商務(wù)談判與營(yíng)銷

項(xiàng)目一 商務(wù)談判理論認(rèn)知
任務(wù) 正確認(rèn)識(shí)談判
子任務(wù)一 理解談判的概念與談判成功的要求條件
子任務(wù)二 掌握談判的基本原則與模式
子任務(wù)三 熟悉商務(wù)談判知識(shí)
項(xiàng)目二 商務(wù)談判的有效溝通
任務(wù)一 把握談判口頭語言技巧
子任務(wù)一 傾聽的技巧與要求
子任務(wù)二 發(fā)問的技巧與要求
子任務(wù)三 答復(fù)的技巧與要求
子任務(wù)四 敘述的技巧與要求
子任務(wù)五 說服的技巧與要求
任務(wù)二 領(lǐng)會(huì)掌握談判非語言溝通技巧
子任務(wù)一 肢體語言的技巧與要求
子任務(wù)二 情感語言的技巧與要求
項(xiàng)目三 商務(wù)談判人員與禮儀
任務(wù)一 談判者的個(gè)體素質(zhì)與心理
子任務(wù)一 談判者的個(gè)體素質(zhì)
子任務(wù)二 商務(wù)談判者的心理
任務(wù)二 團(tuán)隊(duì)談判
子任務(wù)一 團(tuán)隊(duì)談判優(yōu)劣勢(shì)分析
子任務(wù)二 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)要求
子任務(wù)三 談判團(tuán)隊(duì)的管理
任務(wù)三 商務(wù)談判中的禮儀與禮節(jié)
子任務(wù)一 商務(wù)談判禮儀
子任務(wù)二 交往禮儀
項(xiàng)目四 商務(wù)談判工作實(shí)務(wù)
任務(wù)一 商務(wù)談判的準(zhǔn)備
子任務(wù)一 了解談判環(huán)境
子任務(wù)二 雙方實(shí)力認(rèn)定
子任務(wù)三 選擇談判的時(shí)間、空間及議程
任務(wù)二 商務(wù)談判的開局階段
子任務(wù)一 建立談判氣氛
子任務(wù)二 開局陳述
子任務(wù)三 報(bào)價(jià)
任務(wù)三 商務(wù)談判的交鋒階段
子任務(wù)一 對(duì)前續(xù)談判的總結(jié)
子任務(wù)二 還價(jià)
子任務(wù)三 僵局與破解
任務(wù)四 商務(wù)談判的讓步妥協(xié)階段
子任務(wù)一 讓步妥協(xié)的原則與內(nèi)容
子任務(wù)二 讓步妥協(xié)的方式與策略
任務(wù)五 商務(wù)談判的結(jié)束階段
子任務(wù)一 談判結(jié)束的方式
子任務(wù)二 最后一次報(bào)價(jià)
子任務(wù)三 結(jié)束談判
項(xiàng)目五 市場(chǎng)營(yíng)銷理論與營(yíng)銷觀念
任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本內(nèi)涵與核心概念
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本內(nèi)涵
子任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與觀念
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展
子任務(wù)二 現(xiàn)代營(yíng)銷理念與理論
子任務(wù)三 各種營(yíng)銷觀念的演變
項(xiàng)目六 市場(chǎng)營(yíng)銷分析
任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述
子任務(wù)二 宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素分析
子任務(wù)三 微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
任務(wù)二 消費(fèi)者市場(chǎng)分析
子任務(wù)一 消費(fèi)者市場(chǎng)分析概述
子任務(wù)二 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
子任務(wù)三 消費(fèi)者購(gòu)買決策過程
任務(wù)三 組織市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
子任務(wù)一 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
子任務(wù)二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
項(xiàng)目七 市場(chǎng)營(yíng)銷的組織實(shí)施與目標(biāo)戰(zhàn)略
任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
子任務(wù)二 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、組織與控制
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
子任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷組織
子任務(wù)三 市場(chǎng)營(yíng)銷控制
任務(wù)三 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述
子任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)與目標(biāo)規(guī)劃
子任務(wù)三 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
任務(wù)四 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
子任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述
子任務(wù)二 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
子任務(wù)三 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇
子任務(wù)四 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷組合策略
項(xiàng)目八 市場(chǎng)營(yíng)銷策略與運(yùn)用
任務(wù)一 產(chǎn)品策略
子任務(wù)一 產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
子任務(wù)二 產(chǎn)品組合策略
任務(wù)二 定價(jià)策略
子任務(wù)一 影響定價(jià)的因素
子任務(wù)二 產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)
子任務(wù)三 產(chǎn)品定價(jià)的主要方法
子任務(wù)四 產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整手段
任務(wù)三 分銷渠道策略
子任務(wù)一 分銷渠道概述
子任務(wù)二 分銷渠道的基本策略
子任務(wù)三 分銷渠道管理
子任務(wù)四 產(chǎn)品實(shí)體分銷和網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
任務(wù)四 促銷策略
子任務(wù)一 促銷策略概述
子任務(wù)二 人員推銷策略
子任務(wù)三 廣告策略
子任務(wù)四 營(yíng)業(yè)推廣策略
子任務(wù)五 公共關(guān)系策略
項(xiàng)目九 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
任務(wù)一 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及環(huán)境
子任務(wù)一 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述
子任務(wù)二 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
任務(wù)二 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)入及組合策略
子任務(wù)一 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)入方式
子任務(wù)二 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
參考文獻(xiàn)