小微商大生意：微商運(yùn)營賺錢全揭秘

第1章 微商，基于熟人社交的社會(huì)化商業(yè)/1
1．1 電商創(chuàng)業(yè)者的“第二春”/2
1．1．1機(jī)遇or挑戰(zhàn)/2
1．1．2誰能迎來“第二春”？/3
1．2 微信是微商創(chuàng)業(yè)者的“超級入口”/5
1．3 從社交App到移動(dòng)支付接口/8
1．3．1微信支付：電商的微商入口/8
1．3．2微信的3種支付方式/9
1．4 以正確心態(tài)做微商，千萬別誤入歧途/11
1．4．1 勤于思考，要有一個(gè)正確的心態(tài)/11
1．4．2 天上不會(huì)掉餡餅，一份辛苦一份財(cái)/13
第2章 讓閑暇時(shí)間變現(xiàn)——微商的分類及盈利模式/15
2．1 廣告型：微商廣告應(yīng)該這樣做\t/16
2．1．1 廣告型微商：轉(zhuǎn)發(fā)廣告進(jìn)行推廣/16
2．1．2微商廣告的5種形式/17
2．2 代購：幫你賺零花錢/20
2．2．1 海外代購/20
2．2．2 港貨代購/22
2．2．3 友情代購/23
2．3 全職賣家：用心經(jīng)營，抓住微商好時(shí)機(jī)/24
2．3．1 “熟人生意”究竟適不適合做全職/24
2．3．2 全職媽媽分享微商成功經(jīng)驗(yàn)/25
2．4 微商必知的幾種代理模式/27
2．4．1 微商7大代理模式/27
2．4．2 做代理避免誤入陷阱/29
3．1 選對產(chǎn)品大于付出的時(shí)間和努力/31
3．1．1 選擇讓用戶尖叫的產(chǎn)品/31
第3章 微商入門：選對產(chǎn)品才能賺大錢/31
3．1 選對產(chǎn)品比付出時(shí)間和努力更重要/32
3．1．1 選擇讓用戶尖叫的產(chǎn)品/32
3．1．2 選擇比努力更重要/33
3．2 深入分析朋友圈受眾面及購買力/35
3．2．1 朋友圈人群范圍分析/35
3．2．2 購買力決定選品價(jià)位/36
3．3 通過差異化選品滿足用戶需求/38
3．3．1 尋找細(xì)節(jié)化差異/38
3．3．2 微商選品需滿足用戶的獨(dú)特要求/39
3．4 不要盲目跟風(fēng)，選產(chǎn)品要實(shí)際/41
3．4．1 選品有策略，切忌跟風(fēng)/41
3．4．2 微商選品4大禁忌/42
第4章 運(yùn)營指南：如何塑造個(gè)人品牌/44
4．1 微商入門，開啟低成本創(chuàng)業(yè)模式/45
4．1．1 微商創(chuàng)業(yè)入門/45
4．1．2 文字和圖片發(fā)布與推送指南/47
4．2 如何獲取粉絲并建立強(qiáng)關(guān)系/48
4．2．1 個(gè)人微信號如何獲取粉絲/48
4．2．2 溝通建立強(qiáng)關(guān)系/50
4．3 廣而告之，逐步建立自己的品牌/52
4．4 提供良好的用戶體驗(yàn)/55
4．4．1 培養(yǎng)用戶的“下意識(shí)”習(xí)慣/55
4．4．2 100%的用戶體驗(yàn)，對用戶真心體貼/56
4．5 微商運(yùn)營的注意事項(xiàng)及誤區(qū)/58
4．5．1 微商運(yùn)營的注意事項(xiàng)/58
4．5．2 微商運(yùn)營容易陷入的幾大誤區(qū)/59
4．6 堅(jiān)持，堅(jiān)持才能賺到錢/62
4．6．1 一旦開始，一切都沒有想象的那么容易/62
4．6．2 堅(jiān)持下去，一切都沒有想象的那么難/63
第5章 好產(chǎn)品更需要吆喝——微信公眾號運(yùn)營攻略/65
5．1 如何做一個(gè)成功的公眾號/66
5．1．1 企業(yè)型 /66
5．1．2 個(gè)人型/70
5．2 如何正確選擇服務(wù)號、訂閱號/73
5．2．1 如何在服務(wù)號和訂閱號之間選擇/73
5．2．2 服務(wù)號和訂閱號的不同/74
5．3 服務(wù)號、訂閱號運(yùn)營指南/76
5．3．1 服務(wù)號運(yùn)營精髓：用戶需求是關(guān)鍵/76
5．3．2 提供增值服務(wù)是訂閱號運(yùn)營的核心/77
5．4 微信內(nèi)容及軟性植入寫作要點(diǎn)/79
5．4．1 微信內(nèi)容寫作的要點(diǎn)/79
5．4．2 微信內(nèi)容軟性植入/81
5．5 公眾號如何獲取粉絲/83
5．5．1 公眾號獲取粉絲的推廣方式/83
5．5．2 快速獲取粉絲的兩種方式/84
5．6 “掉粉”原因及解決方案/86
5．6．1 “掉粉”的幾種原因/86
5．6．2 如何解決“掉粉”的問題/87
5．7 CRM營銷/89
5．7．1 CRM的6大組成模塊/89
5．7．2 CRM營銷必具的3大條件/90
第6章 先交朋友再做生意——朋友圈實(shí)戰(zhàn)推廣技巧/93
6．1 朋友圈兩大生意模式/94
6．1．1 熟人經(jīng)濟(jì)/94
6．1．2 口碑營銷/95
6．2 如何吸引粉絲/97
6．2．1 通過QQ和QQ空間獲取粉絲/97
6．2．2 利用百度渠道和視頻推廣獲取粉絲/99
6．3 熟人經(jīng)濟(jì)，與用戶成為朋友/101
6．3．1 如何與用戶保持良好的聯(lián)系/101
6．3．2 朋友圈熟人營銷的優(yōu)勢/102
6．4 朋友圈口碑營銷/105
6．4．1 口碑營銷要有技巧/105
6．4．2 口碑營銷成功案例/106
6．5 打造圈子，約起來 /107
6．5．1 找到自己的圈子/107
6．5．2 舉辦圈子內(nèi)的線下活動(dòng)/108
第7章 以用戶思維開展?fàn)I銷，吸引潛在用戶主動(dòng)靠近/110
7．1 轉(zhuǎn)化率/111
7．2 免費(fèi)試用，拉近與用戶的距離\t/113
7．2．1 免費(fèi)試用對微商的好處/113
7．2．2 增加用戶體驗(yàn)，做大用戶數(shù)據(jù)庫/114
7．3 用贈(zèng)品及買一贈(zèng)一吸引消費(fèi)者/116
7．3．1 做微商前你準(zhǔn)備好免費(fèi)贈(zèng)品了嗎/116
7．3．2 贈(zèng)品要聚焦在用戶想要的結(jié)果上/117
7．4 物以稀為貴，適當(dāng)運(yùn)用“饑餓營銷”/119
7．5 羊群效應(yīng)：快速成交的秘訣/121
7．5．1 尋找用戶的社會(huì)認(rèn)同心理/121
7．5．2 快速成交的秘訣/122
7．6 合作共贏：學(xué)會(huì)與他人置換互推/123
7．6．1 互推常用的4種方式/123
7．6．2 與第三方合作達(dá)成共贏/125
7．7 別忽略老用戶圈子里的潛在用戶/127
7．7．1 如何讓老用戶成為常客/127
7．7．2 讓老用戶幫忙介紹新用戶/129
第8章 微商營銷工具——獲取用戶的不同渠道/131
8．1 微店/132
8．1．1 微店的優(yōu)勢/132
8．1．2 微店的盈利模式/135
8．2 微信搜索/138
8．2．1 微信搜索的優(yōu)勢/138
8．2．2 應(yīng)用內(nèi)搜索和應(yīng)用外搜索/140
8．3 微視/142
8．3．1 微視帶來的病毒式的社交商業(yè)效益/142
8．3．2 玩轉(zhuǎn)微視，輕松獲取用戶/143
8．4 微信O2O/145
8．4．1 微信O2O的運(yùn)營模式/145
8．4．2 微信O2O的推廣技巧/146
8．5 微信支付/149
8．6 微社區(qū)/152
8．6．1 微社區(qū)運(yùn)營的秘籍/152
8．6．2 如何利用微社區(qū)增粉/155
8．7 微商城/157
8．7．1 微商城的主要功能/157
8．7．2 微商城推廣的幾個(gè)技巧/159
8．8 微信點(diǎn)贊/161
8．8．1 微信體驗(yàn)式營銷/161
8．8．2 點(diǎn)贊營銷的技巧/162
8．9 微信群/163
第9章 銷售技巧——怎么把產(chǎn)品賣出去/165
9．1 機(jī)智應(yīng)對用戶的“十萬個(gè)為什么” /166
9．1．1 如何機(jī)智回答用戶的“為什么”/166
9．1．2 巧妙應(yīng)對用戶的不合理要求/168
9．2 找準(zhǔn)銷售的切入點(diǎn) /170
9．2．1 抓住5個(gè)原則找到銷售切入點(diǎn)/170
9．2．2 大數(shù)據(jù)營銷的切入點(diǎn)/172
9．3 尋找對產(chǎn)品“最饑渴”的用戶/174
9．3．1 找準(zhǔn)產(chǎn)品的“饑渴用戶”/174
9．3．2 把產(chǎn)品賣給“最饑渴”的人/175
9．4 提升用戶體驗(yàn)，讓用戶有需求時(shí)第一時(shí)間想到你/178
9．4．1 從用戶角度出發(fā)提升用戶體驗(yàn)/178
9．4．2 跟蹤新用戶，維護(hù)老用戶/180
9．5 做微商，你會(huì)聊天嗎？ /182
9．5．1 如何聊天能快速與陌生人建立好感/182
9．5．2 微商聊天的首要技巧：找準(zhǔn)話題/183
第10章 不同行業(yè)如何通過微商實(shí)現(xiàn)盈利/186
10．1 教育行業(yè)/187
10．1．1 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何玩轉(zhuǎn)微信營銷/187
10．1．2 早教培訓(xùn)公眾號案例分析/188
10．2 金融行業(yè)/191
10．2．1 先下手為強(qiáng)，招商銀行好處多/191
10．2．2 金融行業(yè)運(yùn)營微信的內(nèi)功/192
10．3 傳統(tǒng)媒體/195
10．3．1 把讀者帶入新媒體/195
10．3．2 傳統(tǒng)媒體成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體的案例/197
10．4 化妝品、美容行業(yè)/199
10．4．1 化妝品微信營銷的會(huì)員誘惑/199
10．4．2 化妝品行業(yè)微信營銷常見的策略/201
10．5 醫(yī)療行業(yè)/204
10．5．1 醫(yī)院微信公眾號主要在于品牌的傳播/204
10．5．2 提供咨詢服務(wù)，滿足用戶需求/207
10．6 行業(yè)門戶網(wǎng)站、論壇/209
10．6．1 如何利用微信快速提升網(wǎng)站的關(guān)注度/209
10．6．2 中小網(wǎng)站如何利用微信引流/211
10．7 明星自媒體人/213
10．7．1 無利不起早——明星們的微商經(jīng)/213
10．7．2 自媒體人：興趣比賺錢更重要/214
10．8 餐飲、酒店/217
10．8．1 利用公眾平臺(tái)提供方便并爭取用戶/217
10．8．2 如何推廣和維護(hù)會(huì)員/218
10．9 電商行業(yè)/221
10．9．1 電商行業(yè)如何做好微信營銷/221
10．9．2 電商最重要的不是流量而是溝通/223
第11章 微商 個(gè)人成功案例/22