Contenidos Prefacio Introducción 1. EL CASO DE ESTUDIO China y Chile se abren al mundo Chile: Reformas económicas y apertura hacia el exterior Marco diplomático de la relación bilateral: Los primeros contactos Establecimiento de las relaciones diplomáticas entre Chile y la República Popular China Relaciones diplomáticas durante el gobierno de Pinochet Relaciones bilaterales en el fin del siglo XX El tratado de libre comercio Características de las relaciones sino-chilenas Discurso de los primeros Otras características de la relación comercial Recuadro 1.1 2. CULTURA E INTERACCI??N ECON??MICA Racionalismo vs. culturalismo Influencia del confucianismo, taoísmo, budismo en la cultura de negocios china Confucianismo El taoísmo Budismo Recuadro 2.1 Recuadro 2.2 3. DECODIFICANDO EL C??DIGO CHINO: CULTURA Y COMUNICACI??N INTERCULTURAL Importancia de la cultura para chinos y chilenos Representaciones culturales Conceptualización y rol de la cultura Adaptación cultural 4. DIME A QUI??N CONOCES Y TE DIR?? QUI??N ERES… GUANXI Guanxi como mecanismo sociocultural Importancia del guanxi en los negocios Experiencia chilena con el guanxi Características y dimensiones del guanxi Fuentes de generación de guanxi Mecanismos de construcción de guanxi Recuadro 4.1 Recuadro 4.2 5. XINYONG: CONFIANZA EN LOS NEGOCIOS Familiaridad: Interacción y conocimiento como fuente de confianza Identidad compartida como fuente de confianza Relaciones diplomáticas como fuente de confianza y el rol del TLC Contratos y confianza Recuadro 5.1 Conclusiones: Desafíos e interrogantes . para Mr. Pérez y Mr. Li Referencias Anexo 1. Listado de entrevistados
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