極速成交：用更少時間拿更多訂單

定　價：￥42.00

作　者：	[美] 吉爾.康耐斯（Jill Konrath）著；劉爽男譯
出版社：	中國友誼出版公司
叢編項：
標　簽：	管理市場/營銷市場營銷

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ISBN：	9787505741942	出版時間：	2017-11-01	包裝：	平裝
開本：	32	頁數(shù)：	224	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　為什么“馬上行動”并不能讓你“馬上成交”？為什么設(shè)定購買愿景，能幫你實現(xiàn)高達74%的成單率？為什么規(guī)劃決策路線圖，能讓你的客戶無法說NO？為什么“WOOP”法能幫你解決干擾你效率的常規(guī)障礙？如何利用“觸發(fā)器”挖掘機會，用“銷售套路”贏得10倍的時間？如何清理卡住你交易的障礙，創(chuàng)造螺旋式上升的好機會？如何用“角色扮演”提升效率、減少阻力、完成項目？ ············ 銷售不光拼勤奮，更要拼技巧。美國著名銷售大師、“全球銷售影響力人物”吉爾？？康耐斯從時間管理、效率提升、銷售技巧進階等方面的現(xiàn)實困境入手，以自己的親身銷售經(jīng)歷，將困境出現(xiàn)的原因進行解剖分析，并提出解決問題的方法。

作者簡介

　　[美]吉爾·康耐斯（Jill Konrath）世界著名銷售策略專家，2016被“領(lǐng)英”評選為全球銷售影響力人物，為IBM、微軟、埃森哲、史泰博、希爾頓以及無數(shù)中小型企業(yè)提供銷售服務(wù)。吉爾？？康耐斯的處女作《向大公司銷售》被《財富》雜志列為銷售必讀書籍。

圖書目錄

第 1 篇??分神，銷售員最大的敵人
◥ 01 分神測驗：是什么阻礙你完成更多交易
◥ 02“馬上行動”并不能讓你“馬上成交”
◥ 03 學會完成挑戰(zhàn)，而非抵制誘惑

第 2 篇??未贏得成交的時間，就是被偷走的時間
◥ 04 用霍桑效應(yīng)和自己競賽
◥ 05 拒絕“被打斷”能贏得 10 倍的時間
◥ 06 按你的節(jié)奏工作，否則你將被工作掌控
◥ 07 拒絕多重任務(wù)處理
◥ 08 想提升效率，不如關(guān)閉提示音
◥ 09 要么暫停，要么 WOOP 起來
◥ 10 用數(shù)字化管理擺脫視覺干擾

第 3 篇??勤奮并不能讓你成交更多
◥ 11 忙碌不等于高產(chǎn)
◥ 12 關(guān)注真正有效的部分：輸送線、計劃和生產(chǎn)
◥ 13 計劃，或者讓時間和金錢溜走
◥ 14 你的工作方式是否經(jīng)得住考驗
◥ 15 別在充電前耗光自己的能量
◥ 16 用番茄工作法快速啟動
◥ 17 用晨間慣例開啟工作，用晚間慣例結(jié)束工作

第 4 篇??聰明的銷售員會用最簡單的策略
◥ 18 用游戲解決問題
◥ 19 用“假裝”推進效率
◥ 20 用“假裝”減少阻力
◥ 21 用“角色扮演”提高效率成為時間大師

第 5 篇??高效能銷售員的秘密武器
◥ 22 什么值得做
◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破壞效率
◥ 24 用業(yè)余活動激發(fā)工作活力
◥ 25 學會借力，才能更省力
◥ 26“什么都不做”，才能完成更多
◥ 27 如何擺脫毫無頭緒
◥ 28 追求成功，從掌控工作環(huán)境開始

第 6 篇??如何贏得更多交易
◥ 29 利用觸發(fā)器把握更多機會
◥ 30 用“套路”節(jié)約時間
◥ 31 清理卡住你交易的障礙
◥ 32 改變自己，創(chuàng)造螺旋式上升的好機會
◥ 33 如何從疲憊的客戶那里尋求突破
◥ 34 尋求更大的客戶，突破收入階梯

第 7 篇??用更少時間拿更多訂單
◥ 35 沒人天生做好準備