營銷革命（經(jīng)典重譯版）

定　價：￥59.00

作　者：	[美] 艾·里斯（Al Ries），杰克·特勞特（Jack Trout）著；鄧德隆，火華強校
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	>管理 >商業(yè)史傳

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ISBN：	9787111578222	出版時間：	2017-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	244	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　國際部分IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌西南航空后來居上，市值超美國航空業(yè)三強總和其他實踐定位的企業(yè)：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、ECO飲用水、七喜……國內(nèi)部分東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元瓜子網(wǎng)：將“網(wǎng)上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網(wǎng)”，創(chuàng)辦2年估值25億美元加多寶：將區(qū)域性藥飲“涼茶”，定位為“預(yù)防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元其他實踐定位的企業(yè)：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、安吉爾凈飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……2001年，美國營銷學(xué)會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“史上*佳營銷經(jīng)典”第*名。解密營銷混戰(zhàn)的誤區(qū)、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰(zhàn)，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰(zhàn)經(jīng)典?！讹@而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露了營銷界的一團糟現(xiàn)狀。廣告人被指責(zé)只會尋找創(chuàng)意，而非營銷的真相。營銷人員被指責(zé)患上了大企業(yè)狂妄癥，深陷復(fù)雜的方案中無力自拔。互聯(lián)網(wǎng)被指責(zé)制造了更多的混亂。一些超級企業(yè)被指責(zé)，因其注定要倒霉的營銷規(guī)劃或缺乏正確的戰(zhàn)略。特勞特的語言幽默風(fēng)趣，觀點一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂后，他給出了解困之道。

作者簡介

　　杰克·特勞特（Jack Trout），定位理論創(chuàng)始人，被譽為“定位之父”，于1969年在美國《工業(yè)營銷》雜志上發(fā)表論文“定位：同質(zhì)化時代的競爭之道”，首次提出商業(yè)中的“定位”觀念，開創(chuàng)了定位理論，并在40多年的實戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷發(fā)展與完善。1981年，出版學(xué)術(shù)專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學(xué)會評為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。艾·里斯（Al Ries），里斯伙伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球*頂*的營銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人之一。2008年，作為營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯*入選者，與“管理學(xué)之父”彼得·德魯克、通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂*商業(yè)大師”。目前，艾·里斯專門輔導(dǎo)《財富》500強企業(yè)（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰(zhàn)略。

圖書目錄

致中國讀者
序一
序二
前言
第1章　戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略 ∥1
傳統(tǒng)的營銷模式是“自上而下”的：首先確定要做什么（戰(zhàn)略），之后再計劃怎么做（戰(zhàn)術(shù)）。然而，營銷應(yīng)采用相反的方式，先找到一個有效的戰(zhàn)術(shù)，之后再將其構(gòu)建成一項戰(zhàn)略。
第2章　深入一線 ∥17
為了找到有效戰(zhàn)術(shù)，你必須離開象牙塔，深入一線，前往商戰(zhàn)真正發(fā)生的地點。一線在哪里？在你的顧客和潛在顧客的心智中。
第3章　觀察趨勢 ∥39
為了確保你的戰(zhàn)術(shù)能適應(yīng)未來，你必須了解所在品類的發(fā)展趨勢。注意：真正的趨勢變化非常緩慢，只有短期的流行才會迅猛發(fā)展。
第4章　聚焦 ∥57
發(fā)展有效戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵方法是聚焦。只有焦點明確的概念才有機會進入顧客心智。大多數(shù)采用“自上而下”方法的戰(zhàn)略制定者，都忽略了這一原則，他們總是在尋找分散兵力的戰(zhàn)術(shù)方法。
第5章　尋找戰(zhàn)術(shù) ∥83
戰(zhàn)術(shù)是一個“具有競爭力的心智切入點”。最好的戰(zhàn)術(shù)能夠針對競爭對手在潛在顧客心智中的弱點展開攻擊。
第6章　尋找抵制毒品的戰(zhàn)術(shù) ∥101
毒品是美國面臨的最大問題之一，在本章中，我們提出一項戰(zhàn)術(shù)，旨在減少毒品需求。
第7章　構(gòu)建戰(zhàn)略 ∥107
戰(zhàn)略是一致性的營銷方向，能夠推動戰(zhàn)術(shù)進入顧客心智。要構(gòu)建一項成功的戰(zhàn)略，你必須找到合適的方法，將組織內(nèi)所有的資源用于支持和推動核心戰(zhàn)術(shù)。
第8章　為雅芳制定戰(zhàn)略 ∥121
假設(shè)你是雅芳的戰(zhàn)略總監(jiān)，本章內(nèi)容將為你展示，找到一項戰(zhàn)術(shù)并將其構(gòu)建為有效戰(zhàn)略的完整過程。
第9章　做出改變 ∥129
你無法改變潛在顧客的心智。你必須通過改變產(chǎn)品、服務(wù)或組織，使戰(zhàn)略發(fā)揮作用，這一過程必將困難重重。
第10章　轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場 ∥141
當(dāng)戰(zhàn)局失利時，就得轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場有四種類型：轉(zhuǎn)換目標(biāo)群體、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品、轉(zhuǎn)移焦點和轉(zhuǎn)移渠道。
第11章　通用汽車的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移 ∥157
假如你是通用汽車的CEO羅杰·史密斯，你將如何通過轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，來抵御歐洲品牌對高端車市場的入侵？
第12章　測試戰(zhàn)略 ∥163
針對潛在顧客、銷售團隊以及媒體，怎樣在啟動前測試你的戰(zhàn)略？
第13章　推銷戰(zhàn)略 ∥175
如果你不是高層管理者，怎樣向他們推銷你的戰(zhàn)略？
第14章　獲取資源 ∥187
如何獲得必要的資源（指的是“錢”）來資助你的戰(zhàn)略？
第15章　邀請局外人 ∥193
你應(yīng)該在何時邀請局外人，以協(xié)助你制定有效的營銷規(guī)劃？局外人負責(zé)戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)略？
第16章　啟動戰(zhàn)略 ∥201
戰(zhàn)略啟動方式有兩種：“大爆炸”方式和“逐步推進”方式。哪些人應(yīng)該使用哪一類啟動方法呢？
第17章　護航戰(zhàn)略 ∥211
隨著時間的推移，你會面臨越來越大的要求你改變戰(zhàn)略的壓力。本章就是講如何抵抗這種壓力。
第18章　感知成功 ∥221
你將會發(fā)現(xiàn)成功的戰(zhàn)略通常從第一天就有成功的跡象，而失敗的戰(zhàn)略往往開始的時候也是失敗的。
第19章　全力以赴 ∥225
要贏得商戰(zhàn)，就必須全力以赴。如果想要成為大贏家，就必須竭盡全力。失敗者才會停下來休息。
第20章　適時止損 ∥229
沒人能預(yù)測未來。如果你的戰(zhàn)略沒有成效，就去尋找另一個戰(zhàn)術(shù)并將其構(gòu)建為不同的戰(zhàn)略。不要讓自己走向更大的失敗。
第21章　玩好這場游戲 ∥235
“自下而上”的戰(zhàn)略本質(zhì)是根植于現(xiàn)實。如果你具備了“自下而上”戰(zhàn)略所需的各項條件，你可能會成為下一個蓋茨（微軟）、莫納漢（達美樂比薩）或史密斯（聯(lián)邦快遞），當(dāng)然，你的運氣也必須足夠好。
附錄A　定位思想應(yīng)用 ∥241
附錄B　企業(yè)家感言 ∥244