一切都與廣告有關(guān)：成功吸引顧客購買的秘密

定　價：￥42.00

作　者：	[美] 喬什·韋爾特曼（Josh Weltman）著著；湯瓏譯
出版社：	中信出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787508674070	出版時間：	2017-07-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　廣告就是要通過文字、畫面、故事和音樂促使在某時某處發(fā)生某事。在基于服務(wù)和社交媒體的現(xiàn)代信息經(jīng)濟中，這份工作就叫生活，每個人都要生活。不管是何種媒介、信息、產(chǎn)品、服務(wù)或理想結(jié)果，不論是大規(guī)模的購買還是隨手一按“分享”鍵，說服力都是通用的“語言”。喬什·韋爾特曼做了25年的創(chuàng)意總監(jiān)，而且是《廣告狂人》的聯(lián)合制片人及廣告顧問，他把劇中唐·德雷珀這一角色成功打造成一個廣告天才?，F(xiàn)在他把所知道的一切關(guān)于說服力藝術(shù)的知識精練成一本結(jié)合原理、策略、法則和見解的書，而這本書就是《一切都與廣告有關(guān)》，本書是專為瞬息萬變的信息經(jīng)濟打造的。發(fā)現(xiàn)廣告背后的神秘目的并了解其出乎意料的廣泛適用范圍。了解每個消費者腦中的四個基本問題以及四種說服方式，從而能在對的時間發(fā)出對的信息。懂得線上線下的差異，包括如何使網(wǎng)絡(luò)廣告更加引人入勝。澄清對“萬物皆品牌”這個概念的誤解，了解相關(guān)的內(nèi)容、方法和原理。學(xué)會如何面對需要生成“偉大的創(chuàng)意”的壓力——以及為何你往往并不需要“偉大的創(chuàng)意”。書中包含四大部分，其中不乏真實案例和作者身為業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗之談。本書向我們展示了如何在創(chuàng)意與可操作的交點中徜徉，并在自由與約束間大放異彩。

作者簡介

　　喬什·韋爾特曼《廣告狂人》的幕后英雄、聯(lián)合制片人及廣告顧問。身為創(chuàng)意總監(jiān)的他，曾打造過各種經(jīng)典廣告，包括太陽馬戲團等小客戶的網(wǎng)絡(luò)廣告，卡樂星、鮮花速遞網(wǎng)Teleflora、全食超市等全美連鎖店的廣告，以及多力多滋、起亞、寶馬等跨國公司的傳統(tǒng)多媒體廣告。

圖書目錄

序言 | 喬·哈姆 V
前言那個曾經(jīng)叫作“廣告宣傳”的工作 VI
第一部分：廣告的神秘目的
廣告宣傳就是為了讓人開心 003
廣告有用嗎？ 005
關(guān)于騙子的真相 009
以退為進 015
營銷還是引誘？ 021
撒點兒興奮劑 025
品牌不是魔術(shù)，是算術(shù) 033
一個問題，四個答案 039
解剖一只蛤蟆容易，喂養(yǎng)一只蛤蟆很難 044
第二部分：跳出思維禁錮的四種神秘方式
四個基本問題 049
這是什么？新品介紹型廣告 053
故意遺漏信息 056
我為什么現(xiàn)在需要它？鼓勵試用型廣告 059
它有何與眾不同之處？強調(diào)特色型廣告 065
一個色號的差別—佳人茱莉 073
還有誰覺得它不錯？互敬互愛型廣告 078
重要的不是我，而是你 083
零和博弈中的負(fù)面信息 091
圍剿中生存 099
滿意≠品質(zhì) 104
一切順利時還能做什么？ 108
第三部分：隱藏的動機、目的、陷阱和技巧
選擇，匹配，期待 115
利潤還是銷量？ 117
我的動機是什么？ 121
大創(chuàng)意、致命創(chuàng)意和創(chuàng)意殺手 124
廣告是個工具箱：選擇你要的工具 130
鐵板不熱而牛排飄香 133
別再給我內(nèi)容了，我受夠了 136
動機有三，請任選兩種 143
好主意！現(xiàn)在請把它賣出去！ 146
為自己做事 150
展示你的創(chuàng)意將如何改變對方的世界 153
消極中的積極 156
他們不是來看道具的 158
你是答案，不是問題。請表現(xiàn)得可信些！ 161
他們輸不起什么？ 164
學(xué)會急流勇退 166
關(guān)于創(chuàng)意展示的最后幾點建議 168
第四部分：網(wǎng)絡(luò)誘導(dǎo)的隱秘一面
媒介信息 171
羅馬不是一天建成的 173
迷你媒體大亨的使命 179
梅特卡夫定律 182
網(wǎng)絡(luò)旅行者：一個英雄的四個故事 184
不好意思，你能退出我的電影嗎？ 189
被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)是互聯(lián)網(wǎng)在為全新可能性鼓掌 192
情感的領(lǐng)航者 195
鱒魚、瑞士軍刀、iPad和YouTube 197