關(guān)系參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策

定　價：￥68.00

作　者：	彭茜
出版社：	北京理工大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787568238755	出版時間：	2017-03-01	包裝：
開本：	16開	頁數(shù)：	167	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《關(guān)系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策》根據(jù)灰色營銷以及銷售人員的特點，在營銷道德及灰色營銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，針對前人在營銷道德研究中存在的問題和不足，在中國經(jīng)濟和文化環(huán)境下，以中國企業(yè)問購銷關(guān)系為研究平臺，從賣方的角度展開灰色營銷研究，主要關(guān)注關(guān)系和組織因素中的參考群體行為對銷售人員灰色營銷行為決策的影響作用，以及個人因素即行為合理化和特定的情境因素即時機在灰色營銷行為決策中可能產(chǎn)生的權(quán)變作用?！蛾P(guān)系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策》的研究有助于營銷道德領(lǐng)域的研究者了解這一領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀，有利于企業(yè)的管理者在從事營銷活動時了解灰色營銷背后的真正原因并采取相應的措施來規(guī)避有道德問題的行為，并為我國企業(yè)管理者制定相關(guān)的道德政策以及政府政策決策者制定相關(guān)的法律規(guī)范提供理論依據(jù)。

作者簡介

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圖書目錄

1 緒論
1．1 灰色營銷研究背景
1．2 研究視角與研究問題
1．3 研究的理論貢獻
2 理論基礎(chǔ)
2．1 營銷道德
2．2 營銷道德決策模型
2．3 營銷道德決策的影響因素
2．4 灰色營銷
2．5 本章小結(jié)
3 模型構(gòu)建與假設(shè)提出
3．1 概念模型的建立
3．2 研究變量的界定
3．3 假設(shè)的提出
3．4 本章小結(jié)
4 研究方法
4．1 情景和問卷設(shè)計
4．2 樣本選取和數(shù)據(jù)收集
4．3 變量測量
4．4 數(shù)據(jù)處理方法
4．5 本章小結(jié)
5 數(shù)據(jù)分析與結(jié)果
5．1 數(shù)據(jù)描述性統(tǒng)計分析
5．2 數(shù)據(jù)檢驗
5．3 變量正態(tài)性檢驗
5．4 數(shù)據(jù)相關(guān)分析
5．5 變量信度檢驗
5．6 變量效度檢驗
5．7 共同方法偏差分析
5．8 假設(shè)檢驗
5．9 本章小結(jié)
6 結(jié)果討論
6．1 假設(shè)結(jié)果的討論
6．2 研究結(jié)果的理論意義
6．3 管理實踐意義
6．4 本章小結(jié)
7 結(jié)論與展望
7．1 研究結(jié)論與特色
7．2 研究局限性以及未來研究方向
附錄
調(diào)研問卷Ⅰ
調(diào)研問卷Ⅱ
參考文獻