打通銷(xiāo)售管理-銷(xiāo)售漏斗的核心原理、方法和工具

一章：什么是銷(xiāo)售漏斗
1.1 人生本是過(guò)程，輸贏并不重要
1.2 吃著碗里的訂單，看著盆里的銷(xiāo)售線(xiàn)索， 惦記著鍋里的目標(biāo)客戶(hù)
1.3 管理銷(xiāo)售線(xiàn)索的工具
1.4 形成共同銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)語(yǔ)言
1.5 銷(xiāo)售預(yù)計(jì)的工具
1.6 客戶(hù)拓展策略的精華
1.7 銷(xiāo)售漏斗的適用性
1.8 案例分析：跨國(guó)公司的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理
第二章：銷(xiāo)售漏斗的原理
2.1 你為什么懂那么多銷(xiāo)售和管理？
2.2 客戶(hù)拓展策略的精華
2.3 銷(xiāo)售漏斗的階段
2.4 銷(xiāo)售指標(biāo)
2.5 銷(xiāo)售報(bào)表 一章：什么是銷(xiāo)售漏斗 1.1   人生本是過(guò)程，輸贏并不重要 1.2   吃著碗里的訂單，看著盆里的銷(xiāo)售線(xiàn)索， 惦記著鍋里的目標(biāo)客戶(hù) 1.3   管理銷(xiāo)售線(xiàn)索的工具 1.4   形成共同銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)語(yǔ)言 1.5   銷(xiāo)售預(yù)計(jì)的工具 1.6   客戶(hù)拓展策略的精華 1.7   銷(xiāo)售漏斗的適用性 1.8   案例分析：跨國(guó)公司的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理 第二章：銷(xiāo)售漏斗的原理 2.1   你為什么懂那么多銷(xiāo)售和管理？ 2.2   客戶(hù)拓展策略的精華 2.3   銷(xiāo)售漏斗的階段 2.4   銷(xiāo)售指標(biāo) 2.5   銷(xiāo)售報(bào)表 2.6   不知不覺(jué)與他情絲相牽 2.7   棗核形狀的銷(xiāo)售漏斗 2.8   實(shí)施銷(xiāo)售漏斗，不能使用CRM（客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)）軟件 2.9   客戶(hù)管理的RAD模型 2.10 鐵三角和重裝旅 2.11案例分析：D公司的銷(xiāo)售漏斗管理 第三章：一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的賦能 3.1   實(shí)施銷(xiāo)售漏斗就像動(dòng)一場(chǎng)手術(shù) 3.2   變革管理 3.3   心態(tài)的轉(zhuǎn)變 3.4   銷(xiāo)售方法的轉(zhuǎn)變 3.5   漏斗階段一（建立信任）的銷(xiāo)售方法 3.6   漏斗階段二（激發(fā)需求）的銷(xiāo)售方法 3.7   漏斗階段三（促成立項(xiàng)）的銷(xiāo)售方法 3.8   漏斗階段四（引導(dǎo)指標(biāo)）的銷(xiāo)售方法 3.9   漏斗階段五（呈現(xiàn)價(jià)值）的銷(xiāo)售方法 3.10 漏斗階段六（成交）的銷(xiāo)售方法 3.11 漏斗階段七（管理期望）的銷(xiāo)售方法 3.12 漏斗階段八（收款）的銷(xiāo)售方法 3.13 銷(xiāo)售技巧 3.14案例分析：A公司的渠道賦能 第四章：銷(xiāo)售管理層的賦能 4.1   銷(xiāo)售主管才是實(shí)施銷(xiāo)售漏斗的核心 4.2   分析銷(xiāo)售現(xiàn)狀 4.3   銷(xiāo)售例會(huì)和輔導(dǎo) 4.4   顏色管理 4.5   輔導(dǎo)策略 4.6   銷(xiāo)售漏斗項(xiàng)目啟動(dòng) 第五章：實(shí)施銷(xiāo)售漏斗 4.7   案例分析：H公司銷(xiāo)售方法論的轉(zhuǎn)變 5.1   校園招聘 5.2   確定目標(biāo) 5.3   增長(zhǎng)盈利和資產(chǎn)效率的平衡 5.4   成立小組 5.5   賦能 5.6   提交銷(xiāo)售報(bào)表 5.7   劃分客戶(hù) 5.8   總結(jié)、獎(jiǎng)勵(lì)和循環(huán) 5.9   結(jié)束語(yǔ)