性格營銷

定　價：￥480.00

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ISBN：	9787880176124	出版時間：	1900-01-01	包裝：
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內容簡介

　　基礎銷售技能篇：打造優(yōu)秀銷售人員！　過去的成功經驗就是現(xiàn)在失敗的原因——銷售培訓4大誤區(qū)害人不淺、毀人不倦！　熟悉產品不了解客戶需求，屢屢碰壁——靈活運用4個基本技能，迅速提升業(yè)績！　沒有建立標準，總被客戶牽著鼻子走——堅持銷售4項基本原則，掌控銷售流程！　性格贏銷技術篇：鍛造卓越銷售菁英！　性格分類——揭秘性格4項要素，推心置腹，打破溝通障礙，讓客戶不愿離開你！　性格判斷——瞬間斷定性格類型，投其所好，破解內心需求，讓客戶不能離開你！　性格應用——巧用性格工具，在談笑間鎖定客戶，擺脫競爭，讓客戶只愿選擇你！　如果你知道客戶的性格特質，你就會非常清楚他重視什么、忌諱什么、追求什么、回避什么、喜歡什么、討厭什么、他的思維模式、談判焦點、決策依據、成交方式……　做到這一步，你覺得你的銷售成交率會因此而提升多少呢？　判斷客戶性格特質的方法其實很簡單！觀察他的言談舉止，最多2分鐘，OK！　適合人群：　企業(yè)家、中高層營銷管理者，一線銷售人員。