涉外禮儀與談判技巧

定　價：￥20.00

作　者：	伍岳煒著
出版社：	暨南大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787566813756	出版時間：	2015-05-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	119	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

涉外禮儀是外貿(mào)工作中很重要的事情，其在一定程度上反映了一個國家的對外方針政策。《涉外禮儀與談判技巧》介紹了涉外禮儀中應(yīng)注意的儀容儀表問題，并對一些國家和地區(qū)的習俗與禮儀做了簡要分析?！渡嫱舛Y儀與談判技巧》在談判技巧方面也做了一定的探討。談判如同打仗，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)百勝”。談判的最高境界是達到雙贏。

作者簡介

伍岳煒，1934年出生于廣東興寧。19歲畢業(yè)于東北財經(jīng)學院外貿(mào)系本科，長期在廣東、上海和香港等地從事外經(jīng)貿(mào)工作。著有《對人體頑疾說不》，銷量可觀，社會反響較大。作者主要以不花錢或少花錢的土辦法如體療、按摩、食療、針灸及生草藥等進行治病和養(yǎng)生，正是依靠這些土辦法造就與積累了一系列獨特和行之有效的抗病養(yǎng)生招數(shù)。

圖書目錄

前言
第一部分涉外禮儀
一、關(guān)于儀表的要求
二、關(guān)于衣冠的要求
（一）整潔
（二）適體
（三）適時
（四）適地
附：部分國家和地區(qū)的習俗與禮儀

第二部分出口談判的基本知識
一、談判前的準備工作
（一）知己
（二）知彼
二、談判時的注意事項
（一）創(chuàng)造良好的氣氛
（二）掌握談判主動權(quán)
（三）千方百計摸清對方的底細
（四）善于歸納集中和妥協(xié)折中
（五）基本條款要詳盡
（六）注重總結(jié)核對
（七）留下回旋的余地
（八）體現(xiàn)高效率
三、簽約時的注意事項
附：紐約交易會事件及幾點體會

第三部分出口談判技巧探索
一、十種選擇
（一）是“等客上門”還是“迎客上門”
（二）是“把樣品堆起來”還是“把樣品掛出去”
（三）是做“問答式買賣”還是“主動推銷介紹”
（四）是“先撿芝麻”還是“先抱西瓜”
（五）是“大雞不吃小米”還是“積小米喂大雞”
（六）是讓“唐伯虎點秋香”還是讓“秋香來引唐伯虎”
（七）是“發(fā)而不隱”還是“隱而不發(fā)”
（八）是“盲目報價”還是“投石問路”
（九）是“分散經(jīng)營”還是“集中使用”
（十）是“有求必應(yīng)”還是“有所控制”
二、一個怎么辦