軟文營銷：10萬+文案創(chuàng)意人的實戰(zhàn)心法

定　價：￥58.00

作　者：	劉仕杰著
出版社：	華中科技大學出版社
叢編項：
標　簽：	管理市場/營銷

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ISBN：	9787568036368	出版時間：	2018-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	352	字數：

內容簡介

　　軟文，顧名思義就是一種軟性文章，是相對于硬性廣告而言的廣告表現手法，又被稱作“文字廣告”，其精妙之處就在于“軟”字。高質量的軟文內容充實多元，字字珠玉，行文一氣呵成，邏輯嚴密，文字或質樸無華，倍感親切，或華麗優(yōu)美，雅致無比，故事講得引人入勝，讀者也欲罷不能。作者結合從事軟文營銷近十年的經驗心法，針對當前軟文的重要性以及新特點，從理論到實踐、從軟文撰寫到軟文營銷，從軟文標題到軟文內容，從軟文創(chuàng)意到軟文與自媒體的結合，詳細介紹了成為軟文營銷高手的“套路”和“秘訣”。本書充滿了精妙的比喻、恰到好處的引用、豐富的事例、經典的案例，并配以廣告大師以及一線營銷人員的獨到見解，使讀者能夠輕松掌握專業(yè)的軟文撰寫方法和營銷技巧。

作者簡介

　　劉仕杰，作家、文案策劃人、資深媒體人、互聯網營銷專家，阿里巴巴、桂龍藥業(yè)、同仁堂藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、凱文熊等多家知名企業(yè)營銷顧問。畢業(yè)于蘭州大學法學院，碩士研究生學歷。2006年聯合創(chuàng)立 “蘭州羽果文化” 專業(yè)寫作公司，主要從事各類文稿的規(guī)范化寫作?，F已累計策劃出版寫作類、科普類、文學類、醫(yī)學類暢銷圖書百余部，發(fā)表文案、漫畫、劇本、H5、紀錄片等互聯網十萬+營銷作品萬余篇。著有《羅伯特議事規(guī)則》《圖書編輯與藝術設計》《蘇曼殊與李叔同》《信封里的民國：高山流水遇知音》《信封里的民國：欲作家書意萬重》等暢銷書，在期刊媒體上發(fā)表稿件數百篇，擁有寫作類專利多項。

圖書目錄

第一章軟文的“軟”是“潤物細無聲”
1. 廣告放下身段，文案換上新顏 003
1.1 軟文之“軟” 003
1.2 軟文的力量 007
1.3 軟文的核心 011
1.4 軟文寫作的四大特點 015
2. 什么樣的軟文能夠引爆市場 019
2.1 你想要的絕不是一般的軟文 019
2.2 和“花架子”說再見，要的就是干貨 023
2.3 軟文需要綿里藏針，以柔克剛 026
3. 軟文也要與時俱進 029
3.1 報紙雜志，傳統紙媒的新出路 029
3.2 微博、微信，“微”時代的新平臺 032
3.3 網店社區(qū)，電商營銷的新方式 035

第二章做一個負責任的“標題黨”
1. 不能吸引受眾的標題不是好標題 041
1.1 噱頭要足，引人注目 041
1.2 瞄準受眾，明確賣點 044
1.3 簡明扼要，主題突出 047
1.4 巧用符號，刺激視覺 050
2. 軟文標題的常見“套路” 053
2.1 新聞式標題 053
2.2 爆炸式標題 056
2.3 懸念式標題 059
2.4 分享式標題 062
2.5 號召式標題 065
3. 如何把標題撰寫得讓人驚艷 068
3.1 引入熱點時事設計標題 068
3.2 根據消費需求設計標題 071
3.3 利用文化特質設計標題 073
3.4 采用文字游戲設計標題 077

第三章和搜索引擎做朋友，關鍵是“關鍵詞”
1. 得關鍵詞者得軟文之天下 083
1.1 小小關鍵詞，蘊含大魔法 083
1.2 關鍵詞的分門別類 085
2. 如何巧妙導入關鍵詞 091
2.1 構造長尾關鍵詞 091
2.2 把握關鍵詞位置、避免關鍵詞扎堆 092
2.3 自然流暢嵌入關鍵詞 093
3. 關鍵詞的全文部署 095
3.1 契合標題，構建完美呼應 095
3.2 巧設小標題，形成關鍵詞的邏輯鏈條 098
3.3 畫龍點睛，尋求關鍵詞的精準位置 108
3.4 多而不雜，少而不缺，把握好關鍵詞的頻率 104
4. 關鍵詞分析工具知多少 107
4.1 指數類分析工具 107
4.2 微博話題與熱搜 112

第四章一鼓作氣，再而衰，三而竭
1. 良好的開端是成功的一半 119
1.1 仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人——重視個性化 120
1.2 滿眼生機轉化鈞，天工人巧日增新——強調新穎性 123
2. 開頭怎么讓人欲罷不能 125
2.1 開門見山，長驅直入 126
2.2 設身處地，引起共鳴 132
2.3 提出問題，設置懸念 137
3. 開頭就要帶節(jié)奏 142
3.1 定什么樣的調子 142
3.2 講什么樣的故事 148
3.3 給什么樣的信息 150

第五章內容就像“豬的肚子”
1.“豬的肚子”：充實多元 157
1.1 陳述產品細節(jié) 157
1.2 打造情感紐帶 158
1.3 體現文化內涵 158
2. 內容重在激發(fā)受眾對產品的興趣 160
2.1 前期市場調研要詳盡 160
2.2 分析調研數據，明確受眾痛點 162
2.3 戳中“痛點”，激發(fā)受眾“共鳴” 165
3. 內容的邏輯不可忽視 166
3.1 層層遞進式 167
3.2 總分總式 171
3.3 抑揚分明式 174
3.4 并駕齊驅式 176
4. 會講故事才有好內容 179
4.1 講好故事的注意事項 179
4.2 講好品牌故事 180
4.3 講好企業(yè)家故事 183
4.4 講好企業(yè)故事 186
4.5 講好消費者故事 189

第六章讓創(chuàng)意燃燒起來
1. 軟文的核心是吸引力 195
1.1 不按常理出牌 195
1.2 做語言的魔術師 199
1.3 “扮豬吃老虎” 202
2. 要創(chuàng)意當然要“?；ㄕ小?205
2.1 熱點式文案：抓住熱點，引爆市場 205
2.2 懸念式文案：好奇是看下去的動力 209
2.3 驚悚式文案：玩的就是心跳 212
2.4 唯美式文案：小清新，治愈系 216
2.5 風趣式文案：人人都愛段子手 220
2.6 掐架式文案：有噱頭才有看頭 224

第七章自媒體時代吹起來的“東風”
1. 八面“微”風的自媒體時代 229
1.1 有關自媒體 229
1.2 自媒體的發(fā)展趨勢 232
1.3 自媒體營銷的五大特點 235
1.4 自媒體，創(chuàng)造新機遇 239
2.“微時代”，以小博大的妙境 242
2.1 微信公眾平臺：小窗口，大世界 242
2.2 二維碼：用數字鏈接人和人 246
2.3 APP：搶占移動端口 248
2.4 微視頻：用圖像說話 250
2.5 大數據：新媒體運營的“咨詢師” 252
3. 新媒體運作的技能 254
3.1 尋找熱點話題，打造超級 IP 255
3.2 內容編輯 + 圖文設計 257
3.3 視頻音頻必不可少 258
3.4 線上線下密不可分 260
3.5 H5 海報設計 263

第八章 “機”不可失，軟文推送也需契合“天時”
1. 蹭熱點：“趁火打劫”做文案 269
1.1 突發(fā)事件不容錯過 269
1.2 用熱點創(chuàng)造賣點 273
2. 牽手公益：公益讓文案更吸睛 276
2.1 巧妙借勢公益，塑造良好口碑 276
2.2 落點情感溝通，指向營銷目標 279
3. 節(jié)日引爆氣氛 : 讓氣氛為營銷鋪路 282
3.1 軟文為節(jié)日“預熱” 282
3.2 軟文賦予節(jié)日以神圣 286
3.3 節(jié)日 + 動腦 = 好軟文 289
4.“糖衣炮彈”：互惠才能互利 293
4.1 有“甜頭”的軟文，才有“回頭客” 293
4.2 軟文制造“逾時不候”的緊迫感 297

第九章完美營銷必須要打“組合拳”
1. 圖文并茂才更“般配” 305
1.1 有字有內容，有圖有真相 305
1.2 文字要有功底，圖片要有顏值 310
2. 文案也要“活態(tài)化” 315
2.1 旋轉、跳躍，讓文案擁有“節(jié)奏感” 316
2.2 動起來的文案才能吸引人 322
3. 新聞娛樂為體，產品為用 324
3.1 軟文營銷如何與新聞搭載 324
3.2 軟文營銷如何與娛樂結合 329
4.“互聯網 +”思維下的軟文營銷 333
4.1“互聯網 +”思維是什么？ 333
4.2“互聯網 +”思維的精髓 334
4.3“互聯網 +”思維下軟文如何營銷？ 335

后記 339