模塊一 存量市場深耕
存量市場深耕的“8個最大化”
1、客戶價值最大化
2、單位客戶效益最大化
3、銷售的成功概率最大化
4、客戶資源價值最大化
5、渠道商、代理商價值最大化
6、產品利潤最大化
7、在客戶那里的銷售額占比最大化
8、企業(yè)資源配置最大化
模塊二 增量市場拓展
增量市場拓展“開門8件事”
1、個人/集團客戶經理緊密交流
2、整合資源，交叉宣傳
3、搭載在相關產品上，捆綁營銷
4、特殊渠道建設
5、借助社會資源（封密型客戶，渠道型客戶）
6、進入新市場培養(yǎng)未來客戶
7、體驗營銷，服務營銷，關系營銷
8、整合資源，做好專業(yè)策劃
模塊三 突破思維局限
1、產品變型
2、市場細分與客戶分級
3、為你的產品賦予概念
4、植入式營銷
5、優(yōu)質客戶服務標準
6、客戶關系管理
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