瘋轉(zhuǎn)：新媒體軟文營銷72法則

前言 / 1
第1章 “能賣貨”才是硬道理 / 1
法則1　“甜過初戀”是一種垃圾文案 / 2
法則2　心照不宣，達(dá)成默契 / 5
法則3　所有的人都是“恐懼”的奴隸 / 8
法則4　硬廣告是人質(zhì) / 10
法則5　軟文是說客 / 12
法則6　不懂軟文的產(chǎn)品經(jīng)理不是好銷售 / 14
法則7　木馬屠城，已是明日黃花 / 15
法則8　法律邊界，廣告標(biāo)識必須有 / 18

第2章 再活一秒 / 19
法則9　眼球定生死，這是一個(gè)2 秒鐘的世界 / 20
法則10　3B 原則，好圖片為你續(xù)命1 秒 / 22
法則11　開腦洞，懸念喚起好奇之心 / 24
法則12　黏性，來自優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 / 27
1．愉悅眾人的，必然會有回報(bào) / 27
2．軟文，曾經(jīng)是廣告界的一朵奇葩 / 28

第3章 IP 之源 / 31
法則13　觸動心靈的經(jīng)典文本 / 32
法則14　傳奇比正史更具傳播力 / 35
1．故事是人類理解世界的方式 / 35
2．傳奇，就是越傳越離奇 / 37
3．品牌傳說，認(rèn)真你就輸了 / 38
法則15　不怕你扯淡，就怕沒人看 / 40
1．當(dāng)你試圖仿真時(shí)，你已經(jīng)是在造假 / 40
2．十分“刻奇”，十分高大上 / 41
法則16　品牌故事只是一種修辭而已 / 44
1．品牌傳說是一種“超故事” / 44
2．“鼴鼠皮”的超故事 / 45
法則17　每種“故事內(nèi)核”都對應(yīng)一種品牌意象 / 48
1．王老吉的品牌意象 / 48
2．故事內(nèi)核與集體無意識 / 50
法則18　攀龍附鳳，少有人能免俗 / 52
法則19　對于脫俗之人，就用風(fēng)雅應(yīng)對他 / 56
法則20　來點(diǎn)兒神秘感 / 58

第4章 軟飯硬吃 / 61
法則21　軟文的反義詞不是硬廣，而是“拙劣的軟文” / 62
1．規(guī)范化，才能走得遠(yuǎn) / 62
2．自媒體的軟文更難監(jiān)管 / 63
法則22　幫顧客找出隱藏的“彩蛋” / 65
法則23　一流選手總是霸氣地把“軟飯”吃了 / 68
1．很多軟文寫手都有一個(gè)“軟飯”夢 / 68
2．打鐵還需自身硬 / 69
法則24　超級軟文，必須是合法且“能賣貨”的 / 70
法則25　軟文營銷不等于低成本營銷 / 73
法則26　超級軟文，一定是走心的 / 76
法則27　“做”軟文，而不是寫軟文 / 78

第5章 資訊互惠 / 81
法則28　八卦不分男女 / 82
法則29　我們樂意報(bào)答優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者 / 85
法則30　不舍得“洗粉”就不懂得“吸粉” / 87
1．“三觀”要合，否則只能“犯沖” / 87
2．別被“粉絲經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞兒帶溝里去了 / 88
3．粉絲不能光看量，還要看質(zhì) / 89
法則31　一面旗幟，勝過百萬粉絲白癡 / 90
1．旗手，就是資訊代理人 / 90
2．網(wǎng)上不共戴天，網(wǎng)下把酒言歡 / 91
3．1 000 鐵粉效應(yīng) / 92
法則32　有人格，有溫度，才能有互惠 / 93
1．你不會向洗碗機(jī)說謝謝 / 93
2．傳媒人格化，人格機(jī)構(gòu)化 / 94
法則33　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制造資訊債權(quán) / 95
1．網(wǎng)紅，是網(wǎng)絡(luò)紅人的簡稱 / 95
2．有“養(yǎng)分”的文章也是一種“資訊債權(quán)” / 95

第6章 召喚原力 / 97
法則34　飲食男女，人之大欲存焉 / 98
1．CK 將性感營銷進(jìn)行到底 / 98
2．性誘惑與購買欲 / 99
3．汽車業(yè)的性感營銷 / 100
法則35　不是所有的行業(yè)都適合性感營銷 / 102
1．性感營銷也挑行業(yè) / 102
2．泛性論是偏頗的 / 103
法則36　禁果是甜的 / 105
法則37　搞定了小孩子，就等于搞定了大人 / 108
法則38　成人也逆反 / 110
法則39　現(xiàn)代人的頭顱中裝有一副原始人的大腦 / 111
1．摩登食人族 / 112
2．喬布斯的汽車為何不裝牌照 / 112
法則40　陳述事實(shí)，觸發(fā)恐懼 / 114
1．恐懼——最原始的情緒 / 114
2．觸發(fā)恐懼的步驟 / 116

第7章 心理說服 / 119
法則41　機(jī)構(gòu)認(rèn)證，勝過千言萬語 / 120
法則42　曝光效應(yīng) / 122
法則43　“混個(gè)臉熟”很重要 / 124
法則44　重復(fù)就是力量 / 126
法則45　長度就是力量 / 129
法則46　長篇軟文的極致是“商業(yè)教科書” / 131
法則47　化整為零容易說服客戶 / 133
法則48　最后期限容易刺激購買 / 135
法則49　巨大銷量能激起顧客的從眾心理 / 137
法則50　免費(fèi)、獎(jiǎng)品之類的關(guān)鍵詞可引發(fā)大眾亢奮 / 139

第8章 麥迪遜大騙局 / 143
法則51　定位不是一種營銷理論，而是一種營銷共謀 / 144
法則52　忘掉定位，你才能真正成功 / 147
法則53　不是定位，而是情感印刻 / 150
法則54　談定位，純屬扯淡 / 152
法則55　喚起情緒的觸發(fā)點(diǎn) / 155
法則56　無聲勝有聲，盡在不言中 / 157
法則57　風(fēng)行水上，自然成文 / 159
法則58　軟文是產(chǎn)品的重要組成部分 / 161

第9章 粉絲狂熱與宗教信仰 / 163
法則59　歸屬感來自人類深層的恐懼 / 164
1．叫好的產(chǎn)品未必叫座 / 164
2．人為什么會趕時(shí)髦 / 165
法則60　搞清你的目標(biāo)客戶屬于哪個(gè)群體 / 166
法則61　因?yàn)橄嗨?，所以喜歡 / 167
法則62　讓品牌成為一種符號 / 170
法則63　創(chuàng)造意外之喜 / 172
法則64　強(qiáng)勢品牌與宗教同構(gòu) / 174
1．心靈，比“性”更有效的營銷利器 / 174
2．宗教與強(qiáng)勢品牌的共同特質(zhì) / 176
法則65　把創(chuàng)始人塑造成偶像 / 178
法則66　造出夢幻之物 / 180
法則67　對標(biāo)策略，比附一個(gè)強(qiáng)大對手 / 183

第10章 你的文案憑什么惹人瘋轉(zhuǎn) / 185
法則68　苦苦追求的那個(gè)影子，正是你自己 / 186
法則69　人們“曬”的不是圖文，是理想中的自我 / 188
法則70　僅有“社交貨幣”還不夠，還要有“社交本幣” / 190
法則71　成交的關(guān)鍵在于“自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言” / 192
法則72　“雞湯”不滅，只會不斷進(jìn)化 / 194