產(chǎn)回報(bào)率和已動(dòng)用資本回報(bào)率
已投資資本回報(bào)率
價(jià)值創(chuàng)造
基于運(yùn)營基礎(chǔ)管理價(jià)值創(chuàng)造
第9章 管理發(fā)展
發(fā)展動(dòng)態(tài)
內(nèi)部資助發(fā)展速度公式
規(guī)模經(jīng)濟(jì)——利潤率
規(guī)模經(jīng)濟(jì)——營運(yùn)資本管理
發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)
第10章 如何向分銷商銷售
向分銷商銷售的含義
銷售流程
管理客戶關(guān)系
針對強(qiáng)迫商業(yè)情況的一些經(jīng)驗(yàn)規(guī)則
總結(jié)
第三部分 終層交易渠道參與者
第11章 終層交易渠道參與者的角色
終層交易渠道參與者
終層交易渠道參與者的可能角色
將渠道角色與渠道參與者相匹配
不同角色支配著不同的補(bǔ)償模式
消費(fèi)者需求引導(dǎo)者與開展銷售的參與者
“合作銷售”參與者與戰(zhàn)略聯(lián)盟
將本框架運(yùn)用在你所在行業(yè)部門或渠道
第12章 終層交易渠道參與者的商業(yè)模式如何起作用
角色決定商業(yè)模式
服務(wù)直接或間接地（比如，通過網(wǎng)絡(luò)交付）來自人
管理服務(wù)型企業(yè)
以服務(wù)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式
服務(wù)型企業(yè)商業(yè)模式指標(biāo)概覽
第13章 銷售和利用率
銷售
利用率
第14章 毛利潤率和可回收率
毛利潤率
可回收率
第15章 營運(yùn)資本管理
現(xiàn)金流量周期
改進(jìn)營運(yùn)資本的周轉(zhuǎn)
第16章 價(jià)值創(chuàng)造和增長率
價(jià)值創(chuàng)造和改進(jìn)數(shù)字
管理增長率——整合產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)模式
第17章 如何向終層交易渠道參與者銷售
向終層交易渠道參與者銷售的含義
終層渠道參與者的細(xì)分
終層參與者對供貨商的期望
終層參與者對分銷商的期望
管理客戶關(guān)系
不同的市場地位應(yīng)對不同的戰(zhàn)略
以支持者角色“和”終層參與者一起銷售
總結(jié)
第四部分 零售商
第18章 零售商的角色
零售商與零售業(yè)
產(chǎn)品目錄和網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)
第19章 零售商業(yè)模式如何起作用
角色決定商業(yè)模式
盈利與周轉(zhuǎn)
布局和貨架陳列
排列與銷售規(guī)劃
第20章 重要指標(biāo)及其運(yùn)用
銷售額（或營業(yè)額或收入）
利潤率
直接產(chǎn)品成本（DPC）與直接產(chǎn)品盈利性（DPP）
周轉(zhuǎn)率與生產(chǎn)率
第21章 如何向零售商銷售
向零售商銷售的含義
銷售流程
零售商所面臨的挑戰(zhàn)及其與零售商的關(guān)聯(lián)
利用消費(fèi)者的信息
消費(fèi)模式
互聯(lián)網(wǎng)的影響
多種渠道
新的競爭者
生命周期與邊沿問題
從戰(zhàn)略性高度管理零售合作關(guān)系
從戰(zhàn)術(shù)層面管理零售關(guān)系
按照零售商的購買周期和進(jìn)貨限額銷售
你應(yīng)該直接和零售商交易還是通過批發(fā)商交易呢
總結(jié)
重要比率說明
專業(yè)術(shù)語表
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