重新定位（經(jīng)典重譯版）

定　價(jià)：￥49.00

作　者：	[美] 杰克·特勞特（Jack Trout），史蒂夫·里夫金著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	>管理 >商業(yè)史傳

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ISBN：	9787111578253	出版時(shí)間：	2017-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	159	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　國際部分IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌西南航空后來居上，市值超美國航空業(yè)三強(qiáng)總和其他實(shí)踐定位的企業(yè)：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、ECO飲用水、七喜……國內(nèi)部分東阿阿膠：從邊緣化補(bǔ)血藥物，重新定位為“滋補(bǔ)國寶”，10年間市值從22億元到400多億元瓜子網(wǎng)：將“網(wǎng)上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網(wǎng)”，創(chuàng)辦2年估值25億美元加多寶：將區(qū)域性藥飲“涼茶”，定位為“預(yù)防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元其他實(shí)踐定位的企業(yè)：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、安吉爾凈飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……2001年，美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選“定位”為“有史以來對(duì)美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時(shí)代》雜志評(píng)選《定位》為“史上*佳營銷經(jīng)典”第*名。解密營銷混戰(zhàn)的誤區(qū)、陷阱與機(jī)遇，如果不閱讀此書就開戰(zhàn)，勝利將無從談起。你死我活的競爭時(shí)代，令人警醒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典。《顯而易見》可能會(huì)得罪不少人，因?yàn)闋I銷大師特勞特第*次揭露了營銷界的一團(tuán)糟現(xiàn)狀。廣告人被指責(zé)只會(huì)尋找創(chuàng)意，而非營銷的真相。營銷人員被指責(zé)患上了大企業(yè)狂妄癥，深陷復(fù)雜的方案中無力自拔。互聯(lián)網(wǎng)被指責(zé)制造了更多的混亂。一些超級(jí)企業(yè)被指責(zé)，因其注定要倒霉的營銷規(guī)劃或缺乏正確的戰(zhàn)略。特勞特的語言幽默風(fēng)趣，觀點(diǎn)一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂后，他給出了解困之道。

作者簡介

　　杰克·特勞特（Jack Trout），定位理論創(chuàng)始人，被譽(yù)為“定位之父”，于1969年在美國《工業(yè)營銷》雜志上發(fā)表論文“定位：同質(zhì)化時(shí)代的競爭之道”，首次提出商業(yè)中的“定位”觀念，開創(chuàng)了定位理論，并在40多年的實(shí)戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷發(fā)展與完善。1981年，出版學(xué)術(shù)專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。鄧德隆，特勞特伙伴公司全球總裁。深研定位理論20多年，與“定位之父”杰克·特勞特先生共同工作超過15年。一直致力于在中國倡導(dǎo)并實(shí)踐特勞特定位理論，被譽(yù)為“中國定位第*人”。2001年7月，被杰克·特勞特先生核準(zhǔn)并授權(quán)為特勞特伙伴公司中國區(qū)唯*合伙人；2017年1月，被杰克·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》持續(xù)暢銷多年，另著有《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略》等?；鹑A強(qiáng)，特勞特中國公司創(chuàng)始合伙人。專注定位理論的研究與實(shí)踐15年。參與了特勞特中國公司大部分定位咨詢項(xiàng)目的研究與實(shí)踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子網(wǎng)、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、安吉爾凈飲水等。譯有《與眾不同》和《什么是戰(zhàn)略》，合著有《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略》。

圖書目錄

致中國讀者
總序
譯者序
前言
第一部分　競爭
第1章　基礎(chǔ)原理 // 2
心智疲于應(yīng)付 // 3
心智憎恨混亂 // 5
心智缺乏安全感 // 6
心智不可改變 // 8
心智會(huì)喪失焦點(diǎn) // 9
第2章　競爭時(shí)代的到來 // 11
競爭的激增 // 12
競爭正在蔓延 // 15
“選擇業(yè)” // 18
必須小心 // 19
第3章　重新定位競爭對(duì)手 // 21
謹(jǐn)慎攻擊 // 22
尋找弱點(diǎn) // 23
攻擊必須引起共鳴 // 25
攻擊的關(guān)鍵 // 29
將對(duì)手歸位 // 31
第二部分　變化
第4章　面對(duì)變化，進(jìn)化是關(guān)鍵 // 36
進(jìn)化至關(guān)重要 // 38
持續(xù)性技術(shù) // 41
如何進(jìn)化 // 44
進(jìn)化的成功與失敗 // 49
“內(nèi)向思維”之弊 // 51
第5章　企業(yè)愈大，變革愈難 // 52
“大組織”情結(jié) // 53
個(gè)人的日程表 // 57
事情何以如此糟糕 // 59
大企業(yè)的失敗 // 61
覺醒的CEO // 62
第6章　何時(shí)不該進(jìn)化 // 64
增長陷阱 // 65
隱伏禍患的期權(quán) // 68
“最新一代”的陷阱 // 69
謹(jǐn)防喪失焦點(diǎn) // 71
“人人都在做”的陷阱 // 74
第三部分　危機(jī)
第7章　改變競爭格局的動(dòng)力 // 80
長期規(guī)劃的終結(jié) // 81
核能源危機(jī) // 83
通用汽車的危機(jī) // 85
關(guān)鍵準(zhǔn)則 // 87
第8章　價(jià)值是關(guān)鍵 // 90
沃爾瑪?shù)某晒? // 91
PC王國的反擊戰(zhàn) // 92
嘉信理財(cái)之路 // 93
應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn) // 94
大企業(yè)式的服務(wù) // 96
“奢華鋪張”過時(shí)，“物有所值”流行 // 97
談?wù)劥黉N // 102
第四部分　重新定位的藝術(shù)
第9章　重新定位需要時(shí)間 // 106
頑固的大腦 // 107
改變態(tài)度的企圖 // 108
“重新調(diào)整”的條件 // 109
重新定位越早越好 // 111
建立“數(shù)字化島國” // 112
重新定位與公關(guān) // 114
四條成功法則 // 117
第10章　重新定位需要勇氣 // 119
正確方向在哪里 // 121
規(guī)模帶來的問題 // 123
如何認(rèn)清事實(shí) // 123
如何安排時(shí)間 // 125
組織內(nèi)部變革 // 126
企業(yè)代言人 // 128
“就這么干” // 130
第11章　重新定位需要CEO全程參與 // 131
曾經(jīng)的現(xiàn)金牛 // 132
過去的錯(cuò)誤決策 // 134
“這里由我負(fù)責(zé)” // 134
溝通的藝術(shù) // 135
進(jìn)行培訓(xùn) // 135
使用類比 // 136
穩(wěn)步推進(jìn) // 137
組織的進(jìn)化 // 138
第12章　重新定位是顯而易見的 // 139
走進(jìn)董事會(huì) // 140
為什么會(huì)這樣 // 141
面對(duì)現(xiàn)實(shí) // 143
販賣“復(fù)雜”的咨詢顧問 // 143
尋找“顯而易見” // 146
結(jié)語 // 153
作者簡介 // 155
附錄A　定位思想應(yīng)用 // 157
附錄B　企業(yè)家感言 // 159