精益營(yíng)銷(xiāo)第一課：產(chǎn)品冷啟動(dòng)

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	楊澤著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)

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ISBN：	9787121324871	出版時(shí)間：	2017-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	208	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《精益營(yíng)銷(xiāo)第一課：產(chǎn)品冷啟動(dòng)》是一本旨在解決初創(chuàng)項(xiàng)目如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的書(shū)，作者結(jié)合自身在職場(chǎng)社交App脈脈早期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷及在百度、騰訊、凡客知名公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從初創(chuàng)項(xiàng)目如何獲取種子用戶(hù)、如何在用戶(hù)中形成產(chǎn)品認(rèn)知、如何正確傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值等角度進(jìn)行分析，形成了一套從“目標(biāo)分析”到“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)挖掘”再到“創(chuàng)意內(nèi)容制作”和“精準(zhǔn)渠道篩選”的營(yíng)銷(xiāo)方法論?！毒鏍I(yíng)銷(xiāo)第一課：產(chǎn)品冷啟動(dòng)》對(duì)脈脈、摩拜、ofo、知乎、得到、分答、小米手機(jī)、錘子手機(jī)、vivo、OPPO、滴滴、褚橙、快看漫畫(huà)、映客等知名企業(yè)案例進(jìn)行分析，為我們闡述了初創(chuàng)項(xiàng)目高效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)背后的基本邏輯。作者還旁征博引，將心理學(xué)理論、歷史故事、網(wǎng)絡(luò)段子、物理原理、建筑學(xué)理論結(jié)合在一起，讓讀者輕松愉快地接受枯燥的理論。本書(shū)適合初創(chuàng)項(xiàng)目從業(yè)者，天使投資人，市場(chǎng)、公關(guān)、品牌從業(yè)人員以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的讀者閱讀。

作者簡(jiǎn)介

　　楊澤，10年資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人，曾就職于凡客、騰訊、百度，脈脈創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，參與脈脈從0到1的過(guò)程，前社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)微播易市場(chǎng)總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)前線等多家機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、虎嗅、TechWeb專(zhuān)欄作者，插坐學(xué)院簽約講師。在早期項(xiàng)目推廣、新用戶(hù)獲取、社會(huì)化媒體傳播、事件營(yíng)銷(xiāo)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

圖書(shū)目錄

第1 章制定一個(gè)簡(jiǎn)單且清晰的目標(biāo) 1
1.1 復(fù)雜的悖論
1.1.1 一箭雙雕的悖論
1.1.2 資源越多越好的悖論
1.1.3 用戶(hù)越多越好的悖論
1.1.4 整合營(yíng)銷(xiāo)的悖論
1.2 簡(jiǎn)單的力量
1.2.1 確定一個(gè)可量化目標(biāo) .
1.2.2 以目標(biāo)為導(dǎo)向思考解決方案.
1.2.3 嘗試單點(diǎn)突破 .
第2 章從用戶(hù)角度尋找產(chǎn)品的價(jià)值 . 22
2.1 用戶(hù)思維
2.1.1 多喝熱水背后的用戶(hù)思維
2.1.2 營(yíng)銷(xiāo)就是傳遞產(chǎn)品價(jià)值
2.2 需求即場(chǎng)景
2.2.1 使用場(chǎng)景
2.2.2 場(chǎng)景四要素
2.2.3 核心使用場(chǎng)景
2.3 人性即賣(mài)點(diǎn)
2.3.1 一個(gè)場(chǎng)景多個(gè)賣(mài)點(diǎn)
2.3.2 差異化賣(mài)點(diǎn)
2.3.3 藏在人性中的賣(mài)點(diǎn)
2.4 符號(hào)，最小傳播貨幣 .
2.4.1 超級(jí)符號(hào)
2.4.2 感覺(jué)即符號(hào)
2.5 場(chǎng)景—賣(mài)點(diǎn)—符號(hào)
第3 章正確的內(nèi)容 67
3.1 什么是正確的內(nèi)容 .
3.2 制作具有傳播性?xún)?nèi)容的方法
3.2.1 細(xì)節(jié)描寫(xiě).
3.2.2 參照物法則
3.2.3 知識(shí)缺口理論
3.2.4 “萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”的段子模式
3.2.5 制造沖突.
3.2.6 學(xué)講故事
3.2.7 情緒而非情感
3.2.8 游戲
第4 章尋找精準(zhǔn)的渠道 114
4.1 營(yíng)銷(xiāo)第一渠道：產(chǎn)品本身
4.1.1 產(chǎn)品使用前，做足“表面”文章 .
4.1.2 產(chǎn)品使用中，分享產(chǎn)品特性
4.1.3 產(chǎn)品使用后，展示用戶(hù)的成就
4.2 免費(fèi)渠道 .
4.2.1 有搜索就有搜索優(yōu)化
4.2.2 發(fā)掘媒體感興趣的話題
4.2.3 場(chǎng)景連接產(chǎn)生的合作機(jī)會(huì)
4.3 付費(fèi)渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，讓營(yíng)銷(xiāo)變得更高效
4.3.4 紅利，尋找特立獨(dú)行的豬
4.4 有效營(yíng)銷(xiāo)
4.4.1 黔之驢的啟示
4.4.2 復(fù)利的力量
4.4.3 提升轉(zhuǎn)化
第5 章精益營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例 171
5.1 新產(chǎn)品如何引爆流行
5.1.1 精益營(yíng)銷(xiāo)與引爆流行
5.1.2 產(chǎn)品冷啟動(dòng)：爆發(fā)的序曲
5.1.3 付費(fèi)產(chǎn)品冷啟動(dòng)
5.2 推廣活動(dòng)冷啟動(dòng) .
5.3 畢業(yè)新人冷啟動(dòng)
后記復(fù)雜環(huán)境的簡(jiǎn)單之道