從10到1-精簡(jiǎn)式擴(kuò)張戰(zhàn)略：如何快速壯大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、統(tǒng)治核心利益區(qū)

定　價(jià)：￥42.00

作　者：	[美] 桑杰·科斯拉（Sanjay Khosla），[美] 莫漢比爾·索尼（Mohanbir Sawhney）著；唐東琳，蒲雯玥譯
出版社：	新世界出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理戰(zhàn)略管理

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ISBN：	9787510454301	出版時(shí)間：	2015-12-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	246	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　精簡(jiǎn)式發(fā)展戰(zhàn)略如何快速壯大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，統(tǒng)治核心利潤(rùn)區(qū)l 奧利奧初入中國(guó)時(shí)，連嘗10年敗績(jī)，后來(lái)它是如何逆襲，使?fàn)I收6年內(nèi)增長(zhǎng)4倍，并最終成為中國(guó)餅干之王的？l 寶潔公司憑借多品牌戰(zhàn)略成為全球最大日用消費(fèi)品巨頭，但為什么在2014年選擇砍掉過(guò)半品牌？l 聯(lián)合利華開拓新市場(chǎng)時(shí)，遭遇本土對(duì)手強(qiáng)勁的價(jià)格阻撓，它需要怎樣的策略來(lái)留住老客戶，占領(lǐng)新市場(chǎng)？通過(guò)還原卡夫食品“精簡(jiǎn)式發(fā)展”的決策現(xiàn)場(chǎng)，科斯拉和索尼總結(jié)出了“過(guò)成熟”企業(yè)突出重圍、實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的7個(gè)步驟，即本書的主要內(nèi)容——7步聚焦戰(zhàn)略，勸誡管理者拋棄“規(guī)模崇拜”，專注于數(shù)量少、規(guī)模大、利潤(rùn)高的核心項(xiàng)目。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到企業(yè)愿景，從擴(kuò)張的戰(zhàn)略到精簡(jiǎn)的方法，7步聚焦戰(zhàn)略為企業(yè)提供了最簡(jiǎn)單也最有效的飛躍方程式。

作者簡(jiǎn)介

　　桑杰·科斯拉（Sanjay Khosla），聯(lián)合利華茶飲料事業(yè)部前全球董事長(zhǎng)百思買集團(tuán)董事會(huì)成員卡夫食品國(guó)際部總裁（2007～2013）科斯拉負(fù)責(zé)卡夫食品發(fā)展中市場(chǎng)時(shí)，6年間將公司業(yè)務(wù)規(guī)模從50億美元擴(kuò)張到160億美元，營(yíng)業(yè)能力提升50%。進(jìn)入卡夫食品前，科斯拉為聯(lián)合利華服務(wù)27年，主導(dǎo)立頓茶飲料與百事可樂的合作項(xiàng)目。任職新西蘭恒天然集團(tuán)時(shí)，全力負(fù)責(zé)恒天然與雀巢組建拉美合資公司。莫漢比爾·索尼（Mohanbir Sawhney），《全球借腦》合著者世界經(jīng)濟(jì)論壇主要成員索尼為美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院技術(shù)創(chuàng)新研究中心主任，伊利諾工學(xué)院麥可考米克科技論壇教授。合作過(guò)的公司包括：埃森哲、微軟、杜邦、索尼、麥當(dāng)勞、星巴克等。

圖書目錄

序言：營(yíng)收5年翻5倍：奧利奧的海外掘金術(shù)
引言：如何建立可持續(xù)增長(zhǎng)的盈利模式
第1章：復(fù)雜是利潤(rùn)的天敵
四面出擊不如堅(jiān)守強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)
最聰明的管理者如何拒絕擴(kuò)張誘惑
控制試錯(cuò)成本，沖破利潤(rùn)陷阱
自我診斷：復(fù)雜性的4個(gè)維度
第2章：少即是多，保持精簡(jiǎn)
聚焦重點(diǎn)的內(nèi)涵分析
有所不為：將非目標(biāo)顧客拒之門外
5根手指原則：剝出最具價(jià)值的核心業(yè)務(wù)
多元化企業(yè)的專精之道
戴著“鐐銬”創(chuàng)新：傳承企業(yè)歷史
第3章：?jiǎn)?dòng)超額價(jià)值鏈
步驟1 發(fā)掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
發(fā)掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的7個(gè)渠道
差異化經(jīng)營(yíng)：從顧客痛點(diǎn)入手
如何捕捉發(fā)展拐點(diǎn)：系統(tǒng)的制度化VS天才的靈感
電梯法則，讓創(chuàng)新研討會(huì)更高效
第4章：“聚合”思維，選擇最佳發(fā)展方式
步驟2 制訂戰(zhàn)略：鎖定核心業(yè)務(wù)
8個(gè)“透鏡”量化所有發(fā)展機(jī)會(huì)
向銀行家求助：哪種薯片會(huì)大賣？
篩選最賺錢業(yè)務(wù)：3M標(biāo)準(zhǔn)
第5章：情緒興奮劑，喚醒員工目標(biāo)意識(shí)
步驟3 擬定戰(zhàn)略口號(hào)
列舉型口號(hào)：卡夫食品的“5-10-10”戰(zhàn)略
共鳴型口號(hào)：“立頓旋風(fēng)”席卷世界
情感型口號(hào)：恒天然集團(tuán)的“美好生活”
目標(biāo)型口號(hào)：讓營(yíng)業(yè)收入4年內(nèi)增長(zhǎng)5倍
解釋型口號(hào)：麥當(dāng)勞公開的“秘密武器”
星巴克：強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)
第6章：嚴(yán)守領(lǐng)航法則，下移決策權(quán)
步驟4 釋放人才潛力
讓變革家與執(zhí)行者同行
頂住壓力，重組資源
簽署“空白支票”，收獲意想不到的成果
5步驟降低博弈風(fēng)險(xiǎn)
“收買”卡夫果珍消費(fèi)者，500億美元夠不夠？
因地制宜，把巧克力放冷藏柜里賣
調(diào)整資源配比，打撈沉沒成本
大型項(xiàng)目離不開大家庭氛圍
第7章：扁平化管理，成功取決于90%的執(zhí)行
步驟5 精簡(jiǎn)架構(gòu)和執(zhí)行流程
永遠(yuǎn)做最優(yōu)先級(jí)工作
匯報(bào)文件不能超過(guò)1頁(yè)
你是領(lǐng)導(dǎo)者還是引導(dǎo)者？
何時(shí)匯報(bào)工作：以《華爾街日?qǐng)?bào)》為準(zhǔn)
果珍高層的決議：讓內(nèi)行指導(dǎo)內(nèi)行
第8章：增加營(yíng)業(yè)收入是一切的重心
步驟6 集結(jié)力量，團(tuán)結(jié)協(xié)作
如何機(jī)構(gòu)重組：微軟式顛覆與IBM式嫁接
組建核心項(xiàng)目特戰(zhàn)隊(duì)
當(dāng)虛擬社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)體化
第9章：理性與感性并重
步驟7 多渠道推進(jìn)戰(zhàn)略
“后視鏡”指標(biāo)與“前風(fēng)擋玻璃”指標(biāo)間的平衡
壓垮企業(yè)的最后一根稻草：過(guò)度評(píng)估
第10章避免制造更大的爛攤子
阻礙企業(yè)發(fā)展的五種陷阱
英特爾2億美元的失誤
不要丟掉80%的非重點(diǎn)：無(wú)限延長(zhǎng)“長(zhǎng)尾”
第11章第八步：堅(jiān)守企業(yè)家精神
建立螺旋上升的盈利模式
利潤(rùn)自我增長(zhǎng)的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
“從奶牛到消費(fèi)者”的價(jià)值鏈分析
結(jié)語(yǔ)：在大膽擴(kuò)張與謹(jǐn)慎執(zhí)行中，創(chuàng)造超額價(jià)值
附錄一從瀕臨退市到餅干之王：百年奧利奧扭出中國(guó)味
附錄二載浮載沉卡夫食品復(fù)盤印度市場(chǎng)
附錄三逆襲：“立頓旋風(fēng)”如何稱霸茶源地
附錄四麥當(dāng)勞式繁榮：重置行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)