草根創(chuàng)業(yè)：庸者用錢，智者用腦（第二版）

目錄：
第一章判斷
一創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)
1 從資源出發(fā)－為什么人人都想做轉(zhuǎn)租的生意？
2 從技能出發(fā)－藝術(shù)家為什么按張銷售作品？
3 從需求出發(fā)－為什么人們需要大眾點(diǎn)評(píng)？
二需求的真實(shí)與虛假
1 需求層級(jí)－加一個(gè)荷包蛋是什么需求？
2 永恒的剛性需求－為什么花錢買不到尊重？
3 環(huán)節(jié)性需求－使用公交卡為什么會(huì)變成習(xí)慣？
三價(jià)值高低的原理
1 三種目標(biāo)－為什么訂餐平臺(tái)對(duì)你免費(fèi)？
2 改變價(jià)值高低的方法－為什么帶有教育功能的玩具就賣得貴？
3項(xiàng)目可行的根本元素－服務(wù)很差的面館為什么生意卻很好？
4 另一種效率價(jià)值－做不到更好怎么辦？

第二章完善
一生意的環(huán)節(jié)
1 循環(huán)的道理－開(kāi)網(wǎng)店為什么要會(huì)拍照？
2無(wú)限減和無(wú)限加－電影院為什么是個(gè)好生意？
二生意的業(yè)態(tài)
1 業(yè)態(tài)選擇－網(wǎng)紅的店為什么都很火爆？
2互聯(lián)網(wǎng)＋和＋互聯(lián)網(wǎng)－為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以免費(fèi)？
3 業(yè)態(tài)的門檻－什么是微商的最佳模式？
三理解市場(chǎng)的規(guī)則
1 什么是市場(chǎng)－到底誰(shuí)是中產(chǎn)階級(jí)？
2 動(dòng)態(tài)的軌跡－為什么另類越來(lái)越多？
3 社群－為什么他們會(huì)相互信任？
4 場(chǎng)景－為什么雙十一對(duì)馬云非常重要？

第三章模式
一理想的商業(yè)模式
1 改變環(huán)節(jié)位置的妙招－為什么有人掙錢很輕松？
2 改變位置的三種模式－彩票銷售的是什么？
3運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷模式－為什么天貓平臺(tái)會(huì)有“紅利期”？
4 商業(yè)模式的悖論－為什么上門O2O的員工會(huì)被欠薪？
二 行業(yè)的本質(zhì)
1 規(guī)則就是競(jìng)爭(zhēng)方式－為什么會(huì)有壟斷？
2 競(jìng)爭(zhēng)層次－為什么我們需要品牌？

第四章 現(xiàn)實(shí)
一理想狀態(tài)
1 必備條件－為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更容易失敗？
2 不完美的狀態(tài)－為什么“降維”更容易成功？
二面對(duì)現(xiàn)實(shí)
1 疲倦的市場(chǎng)－消費(fèi)者是怎樣被寵壞的？
2 傳播的障礙－為什么你的項(xiàng)目沒(méi)人關(guān)注？
3 個(gè)體意識(shí)的覺(jué)醒－為什么那么多人都在做公眾號(hào)？

第五章準(zhǔn)備
一變得迷人
1 短板—為什么木桶理論不靠譜？
2 找到自己的強(qiáng)項(xiàng)－為什么人人都愛(ài)開(kāi)咖啡館？
3 交叉的獨(dú)特性－為什么你會(huì)記住刀鋒戰(zhàn)士？
4 新得耀眼－為什么人們喜歡造概念？
5 改變氣質(zhì)－為什么黃太吉能火起來(lái)？
二維護(hù)吸引力的技術(shù)
1推廣曲線－為什么錘子手機(jī)要先做系統(tǒng)？
2給自己設(shè)定一個(gè)“界”－為什么要從熟悉的小地方開(kāi)始？
3 互聯(lián)網(wǎng)在破壞獨(dú)特性－為什么淘寶越來(lái)越難做？

第六章亮相
一亮相前的說(shuō)明
1 營(yíng)銷的意義－為什么需要承諾？
2 大眾心理－人們?yōu)槭裁聪矚g站隊(duì)？
二誰(shuí)會(huì)說(shuō)你好
1 客戶的順序－廣告費(fèi)為什么會(huì)浪費(fèi)？
2 第一波用戶－誰(shuí)會(huì)包容你的不足？
3 讓他們說(shuō)你好－為什么需要一點(diǎn)意外？
三堅(jiān)定地樹(shù)立小地位
1 不要理睬任何意見(jiàn)－為什么總有人愛(ài)提意見(jiàn)？
2 樹(shù)立小地位－為什么有人不急于到外地開(kāi)店？
3 亮出自己的定位－什么是誠(chéng)意？

第七章發(fā)力
一傳播的力量
1 傳播的捷徑－為什么要做一個(gè)社群型的自媒體？
2 社會(huì)化傳播的技巧—你為什么只有一秒的時(shí)間？
3 自我催眠－為什么創(chuàng)業(yè)者都要有強(qiáng)大的自我意識(shí)？
二第二波用戶
1 場(chǎng)景提示－為什么有人會(huì)遲疑？
2 二八原理－你知道20％的用戶是哪一些嗎？
2 最大中位數(shù)－誰(shuí)是典型用戶？
三讓用戶依賴
1 創(chuàng)造依賴－為什么大家都要穩(wěn)妥？
2 搞搞形式主義－為什么要學(xué)會(huì)“裝”？
3 秀品牌－借勢(shì)為什么很重要？

第八章團(tuán)隊(duì)
一合伙
1 不得已的選擇—誰(shuí)是創(chuàng)始人？
2不要高估人的品德－誰(shuí)最自私？
3 合伙人的基本條件－為什么不要和富二代合伙？
4 預(yù)先約定－為什么只能做到階段性統(tǒng)一？
二股權(quán)
1 股權(quán)配置的原則－誰(shuí)是主心骨？
2 何時(shí)接觸風(fēng)險(xiǎn)投資—為什么VC都是短視的？
三搭建團(tuán)隊(duì)
1招人－為什么要先定任務(wù)？
2 挑人的要領(lǐng)－誰(shuí)能快速成長(zhǎng)？
3 管人的注意點(diǎn)－年輕人該怎么管？

第九章利潤(rùn)
一出手要狠
1 利潤(rùn)率的誤區(qū)－何時(shí)才能降低營(yíng)銷費(fèi)用？
2 不流轉(zhuǎn)的投入－什么叫沉沒(méi)的成本？
3 流轉(zhuǎn)速度－為什么有錢人都愛(ài)投電影？
二定價(jià)的技術(shù)
1定價(jià)的要素－誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2 心理預(yù)定和相對(duì)比較－為什么精明的人其實(shí)并不理性？
3 誰(shuí)都想要安全－為什么越貴越好賣？
4定價(jià)的技術(shù)－為什么你看中的都很貴？
5 最關(guān)鍵的技巧－為什么要離愚蠢的同行遠(yuǎn)一點(diǎn)？

第十章大眾
一好用戶壞用戶
1 流失的客戶－客戶為什么不通知你就走了？
2 臨時(shí)的權(quán)利－人們?cè)谑裁辞闆r下愿意多付錢？
3 開(kāi)搶優(yōu)質(zhì)用戶－拿什么來(lái)做促銷？
二加快速度
1不快不行－什么是真正的瓶頸？
2 最小單位－為什么大家都愛(ài)自助式餐廳？
3 小步快跑－到底什么叫專注？

第十一章地位
一檢查市場(chǎng)位置
1 你是誰(shuí)－為什么需要再定位？
2 高一級(jí)的策略－為什么創(chuàng)業(yè)者總是冒進(jìn)的？
二內(nèi)部完善
1 三種人才－中層干部為什么難找？
2 鉆石型結(jié)構(gòu)－內(nèi)部創(chuàng)新為什么很難？
3 拉開(kāi)薪資距離－誰(shuí)該拿高工資？

第十二章新平臺(tái)
一自我包裝
1 以老大的口吻表態(tài)－為什么創(chuàng)業(yè)大佬對(duì)趨勢(shì)的判斷都不靠譜？
2 人見(jiàn)人愛(ài)的個(gè)人形象－該講一個(gè)怎樣的故事？
3 添加神奇－為什么成功者都有“命運(yùn)眷顧”？
二機(jī)會(huì)與談判
1 戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會(huì)－什么是真正的機(jī)會(huì)？
2 追求零調(diào)整方案的談判－千萬(wàn)不要適可而止！