銷講的力量

目錄

第一章　觀念篇——學(xué)會(huì)銷講的好處
銷講與普通演講的區(qū)別 // 002
演說力等于影響力 // 005
公眾演說是推銷的最高境界 // 008
通過演說能推廣你的產(chǎn)品 // 011
銷講是銷售產(chǎn)品較快的方法 // 015
學(xué)會(huì)銷講，做一流“批發(fā)式”推銷高手 // 018
用演說改變你的命運(yùn) // 022
第二章　修煉篇——道術(shù)兼并，內(nèi)外兼修
演講的原則 // 026
演講的方法 // 030
演說具有說服力，演講才有影響力 // 033
演講具有邏輯性，聽眾才愛聽 // 037
了解聽眾，才能打動(dòng)聽眾 // 040
了解自己，助力演講成功 // 043
營銷＝傳播 // 046
演講構(gòu)建的七種力量 // 050
第三章　智慧篇——放空自己，無招勝有招
一流演講讓聽眾聽完演講立馬行動(dòng) // 058
只說對(duì)聽眾有幫助的話 // 061
將聽眾帶進(jìn)你的內(nèi)心世界 // 064
像和聽眾聊天一樣做演講 // 068
巧妙運(yùn)用幽默，讓演講更精彩 // 071
第四章　形象篇——你的形象價(jià)值億萬
你的形象影響你的價(jià)值 // 076
布“場(chǎng)”的形象就是布局 // 079
用大導(dǎo)演思維來塑造自身形象 // 082
第五章　信念篇——信念影響成敗
全身心運(yùn)用信念的力量 // 086
信念是克服怯場(chǎng)的法寶 // 089
克服演講恐懼的四大法寶 // 093
克服上臺(tái)緊張的五個(gè)技巧 // 098
第六章　能量篇——讓你成為超級(jí)演說家
聚集潛能，充分發(fā)揮個(gè)人能量 // 102
激發(fā)出你的正能量 // 105
讓你的演講充滿正能量 // 109
有激情才能打動(dòng)人 // 112
第七章　氣場(chǎng)篇——彰顯你的領(lǐng)袖魅力
用氣場(chǎng)直接震撼全場(chǎng) // 116
有氣場(chǎng)才有吸引力 // 119
修煉氣場(chǎng)，增強(qiáng)自信 // 122
第八章　萬能講稿設(shè)計(jì)篇——一稿在手，演講不愁
演講稿要有清晰的思路 // 128
從講一個(gè)好故事開始 // 131
即興演講的六個(gè)步驟 // 134
通過三句話來打動(dòng)聽眾 // 138
明確演講主題，達(dá)到演講目的 // 142
精彩的自我介紹，讓聽眾永遠(yuǎn)記住你 // 145
精心設(shè)計(jì)演講稿內(nèi)容 // 148
第九章　實(shí)戰(zhàn)演練篇——演講是練出來的
語音語調(diào) // 152
手勢(shì)運(yùn)用 // 155
角色扮演 // 158
互動(dòng)技巧 // 160
講故事法 // 163
第十章　控場(chǎng)篇——讓你成為控場(chǎng)高手
學(xué)會(huì)控場(chǎng)，避免尷尬 // 168
演講開始如何“破冰”？ // 172
隨機(jī)應(yīng)變，靈活控場(chǎng) // 176
停頓控場(chǎng)技巧 // 179
第十一章　成交篇——讓聽眾心甘情愿交錢
建立信賴感，銷售才更容易 // 184
提升成交率的技巧 // 188
學(xué)會(huì)運(yùn)用“故事+案例”來成交 // 191
給聽眾一個(gè)立即購買的理由 // 194
塑造產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) // 197
絕對(duì)成交的20個(gè)流程 // 201
說服聽眾的十個(gè)步驟 // 205
附　錄 // 208