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運營進階:數(shù)據(jù)化營銷實戰(zhàn)

運營進階:數(shù)據(jù)化營銷實戰(zhàn)

定 價:¥59.00

作 者: 大風704 著
出版社: 電子工業(yè)出版社
叢編項:
標 簽: 管理 市場/營銷

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ISBN: 9787121333279 出版時間: 2018-01-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 296 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  本書是對數(shù)據(jù)化運營在實際工作中的全方位解讀。本書內(nèi)容主要包括運營工作中使用的工具和方法,并且以 SEM 和 DSP 兩類營銷工具作為切入點,深入講解數(shù)據(jù)分析在推廣中的實際運用,以及如何結(jié)合 Excel 來做數(shù)據(jù)分析。整體來說這是一本講解數(shù)據(jù)運營實操的書籍。本書講解了數(shù)據(jù)化營銷的工作思路、執(zhí)行方法,適用于互聯(lián)網(wǎng)運營工作的各類工作場景,并且提供大量實戰(zhàn)表格,它們均來自于被驗證過的實戰(zhàn)經(jīng)驗。本書面向的讀者群體:從業(yè)1~3 年的互聯(lián)網(wǎng)運營及推廣人員;準備從事或者想了解運營工作的人員;挖掘運營效率,提升業(yè)務(wù)成績的運營從業(yè)者。

作者簡介

  大風70432歲未婚大叔,歸來仍是少年。從業(yè)10年,歷任上市公司線上運營負責人、創(chuàng)業(yè)公司運營總監(jiān)。專注互聯(lián)網(wǎng)與創(chuàng)業(yè),多年來專心研究并從事互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)及產(chǎn)品運營等領(lǐng)域。也是跨界大人,樂于個人成長、時間管理等領(lǐng)域的分享?!駛€人微信號:shenxuanchen●新浪微博號:大風704●微信公眾號:大風704

圖書目錄

第 1 章 數(shù)據(jù)化營銷基礎(chǔ) ........................................................................ 1
1.1 數(shù)據(jù)化營銷基礎(chǔ)及常用概念 .............................................................. 2
1.1.1 何為數(shù)據(jù)化營銷 ............................................................................... 2
1.1.2 構(gòu)建數(shù)據(jù)化營銷本能 ....................................................................... 4
1.2 數(shù)據(jù)化營銷經(jīng)常用哪些數(shù)據(jù) .............................................................. 5
1.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù) ................................................................................... 6
1.2.2 流量數(shù)據(jù) ......................................................................................... 10
1.2.3 運營數(shù)據(jù) ......................................................................................... 13
1.2.4 商品倉儲數(shù)據(jù) ................................................................................. 14
1.2.5 用戶數(shù)據(jù) ......................................................................................... 17
第 2 章 百度統(tǒng)計 ................................................................................... 19
2.1 賬戶管理 ............................................................................................ 19
2.1.1 百度統(tǒng)計賬戶類型 ......................................................................... 19
2.1.2 百度統(tǒng)計的原理 ............................................................................. 20
2.1.3 百度統(tǒng)計的安裝 ............................................................................. 21
2.2 百度統(tǒng)計的數(shù)據(jù)挖掘 ........................................................................ 27
2.2.1 網(wǎng)站流量:流量分析報告 ............................................................. 28
2.2.2 訪客從哪里來:來源分析報告 ..................................................... 36
2.2.3 訪客分析 ......................................................................................... 41
2.2.4 訪問分析觀察轉(zhuǎn)化路徑 ................................................................. 46
2.2.5 提高競爭力:轉(zhuǎn)化分析報告 ......................................................... 56
2.2.6 優(yōu)化分析報告 ................................................................................. 59
第 3 章 Google Analytics ......................................................................... 61
3.1 Google Analytics 基礎(chǔ) ........................................................................ 62
3.1.1 安裝 ................................................................................................. 62
3.1.2 Google Analytics 報告常用指標介紹 .............................................. 63
3.2 Google Analytics 報告 ......................................................................... 68
3.2.1 Google Analytics 的維度和指標 ...................................................... 68
3.2.2 流量獲?。核辛髁繄蟾?.............................................................. 70
3.2.3 行為:網(wǎng)站內(nèi)容報告 ...................................................................... 74
3.2.4 受訪群體:用戶流報告 .................................................................. 82
3.2.5 實時報告 .......................................................................................... 85
3.2.6 Google Analytics 如何設(shè)置轉(zhuǎn)化目標 ............................................... 87
3.3 高級細分功能 ..................................................................................... 90
3.3.1 為什么需要高級細分 ...................................................................... 90
3.3.2 高級細分在哪里設(shè)置 ...................................................................... 91
3.3.3 幾個常用的高級細分案例 .............................................................. 92
3.3.4 站外廣告鏈接的設(shè)置及應(yīng)用 .......................................................... 95
第 4 章 數(shù)據(jù)化營銷分析辦法................................................................. 100
4.1 構(gòu)建數(shù)據(jù)本能 .................................................................................... 100
4.1.1 定性分析法 ..................................................................................... 100
4.1.2 原因分析法 .................................................................................... 102
4.1.3 轉(zhuǎn)化率是效果營銷的重要指標 .................................................... 105
4.2 電商活動及廣告投放 ....................................................................... 109
4.2.1 如何制訂年度大促計劃 ................................................................ 109
4.2.2 廣告投放的分析維度 .................................................................... 125
4.2.3 如何制作一份營銷策劃方案 ........................................................ 129
4.3 產(chǎn)品發(fā)展各階段的營銷特點及主要辦法 ....................................... 136
第 5 章 效果營銷代表:百度 SEM 廣告 ........................................... 147
5.1 SEM 及百度競價 ............................................................................... 148
5.1.1 SEM 概念及廣告形式 .................................................................... 148
5.1.2 百度競價基礎(chǔ)流程 ........................................................................ 151
5.1.3 競價流程常見問題 ........................................................................ 151
5.2 競價的流量控制思維 ....................................................................... 154
5.2.1 百度競價戰(zhàn)略制定 ........................................................................ 154
5.2.2 百度競價戰(zhàn)略制定之賬戶策略 .................................................... 159
5.2.3 賬戶結(jié)構(gòu)的搭建 ............................................................................ 164
5.2.4 百度移動端 SEM 推廣分析 ......................................................... 168
5.3 關(guān)鍵詞設(shè)置辦法 ............................................................................... 174
5.3.1 關(guān)鍵詞收集和導(dǎo)入 ........................................................................ 174
5.3.2 購買階段關(guān)鍵詞的劃分 ................................................................ 179
5.3.3 關(guān)鍵詞的匹配方式和出價 ............................................................ 182
第 6 章 效果營銷代表:百度移動 DSP ............................................... 186
6.1 DSP 概念及廣告形式 ........................................................................ 186
6.1.1 什么是 DSP ..................................................................................... 186
6.1.2 DSP 廣告的特點 ............................................................................. 187
6.1.3 DSP 廣告的付費形式 ..................................................................... 188
6.1.4 DSP 的廣告形式 ............................................................................. 188
6.2 百度移動 DSP 推廣策略 ................................................................. 189
6.2.1 如何判斷是否適合做 DSP 廣告 .................................................. 190
6.2.2 根據(jù)人群制定推廣策略 ................................................................ 190
6.3 百度移動 DSP 建戶流程 ................................................................. 193
第 7 章 廣告營銷頁制作 ...................................................................... 201
7.1 營銷頁邏輯及用戶需求挖掘 ........................................................... 201
7.1.1 營銷頁精細運營及邏輯 ................................................................ 201
7.1.2 營銷頁包含哪些內(nèi)容 .................................................................... 203
7.1.3 確定用戶需求的 4 大方法 .......................................................... 205
7.2 營銷頁制作技巧 ............................................................................... 209
7.2.1 廣告頁信息傳達的 6 大技巧 ...................................................... 209
7.2.2 營銷頁制作誤區(qū) ............................................................................ 213
第 8 章 用 Excel 做數(shù)據(jù)分析 .............................................................. 217
8.1 用 Excel 做數(shù)據(jù)分析之常用函數(shù) ................................................... 217
8.1.1 Excel 基礎(chǔ)快捷鍵 ........................................................................... 217
8.1.2 邏輯函數(shù) ........................................................................................ 221
8.1.3 日期函數(shù) ........................................................................................ 223
8.1.4 零件函數(shù) ........................................................................................ 226
8.1.5 VLOOKUP 函數(shù) ............................................................................... 230
8.1.6 SUMIFS 函數(shù) .................................................................................. 231
8.1.7 COUNTIFS 函數(shù) .............................................................................. 233
8.2 用數(shù)據(jù)透視表做營銷分析 .............................................................. 237
8.2.1 創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表 ........................................................................... 238
8.2.2 數(shù)據(jù)透視表的布局 ....................................................................... 240
8.2.3 數(shù)據(jù)透視表使用前提 ................................................................... 241
8.2.4 計算數(shù)據(jù)透視表字段 ................................................................... 244
8.2.5 總計百分比與父行匯總百分比 ................................................... 249
8.2.6 切片器的使用 ............................................................................... 252
8.2.7 數(shù)據(jù)透視表字段分組 ................................................................... 254
8.3 Power Query 大幅提高數(shù)據(jù)分析效率 ............................................ 257
8.3.1 CSV 文件夾匯總 ............................................................................ 257
8.3.2 數(shù)據(jù)處理及追加合并 ................................................................... 266
8.3.3 XLSX 文件夾合并 .......................................................................... 271
8.3.4 Power Query 分組匯總功能 ......................................................... 275
8.3.5 Power Query 合并查詢功能 ......................................................... 278
第 9 章 數(shù)據(jù)可視化 ............................................................................. 287
9.1 表格圖形化 ...................................................................................... 287
9.2 柱形圖的使用技巧 .......................................................................... 292
9.3 折線圖的使用技巧 .......................................................................... 295
9.4 餅狀圖的使用技巧 .......................................................................... 301

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