商務(wù)談判與推銷實務(wù)教程

定　價：￥34.90

作　者：	董原，宋小強編
出版社：	廣州中山大學(xué)出版社
叢編項：	普通高等學(xué)校"十三五"市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	教材經(jīng)濟管理類研究生/本科/專科教材

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ISBN：	9787306050960	出版時間：	2015-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	286	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

《商務(wù)談判與推銷實務(wù)教程/普通高等學(xué)?！笆濉笔袌鰻I銷專業(yè)規(guī)劃教材》介紹了商務(wù)談判與推銷理論、談判策略、推銷程序、推銷管理、商務(wù)溝通和商務(wù)禮儀等內(nèi)容，對商務(wù)談判與推銷技巧從理論和實踐方面進行了系統(tǒng)闡述和分析。

作者簡介

董原，女，蘭州商學(xué)院工商管理學(xué)院院長，教授，碩士生導(dǎo)師，兼任全國高校商務(wù)管理研究會常務(wù)理事。出版著作8部，發(fā)表論文40多篇，參與國家級、省部級課題5項。主要研究方向為推銷學(xué)與公共關(guān)系學(xué)。

圖書目錄

總序
第一編商務(wù)談判
第一章談判與商務(wù)談判
第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備
第三章商務(wù)談判過程
第四章商務(wù)談判策略
第五章國際商務(wù)談判
第二編推銷理論與實務(wù)
第六章推銷的基本理論
第七章尋找顧客和訪問顧客前的準(zhǔn)備
第八章接觸顧客、介紹產(chǎn)品和推銷洽談
第九章處理異議、促成訂約和售后工作
第十章推銷管理
第三編價格磋商、商務(wù)溝通與禮儀
第十一章商務(wù)談判與推銷中的價格磋商
第十二章商務(wù)溝通與禮儀