談判力

定　價(jià)：￥32.00

作　者：	張兵著
出版社：	民主與建設(shè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理商務(wù)溝通談判學(xué)

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ISBN：	9787513909747	出版時(shí)間：	2016-04-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	275	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　讓你的每一次談判都得心應(yīng)手的超級(jí)談判課運(yùn)用本書的方法，讓你輕松自如地面對(duì)談判，每一次都到達(dá)你的談判目標(biāo)。每個(gè)人都將面臨著數(shù)不盡的談判，無(wú)論你從事政治、經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂(lè)，無(wú)論你在商場(chǎng)、職場(chǎng)，不管你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、朋友，甚至愛(ài)人，都會(huì)有各種各樣的談判，關(guān)鍵的一場(chǎng)談判，將會(huì)決定一個(gè)人一生的命運(yùn)。甚至，你每天面臨不同的談判和說(shuō)服。

作者簡(jiǎn)介

　　張兵，筆名章巖，超級(jí)暢銷書作家，致力于營(yíng)銷策劃、銷售心理學(xué)、談判心理學(xué)的研究，任某傳播機(jī)構(gòu)CEO，其悟出的一條真諦為：勞心者治人，勞力者治于人。出版圖書有：《人脈圈》《氣場(chǎng)》《我就是教你混社會(huì)》、《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》《先交朋友，再做生意》等，其圖書版權(quán)輸往海外，風(fēng)靡臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)、新加坡、東南亞及歐美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。張兵將談判根植于心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)，通過(guò)對(duì)中外談判大師的談判技巧、大型商業(yè)合作的談判、政治談判中近2000多個(gè)談判案例，系統(tǒng)的建立了簡(jiǎn)單、易行的談判模型。使得談判簡(jiǎn)單、易行。通過(guò)周密、高超的商業(yè)談判的訓(xùn)練，30天，你可以說(shuō)服任何人，迅速地實(shí)現(xiàn)你的談判目標(biāo)。

圖書目錄

第一章　了解你的對(duì)手
戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵所在——打好信息戰(zhàn) / 002
確定參與談判的人員 / 004
摸清對(duì)方的底線 / 006
找到可以說(shuō)“行”的人 / 008
你的底線是什么 / 011
知己知彼，百戰(zhàn)百勝 / 015
第二章　明確談判目的
提前做好方案 / 018
優(yōu)化談判方案 / 020
提前演練談判場(chǎng)景 / 022
第三章　談判中語(yǔ)言策略
設(shè)計(jì)好的談判開(kāi)場(chǎng)白 / 028
營(yíng)造和諧的談判氛圍 / 030
不為自己的錯(cuò)誤辯解 / 032
把握談判中的陳述技巧 / 036
在談判中應(yīng)該適當(dāng)?shù)靥釂?wèn) / 039
掌握談判中的應(yīng)答技巧 / 043
說(shuō)服技巧 / 046
關(guān)鍵時(shí)刻停一下 / 049
禮貌用語(yǔ)很關(guān)鍵 / 052
談判中的禁忌 / 058
第四章　談判中不能逾越底線
不要接受第一次開(kāi)出的條件 / 064
對(duì)對(duì)方的條件感到意外 / 066
報(bào)價(jià)要高過(guò)心理價(jià)位，為談判留有余地 / 069
口是心非：扮演不情愿的買家或賣家 / 073
報(bào)價(jià)時(shí)千萬(wàn)不要折中 / 077
神奇的鉗子策略 / 079
第五章　談判成功密碼
談判時(shí)心情要好 / 086
巧妙的控制話題 / 088
滿足對(duì)方的需求 / 091
獲得對(duì)方的信任 / 095
找到共同點(diǎn) / 098
讓對(duì)方無(wú)法拒絕的魅力 / 102
第六章　傾聽(tīng)是一門藝術(shù)
善于傾聽(tīng) / 106
傾聽(tīng)別人講話一定要全神貫注 / 109
注意對(duì)方說(shuō)話方式 / 111
善于察言觀色 / 114
學(xué)會(huì)忍耐 / 117
避免對(duì)抗性談判 / 119
第七章　如何打破談判中的僵局
當(dāng)談判陷入僵局時(shí) / 124
突出自己的心理優(yōu)勢(shì) / 127
換人——黑臉和白臉策略運(yùn)用好 / 129
找出對(duì)方“變臉”的主因，說(shuō)服對(duì)方 / 134
避重就輕，轉(zhuǎn)換話題 / 136
雙方冷靜的最好方法：暫?；蛘咝輹?huì) / 138
恰到好處地使用幽默，有利于打破僵局 / 142
鼓勵(lì)對(duì)方：善于利用一致的觀點(diǎn)，消除沮喪情緒 / 144
難得糊涂：假裝不明白，巧布僵局防御 / 145
第八章　應(yīng)對(duì)“死胡同”
關(guān)注肢體語(yǔ)言 / 150
快速的應(yīng)變能力 / 153
運(yùn)用無(wú)聲語(yǔ)言——沉默是金 / 156
面對(duì)沖突要冷靜 / 160
若即若離：讓對(duì)方先急一急 / 162
關(guān)鍵時(shí)刻“拿”出對(duì)方底牌 / 164
引入第三方 / 168
第九章　“拒絕”有分寸
拒絕是為了更好地談下去 / 172
施加壓力：隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi) / 175
要么接受，要么放棄 / 179
要給對(duì)方面子 / 182
最后通牒，推進(jìn)談判進(jìn)程 / 185
第十章　讓步——何時(shí)讓步有妙招
談判就是慢慢妥協(xié)的過(guò)程 / 192
必要時(shí)可讓步 / 194
讓步時(shí)機(jī)很關(guān)鍵 / 198
蠶食策略 / 200
巧用試探性語(yǔ)言 / 203
使對(duì)方先行讓步 / 206
條件交換 / 208
運(yùn)用分期付款 / 212
第十一章　合作才能共贏
雙贏談判——為對(duì)方著想 / 216
更多的雙贏技巧 / 218
書面文字比口頭答應(yīng)更有說(shuō)服力 / 221
祝賀對(duì)方 / 223
一場(chǎng)成功的談判，每一方都應(yīng)該是勝利者 / 225
成功來(lái)自合作 / 227