麥肯錫現(xiàn)代經(jīng)營戰(zhàn)略

001  序 章 新的企業(yè)環(huán)境及其戰(zhàn)略意義——經(jīng)營者應該如何應對低成長

一、八十年代的六大要素 / 003

二、低成長的四大背景因素 / 005

三、景氣 = 投資欲望的減退問題 / 026

四、經(jīng)營資源 = 金錢、人力、物力的不均衡化 / 028

五、國際 = 南北問題與生產(chǎn)特點差異 / 030

六、雇傭 = 固定費用化的人員 / 033

七、技術(shù) = 選擇的多元化 / 035

八、發(fā)揮才智挑戰(zhàn)新事業(yè)機會 / 040

九、六大戰(zhàn)略手法的體系 / 043

047  第一章 PMS（產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略）——產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略的有效立案與思維方法

一、PMS 是指什么 / 049

二、綜合診斷道具 PMA / 053

三、戰(zhàn)略替代方案的制作 / 081

四、路線圖的制作 / 083

五、運用 PMS 的關(guān)鍵 / 087

089  第二章 PPM（項目投資組合管理）——戰(zhàn)略性經(jīng)營計劃的立案以及實施方法

一、低成長期的重要戰(zhàn)略平衡 / 091

二、PPM 的五大特點 / 095

三、發(fā)揮能力掌握多方面事業(yè)的整體狀況 / 110

四、PPM 的必要條件 / 112

五、單一事業(yè)也可應用 / 117

六、根據(jù)全公司診斷來決定體制轉(zhuǎn)換計劃 / 119

125  第三章 PIP（收益改良方案）——從根本上改善收益的系統(tǒng)性方法

一、領導者參與規(guī)劃是最重要的武器 / 127

二、收益性改善方案的概要 / 133

三、PIP 的五大階段 / 137

四、實施上的要點 / 154

157  第四章 OVA（間接成本價值分析）——為增加競爭力而采用間接費用削減法

一、降低間接成本的重要性 / 159

二、OVA 的概要 / 166

三、OVA 的實施流程 / 171

四、OVA 的效果與實施上的要點 / 185

189  第五章 SFM（銷售能力管理）—高效率銷售的戰(zhàn)略推廣法

一、低成長時代的成功關(guān)鍵是銷售力 / 191

二、銷售力增強計劃概要 / 197

三、五大基本階段 / 202

四、可適用于所有業(yè)種 / 218

221  第六章 TPM（技術(shù)投資組合管理）—技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略的有效管理

一、技術(shù)革新的現(xiàn)狀與問題點 / 223

二、針對已有事業(yè)的 R&D 戰(zhàn)略 / 234

三、新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略 / 241

四、選擇最合適的入駐領域 / 248

五、擺脫固有概念是關(guān)鍵 / 256

259  第七章 什么是戰(zhàn)略性組織—為實施經(jīng)營戰(zhàn)略進行企業(yè)組織重組

一、組織問題的戰(zhàn)略性視角 / 261

二、管理流程的進化與組織 / 271

三、參謀組織 / 293