白酒到底如何賣

定　價(jià)：￥88.00

作　者：	趙海永著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：	博瑞森管理圖書
標(biāo)　簽：	管理市場(chǎng)/營(yíng)銷

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ISBN：	9787516415689	出版時(shí)間：	2017-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	256	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　全書以市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)為主，多層次、全方位、多角度地闡釋了白酒一線市場(chǎng)操作的新模式和方法，緊接地氣。策略篇：總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)給白酒營(yíng)銷帶來(lái)的新玩法，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商在拓展市場(chǎng)時(shí)具備一線的指導(dǎo)思想和核心思路。戰(zhàn)術(shù)篇：總結(jié)了團(tuán)購(gòu)渠道、煙酒店、酒店等渠道的實(shí)戰(zhàn)操作，分析整理了各種主題促銷的主流形式，包括升學(xué)宴，謝師宴，春節(jié)、中秋節(jié)節(jié)日促銷等。案例篇：對(duì)杜康、一擔(dān)糧、酒鬼三兩三、酒中酒霸、封壇酒等案例進(jìn)行總結(jié)和模式研究，分析他們成功背后隱藏的秘訣，將他們市場(chǎng)操作的具體內(nèi)容總結(jié)成模式，逐一進(jìn)行闡釋。

作者簡(jiǎn)介

　　趙海永，盛初咨詢資深項(xiàng)目總監(jiān)，微酒特約撰稿人，博銳管理在線專欄作家，特聘講師，佳釀網(wǎng)專欄作家，白酒經(jīng)銷商學(xué)院特聘撰稿人。具備7年酒水營(yíng)銷咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于五糧液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企，在營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道模式構(gòu)建和推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)和精深研究，長(zhǎng)期為全國(guó)各地酒水經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

圖書目錄

策略篇 3
1.大數(shù)據(jù)時(shí)代，白酒如何賣 4
2.白酒區(qū)域市場(chǎng)爆破，五招培育消費(fèi)者 9
3.白酒“社群營(yíng)銷”五大實(shí)戰(zhàn)案例 12
4.白酒“社區(qū)推廣”的六種形式 16
5.樣板市場(chǎng)到底該如何打造 19
6.白酒商家如何打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板市場(chǎng) 24
7.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“1+N”和“一十百”雙模式操作 27
8.光瓶酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)操作“1234”工程 29
9.酒水新品區(qū)域市場(chǎng)上市“四步”走 33
10.酒水招商十二式 35
11.酒水招商“面對(duì)面”談判實(shí)戰(zhàn)技巧 38
12.白酒招商話術(shù)這么說(shuō) 40
13.終端鋪市十八招，總有一招適合你 43
14.白酒終端精細(xì)化操作四步走 46
15.如何做好白酒終端氛圍營(yíng)造工作 50
16.白酒終端鋪市應(yīng)對(duì)拒絕話術(shù)二十招 57
17.終端客情維護(hù)“十二招” 62
18.酒水終端“戰(zhàn)略聯(lián)銷體系”如何構(gòu)建 64
19.酒水經(jīng)銷商如何在行業(yè)逆境中殺出一條血路 68
戰(zhàn)術(shù)篇 72
20.未來(lái)十年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)應(yīng)該這么做 72
21.煙酒店逆境之路如何走 78
22.酒店渠道運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)四大案例 80
23.三招搞定升學(xué)宴、謝師宴 82
24.如何在酒水禮品市場(chǎng)賺一筆 85
25.春節(jié)，如何開展酒水品牌宣傳活動(dòng) 87
26.春節(jié)沖量政策如何定 92
27.酒水經(jīng)銷商，五招教你年底如何沖銷量 94
28.春節(jié)白酒最具實(shí)戰(zhàn)效果的七大促銷形式 96
29.中秋節(jié)白酒訂貨會(huì)到底怎么開 101
30.四招幫你做好中秋節(jié)促銷 106
31.白酒砸金蛋促銷活動(dòng)如何辦 109
32.手把手教你做白酒品鑒會(huì) 111
33.中低端白酒“十二大”促銷實(shí)戰(zhàn)案例 114
34.白酒淡季，商家“三大必勝秘籍” 122
35.白酒淡季銷量提升四大案例 125
36.白酒還可以這么賣 128
37.十大動(dòng)銷實(shí)戰(zhàn)案例告訴你逆境中如何干 130
案例篇 134
38.杜康品牌整合后銷售額增長(zhǎng)到20億元的傳奇背后到底是什么 134
39.淺析“一擔(dān)糧二鍋頭”成功背后的奧秘 144
40.石啟明締造的酒鬼三兩三小酒傳奇 151
41.一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三個(gè)月100萬(wàn)元是怎么做到的 153
42.酒中酒霸，小酒傳奇如何締造 155
43.封壇酒市場(chǎng)操作六步驟 157