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虎口奪單:做企業(yè)最想要的銷售

虎口奪單:做企業(yè)最想要的銷售

定 價:¥680.00

作 者: 暫缺
出版社: 暫缺
叢編項:
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ISBN: 9787881023991 出版時間: 1900-01-01 包裝:
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圖書目錄

第一節(jié):知己知彼
如何知道別人眼中、客戶眼中,你是什么樣的人?
教您如何揚長避短,找好定位,做個成功的銷售!
怎樣應對不同類型的客戶?
銷售就是讓客戶逐漸信任你的過程!
沒有新客戶?教您尋找客戶五大方法!

第二節(jié):內(nèi)外兼修
作為一個銷售,你有沒有“一定要”的信念?
為什么那么多比你差的人比你要成功?
成功銷售法則:給我10萬的業(yè)績目標,還你3種
解決方案!
成為一個坐如鐘、站如松、行如風的銷售!

第三節(jié):贏在準備
銷售準備的4-2-4法則
各種齊全的模板,大量節(jié)省你的準備時間!
與客戶談合作前,你的公文包里應該準備些什么?
拜訪客戶前的信息準備、策略規(guī)劃是你成功的關(guān)鍵!
銷售溝通基本功:看、問、聽、說、寫,五大技巧缺一不可!
客戶已有固定的供應商,你該如何跟進?
學會說話的藝術(shù),讓客戶一直對你說“是”!

第四節(jié):拜訪客戶
掌控性拜訪五步法
從落座開始,就決定你的拜訪是否成功!
高級別的銷售拜訪客戶該談什么?不該談什么?
讓客戶了解你的行業(yè),了解你的公司,了解為什么非你不可!
客戶的真實想法是不是和“你以為”的一樣?
如何去激發(fā)客戶的隱含需求?
銷售不跟蹤,到頭一場空!

第五節(jié):談判成交
7個字告訴您如何給客戶報價!
讓客戶的購買有效率、有價值更有成就感!
面對客戶層出不窮的還價理由,如何應對?
客戶一直不簽單,如何踢出這臨門一腳?

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