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玩轉(zhuǎn)電商促銷:創(chuàng)意、方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)

玩轉(zhuǎn)電商促銷:創(chuàng)意、方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)

定 價(jià):¥58.00

作 者: 李改霞 著
出版社: 清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787302467021 出版時(shí)間: 2017-09-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 296 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  《玩轉(zhuǎn)電商促銷:創(chuàng)意、方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)》:為了幫助商家快速學(xué)習(xí)促銷知識(shí),掌握促銷攻略,本書圍繞促銷這一核心內(nèi)容,全面闡述了促銷活動(dòng)的15種類型。它包括定價(jià)促銷、紀(jì)念式促銷、獎(jiǎng)勵(lì)促銷、借力促銷、臨界點(diǎn)促銷、另類促銷、主題促銷、時(shí)令促銷、限定式促銷、引用舉例式促銷、贈(zèng)送類促銷、指定促銷、組合促銷、附加值促銷、回報(bào)促銷。本書全方位展示了促銷的各種類型、詳細(xì)方法以及注意事項(xiàng),實(shí)用性和操作性非常強(qiáng),既是商家開展促銷活動(dòng)的寶典,又是營銷策劃人員的工作準(zhǔn)則和企業(yè)高級(jí)管理者的實(shí)用手冊(cè)。

作者簡介

  李改霞,北京郵電大學(xué)智慧城鄉(xiāng)研究中心研究員、北京零壹社互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究院高級(jí)研究員,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、科技、經(jīng)濟(jì)、新興事物表現(xiàn)出極大的興趣,并有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)及看法。長期研究國外的商業(yè)思維與行為,同時(shí)也對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的未來趨勢進(jìn)行研究。著有《淘寶店運(yùn)營全攻略》等圖書。

圖書目錄

第1章?定價(jià)促銷? 1
1.1?統(tǒng)一價(jià)促銷 ? 3
1.1.1?廠家直銷,一件也是批發(fā)價(jià)? 3
1.1.2?統(tǒng)一定價(jià),全場新品一律899元? 5
1.2?特價(jià)促銷 ? 7
1.2.1?正宗和田玉僅售999元? 7
1.2.2?新款女神上衣99元起? 9
1.3?滿額促銷 ? 12
1.3.1?滿5000元送價(jià)值1000元高壓鍋一套? 12
1.3.2?滿1000元就減100元,多買多減? 14
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第2章?紀(jì)念式促銷? 17
2.1?節(jié)日促銷 ? 19
2.1.1?圣誕節(jié)家電一律8.8折? 19
2.1.2?99朵玫瑰,情人節(jié)5.2折? 21
2.2?會(huì)員制促銷 ? 23
2.2.1?VIP學(xué)員,購買新課程9.5折? 23
2.2.2?會(huì)員日大促,全網(wǎng)成本價(jià)? 26
2.3?紀(jì)念日促銷 ? 28
2.3.1?生日期間,憑身份證聚餐可免單一位? 29
2.3.2?京東成立十周年,全網(wǎng)最低價(jià)? 31
2.4?特定周期促銷 ? 33
2.4.1?每周一發(fā)新款,先見先得? 33
2.4.2?每月1日,全店9折? 35
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第3章?獎(jiǎng)勵(lì)促銷? 39
3.1?抽獎(jiǎng)式促銷 ? 41
3.1.1?購買格力電器,即有可能抽得1999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)? 41
3.1.2?今日下單,都可抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)? 43
3.2?互動(dòng)式促銷 ? 45
3.2.1?簽到有禮,來了就送? 45
3.2.2?收藏有禮,收藏就打折? 48
3.3?優(yōu)惠券促銷 ? 50
3.3.1?持此優(yōu)惠券,下次光顧優(yōu)惠100元? 51
3.3.2?拿此抵扣券,可充當(dāng)購物款? 53
3.3.3?現(xiàn)在下單,即送現(xiàn)金券? 55
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第4章?借力促銷? 59
4.1?時(shí)事熱點(diǎn)促銷 ? 61
4.1.1?奧運(yùn)會(huì)期間全場8.8折,我為冠軍添力量? 61
4.1.2?受南方降雨影響,下月起茶葉要漲價(jià)了? 63
4.2?明星促銷 ? 65
4.3?依附式促銷 ? 67
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第5章?臨界點(diǎn)促銷? 71
5.1?極端式促銷 ? 73
5.1.1?全網(wǎng)最低,發(fā)現(xiàn)價(jià)高立即補(bǔ)三倍差價(jià)? 73
5.1.2?頂級(jí)手機(jī)配置,敢與iPhone 6s叫板? 75
5.2?最低額促銷 ? 78
5.2.1?黃金展位商品,低至5折? 78
5.2.2?只需消費(fèi)1元,即可成為會(huì)員? 81
5.3?最高額促銷 ? 82
5.3.1?紅木家具,最高99999元? 83
5.3.2?99元封頂,絕對(duì)夠便宜? 85
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第6章?另類促銷? 89
6.1?懸念式促銷 ? 91
6.1.1?不標(biāo)價(jià)格,出價(jià)就是成交價(jià)? 91
6.1.2?價(jià)格大家猜,猜對(duì)打9折? 93
6.2?反促銷式促銷 ? 96
6.2.1?高價(jià)促銷:只賣貴的,價(jià)值決定價(jià)格? 96
6.2.2?高折扣促銷:少讓利,就這么任性? 98
6.3?通告式促銷 ? 100
6.3.1?今日特價(jià):品牌全棉打底褲699元? 100
6.3.2?雙十一預(yù)售:無須等待? 102
6.4?稀缺性促銷 ? 104
6.4.1?絕版促銷,不退不換? 105
6.4.2?錯(cuò)過一天,再等一年? 107
6.4.3?全國獨(dú)家代理,僅此一家? 109
6.5?模糊式促銷 ? 111
6.5.1?這樣奇葩的產(chǎn)品,只有偶家賣? 111
6.5.2?全場大降價(jià),給你超值優(yōu)惠? 114
6.6?純視覺沖擊促銷 ? 115
6.6.1?微電影廣告植入? 116
6.6.2?視頻短片廣告植入? 118
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第7章?主題促銷? 121
7.1?首創(chuàng)式促銷 ? 123
7.1.1?雙十一,就來淘寶狂歡節(jié)? 123
7.1.2?6.18來京東,不只有老板娘? 126
7.2?主題性促銷 ? 128
7.2.1?感恩回饋,一起為父親祝福? 129
7.2.2?冰桶挑戰(zhàn),小米一起來加油? 131
7.3?公益性促銷 ? 134
7.3.1?百雀羚,涌泉相報(bào)? 134
7.3.2?你每花一塊錢,就有一分錢送給希望工程? 137
7.3.3?拯救狗狗在行動(dòng),敢買就敢捐? 140
7.4?配合平臺(tái)主題促銷 ? 142
7.4.1?聚劃算女生節(jié),一起來打折? 142
7.4.2?秋天來了,引領(lǐng)天貓新風(fēng)尚? 144
7.5?聯(lián)合促銷 ? 147
7.5.1?互補(bǔ)促銷,啤酒與尿布更配哦? 147
7.5.2?七匹狼與七格格在這里等你? 149
7.5.3?買筆記本,配件大降階? 152
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第8章?時(shí)令促銷? 155
8.1?清倉 ? 157
8.1.1?夏季清倉,全場3折? 157
8.1.2?反季清倉,夏天的冬衣對(duì)折? 159
8.2?季節(jié)性促銷 ? 162
8.2.1?天氣轉(zhuǎn)冷,品牌店冬裝熱賣? 162
8.2.2?春裝上市,件件最底價(jià)? 164
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第9章?限定式促銷? 167
9.1?限時(shí)促銷 ? 169
9.1.1?僅限今日,立減100元? 169
9.1.2?1小時(shí)秒殺,蘋果手機(jī)1元起? 172
9.2?限量促銷 ? 174
9.2.1?新品大促銷,僅限100件? 175
9.2.2?最后100件,一降到底? 177
9.3?單品促銷 ? 178
9.3.1?只賣一款? 178
9.3.2?單品店鋪? 181
9.4?階梯式促銷 ? 182
9.4.1?早買早便宜? 183
9.4.2?第一天上裝,第二天下裝? 185

第10章?引用舉例式促銷? 189
10.1?產(chǎn)品特性促銷 ? 191
10.1.1?純天然、無公害,來自大草原的味道? 191
10.1.2?全網(wǎng)正品,假一賠十? 193
10.2?產(chǎn)品案例促銷 ? 195
10.2.1?品質(zhì)內(nèi)衣,用了都說好? 196
10.2.2?朋友推薦的,用著還不錯(cuò)? 198
10.3?效果對(duì)比式促銷 ? 200
10.3.1?胖MM福利,穿上去顯瘦? 201
10.3.2?使用前PK使用后? 203

第11章?贈(zèng)送類促銷? 205
11.1?禮品類促銷? 207
11.1.1?買就送,多買多送? 207
11.1.2?萬元禮品,等你來拿? 209
11.2?惠贈(zèng)式促銷 ? 212
11.2.1?買一送一,買什么送什么? 212
11.2.2?不玩套路,直接送紅包? 214
11.2.3?今日購買,送雙倍積分? 216

第12章?指定促銷? 219
12.1?指定產(chǎn)品促銷 ? 221
12.1.1?特價(jià)產(chǎn)品全場6折起? 221
12.1.2?官方指定產(chǎn)品? 223
12.2?指定對(duì)象促銷 ? 224
12.2.1?軍人家屬全場5折? 224
12.2.2?老客戶享受折上折? 226
12.2.3?新客戶優(yōu)惠,注冊(cè)就打折? 228

第13章?組合促銷? 231
13.1?搭配套餐優(yōu)惠 ? 233
13.1.1?買完西裝,皮鞋半價(jià)? 233
13.2?捆綁式促銷 ? 235
13.2.1?買特斯拉汽車,送充電樁? 235
13.3?連貫式促銷 ? 237
13.3.1?第二件半價(jià)? 238
13.3.2?第二件有贈(zèng)品相送? 240

第14章?附加值促銷? 243
14.1?服務(wù)性促銷 ? 245
14.1.1?全國包郵? 245
14.1.2?以舊換新? 247
14.2?故事性促銷 ? 249
14.2.1?錘子手機(jī)羅永浩賣情懷手機(jī)? 249
14.2.2?可口可樂配方的故事? 251
14.3?承諾性促銷 ? 253
14.3.1?買了,保證讓你不后悔? 253
14.3.2?七天無條件退貨? 254
14.4?口碑式促銷 ? 256
14.4.1?用好了,請(qǐng)邀請(qǐng)你的朋友? 257
14.4.2?好評(píng)有禮,件件真品? 259
14.4.3?五星好評(píng),抽大獎(jiǎng)? 261
14.5?排名式促銷 ? 262
14.5.1?淘寶類目排名第一? 263
14.5.2?行業(yè)第一,用戶首選? 265
14.6?品牌型促銷 ? 266
14.6.1?格力品牌,用技術(shù)說話? 266
14.6.2?360用安全為用戶保駕護(hù)航? 268

第15章?回報(bào)促銷? 271
15.1?免費(fèi)式促銷 ? 273
15.1.1?不買沒關(guān)系,免費(fèi)試用? 273
15.1.2?優(yōu)步第一次使用免單啦? 274
15.2?回扣返利銷售 ? 276
15.2.1?滿500減100? 277
15.2.2?推薦朋友注冊(cè),返現(xiàn)20元? 278
15.3?拼單折扣 ? 280
15.3.1?滿三件送一件? 281
15.3.2?優(yōu)質(zhì)正品,團(tuán)購價(jià)? 283

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